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创业者 学完立即能用的 演讲沟通技巧!

来源: 青年创业网 浏览:

每一位创业的CEO一定要特别重视锻炼自己的口才,因为未来在企业发展的过程中,需要不断地融资,需要不断地推销自己,无论是对于投资人还是对基金,这都是必须要做的功课。

 

有一天你上市要去路演,要对那些投资者推销你的企业,你在做销售的时候,你要面对很多客户推销你的产品。

 

一个真正成功的企业家,他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑,并用很清晰的语言表达出来。

 

很多创业者往往容易犯两个错误;

第一,从自己的角度出发,只讲自己才明白的术语,讲自己才明白的逻辑。我的建议是:你要从听众的角度,从用户的角度出发,应该想一想对方怎么能够理解;

第二,喜欢把自己说的、做的事说得很大,任何伟大的事业都是做出来的,不是说出来的,说得再大也没有意义。

 

我一直强调,大家写商业计划书,面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划,讲自己企业的时候,遵循自己最简单的原则,反复用最直白的语言,讲我们究竟发现了什么问题,我们的产品解决了什么问题,我们的产品给用户创造了什么样的价值,我们是瞄准市场什么样的用户,我们是怎么收费的,我们是怎么赚钱的。

 

把这几个最质朴的道理讲清楚,这个产品伟不伟大,好不好,别人会做判断。如果你连这些都说不清楚,要么陷在很大很空的伟大情怀当中,或者陷到很细的过程中讲细节,投资人真的很难理解。

 

投资人有一个基本判断的,你口才不好,反反复复讲不清楚,说明你脑子里这件事不清楚。

 

因此,你不是忽悠投资人,而是对自己讲,不仅讲给别人听,也是讲给自己员工听,对着自己练很多遍,到最后讲清楚了,说明把自己的思维理顺了,讲解的过程就是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。

 

创业者总是要见很多投资人,真正的投资人会给你很多挑战,拿不到投资会很沮丧,其实换一种心态,见每一个投资人,不要看结果,把投资人看成磨刀石,不管他怎样挑战你,他的问题问得你哑口无言,回家就好好总结,怎样下次不被他问住,怎样下次会让他满意。

 

你见30个投资人,哪怕30个投资人没有一个给你投钱,但是通过他们的挑战,能把自己的模式想得更清楚,能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚,这就是最大的收获。

 

总而言之,每一个创业者都应该认真思考一下,怎样用几句话把我的东西讲清楚。

 

千万不要认为我的事情特伟大,特复杂,就说不清楚,这话是假话,再伟大的事都是从一个简单的点开始。

  

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一个能够站在众人面前从容不迫、侃侃而谈的人,必将前途无量。

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