你想知道如何分析加盟代理项目吗?

2021-01-12 14:28 来源:互联网

中国企业一说发展,就是扩大规模,进行招商、代理、加盟,这个过程已经成为企业发展的必经之路。但对于我们普通创业者来说,对于这些一定要谨慎看待,客观分析,千万别想当然。你考察、参观项目时,是看不到风险和问题的,只有你把钱交了,场地、人员、器材全部都到位了,开展业务后,才会慢慢的发现风险在哪。但这时因为你已经投入了很多,不甘心,必然会错误的坚持下去。请你记住,这时你的命运不是掌握在你手里,是掌握在你加盟的企业领导和决策者手里。那么我们如何分析和选择加盟代理项目,实现自己的创业梦想呢?

 

搞清企业招商加盟的本质

当你对一个项目感兴趣,有意愿加盟时,笔者以为,首先需要换位思考,分析企业组织招商加盟的目的是什么?企业的核心是为了赚取利润,组织招商代理最终目的就是为了扩大自己的利润!但是企业招商的模式和第一目的却不尽相同。从市场上来看,企业招商可分为以下几类:一是商业模式相对成熟,有强大的培训和帮辅政策,让代理加盟者能快速掌握业务。这类企业需要的是有执行力的当地运营团队,帮其快速扩大市场占有份额,是我们可以考虑的;二是企业依靠某种最新的商业概念,在理论上设计一套商业模式,但公司内部管理、运营扶持政策都不完善。这类企业培训支持、加盟扶持仅仅停留在协议上,他们的第一目的是通过收取高额的加盟费获取利润,至于你能不能经营好,就看你的能力了,跟他没关系!对这类企业大家要慎重加盟;第三类企业还在创业初期,自营市场都还没实现赢利,急于收回投资成本,通过招商加盟增加自己的现金流,降低创业风险。这类企业招商加盟的目的就是为了你的加盟费!这类企业的加盟风险很高,因为他的不确定性很大,也许你刚交完加盟费,还没运营,他已经破产了!对这类企业,大家尽量不要参与!第四类企业就是那些骗子公司了,以高额的利润诱感大家参与,商业模式不清楚,赢利点不清,支撑我们加盟的只有梦想和未来的希望,这类企业大家千万别参与!

关于加盟代理的建议

详细的市场调研

你想知道如何分析加盟代理项目吗?

如果你看好一个项目,有了初步加盟意向,首先就要了解这个项目所在行业的市场情况,搞好市场调研。你需要了解项目提供的产品和服务是什么?能解决什么问题?同行业的产品或服务有哪些?相比之下你这个项目有什么优势?你的目标客户是谁?在哪里?项目的模式能否有效与目的客户产生联接?把这些问题搞的越透越好,千万别凭感觉做决策,很多时候我们的感觉是错的!

客观分析自己的投入与产出

你想知道如何分析加盟代理项目吗?

大家加盟代理一个项目,就是为了挣钱。如果不能在加盟前,计算好投入与产出,没有一个数据支撑,你如何确保自己能挣到钱呢?计算投入与产出,需要一个阶段一个阶段的推演。具体内容主要包括你投入的资金、房租、人工、物业、税金等,最关键还要计算你的时间成长,也可以说你的收益效率。多少时间能收回成本,每年收益是多少,每单业务能挣到多少钱,挣到的钱与你付出的时间是否成比例,是否达到自己的预期。有些项目看似很好,但实际上它的收益效率比较低,最终白白搭了许多时间,业务很火,实际收益很低,得不偿失。

到已加盟的商家深度了解

凡事在门外看,永远只是看到一个皮毛,只有亲身经历和实践,才能发现内在的规律。各个行业都有很多的套路,如果你确实想加盟一个项目,一定要到已经加盟的商家进行深度的了解。看别人是怎么经营的,看公司是如何扶持的,看业务开展有哪些套路,思考自己能不能达到人家的工作效率和目的。如何你能做这一步,相信你对是否加盟应该有了自己的答案了。

请专家咨询

加盟代理项目的人,大部分不是这个行业的专家,甚至是门外汉。请大家一定要找到这个行业的专家进行咨询。记住是专家,不是问几个你身边的朋友!这个非常关键,因为你看到的是现象,专家研究的这种现象的逻辑支撑。还是那句话,挣钱之前先找到挣钱的逻辑!

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