创业公司如何向品牌商营销自己?

2012-10-20 13:03 来源:互联网

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目前,我工作的最大乐趣就是与创业公司合作。之前是与引领中国移动签到服务的街旁网达成合作,我们选中了该客户端推广品牌。而作为喜达屋亚太地区数字营销经理,已经有50家创业公司与我们接触试图达成合作。

我曾与许多创业公司合作过,其中一些有着很好的发展前途,当然也有一些比较糟糕的。在这里,我总结出一些创业公司与品牌商合作的一些建议。我之前在美国、中国、新加坡工作过,所以这些建议融合以上不同地区、不同文化以及不同工作经历。

对谦逊的人要有感恩的心

有许多创业公司让我觉得他们是上帝给这个世界的一份礼物。最近,我与一家创业公司合作,说实话,我还从没遇见过这样傲慢的人。这家伙还真把自己当做上帝一样的客户,实在是很自大。

在达成合作后,品牌商会付钱给你,并且实际上是你比我们更需要这次合作。如果你天生傲慢,那么就请在面谈时收敛一下,或佯作谦逊。这并不是自大的吹嘘,而是因为你确实需要我们。所以这并不是欲擒故纵的时候,你不是上帝给的礼物,也并没有多大优势,你只是来谈合作。相信我,你的公司并不是不可替代的。在见面期间,你选中我们,但我们并没有选你。如若没有什么我们需要你做的,不要再寄希望于得到我们这边的回复。

向品牌商展示你的幻灯片

对于品牌商来说,你是否被《纽约时报》、Techcrunch以及Mashable等这些媒体报道过或者是否被像Google创始人提及过并不重要,你需要做的是以清晰的思路、简洁的语言来向我们展示你的产品,指出为什么我们需要这个产品。近来,有一家创业公司正在与我们接触,希望与我们达成合作。他们的产品看起来是比较优秀的,于公于私我都对这款产品充满兴趣。

但是当我要看提案的幻灯片介绍时,该创业者却回避这个,而列出一些无关紧要的文章让我看。之后我就写了一封邮件给他向他说明不能与其合作,因为他们没有给出一个有着详细信息的幻灯片资料。虽然后来他们仍试图让我推荐给公司其他人,我当然不会为这种未经证实的公司做保证。为此沟通过几次之后,他们放弃了,而我也终于松了口气。

作为一个创业公司,披露的信息越多越好。举例,品牌商很在意创业公司是否有融资,因为我们可不希望在与你的创业公司合作的过程中因为这个而终止。而你公开你融资信息、天使投资人或者母公司等,这会让我们对你的公司更有信心。所以,准备这样一份有着详细信息的资料是必需的。

耐心是很重要的

在宣布街旁网与喜达屋的伙伴关系之前,我们原计划更早些公布的。这次招标从2011年7月开始,最终在2011年12月公布中标者。当街旁网询问为什么这么长时间时,我们回复到,我们在合作之前还有其他的招标在进行。相信我,我了解,对于一个付出相当大努力以及辛苦而最终获得合作关系的创业者来说,品牌商告诉自己“嘿,我们还需要花几个星期的时间才能确定”时,创业者是多么的失望。

但是,大多数品牌商不喜欢拖延、浪费时间。只是因为有一些首先要处理的合作或者其他最初安排的事情要先解决。不要为此而感到焦灼或者失望。我们非常感谢街旁网的耐心的等待,而合作关系的最终确定并公布也没有影响到其他日程上的项目。

当我在SXSW时,我遇到各种各样工作经历的人们,在这些人当中,也有创业者。我个人认为这些人并不了解大公司是如何运行的。他们相当的聪明,拥有很好的创意。但每当我向他们阐述公司审批流程是如何进行时,他们就失去了耐心。我试图让他们了解政府结构、了解如何获得担保等事情时,他们对此表现的总是很冷淡。他们忽略这些问题,但它们实实在在的存在着,并且在工作中会接触到这些。

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