什么样的市场是好市场?

2020-02-18 13:50 来源:互联网

其实这个标题可以变成,找工作,选什么行业好?

又或者是,创业,选什么行业好?

需求大的市场往往是好市场

看一个市场好不好,可以去看看这个市场里,从业者混的怎么样,不要只局限在大公司里的从业者,也要看小公司的从业者。

很多行业本身需求其实非常小,或者说处于一个等待将来爆发,但是能不能爆发,不一定。如果身处这样的行业,即使待个三五年甚至七八年,也很难有所收获,除非碰巧在为数不多的头部企业里。

作为一名营销运营人员,我反思自己做的一些项目中,有些为什么做的很好,有些却束手无策,核心原因在于,那些做得好的项目,都是因为市场需求非常大;不仅仅是我做的不错,我的同行们也全部做的不错。这都是因为市场需求大带来的红利。

反观之,做的不好的项目,都是因为市场需求非常小,甚至是伪需求。

什么是市场需求大的行业呢?抛开政策和时机的影响,往往是刚需的产品和服务是需求非常旺盛的,比如衣食住行,而且也往往是直接面向C端消费者的。

所以这些年非常火热的项目中,如房地产,零售业,再到互联网电商,共享打车,游戏等,都有这个特征,他们的需求非常旺盛。

做市场,最重要的还是顺势而为。在一个需求巨大的市场里,以竞争姿态进入,能成为霸主;以生存发展姿态进入,能赚钱养一帮子人;如果是一个需求小,甚至伪需求的市场,那么失败的概率就很大。

可持续的市场很重要

有些市场在短期内,因为一些政策或者是创新的原因,突然爆发了,比如互联网金融,尤其是P2P,但它周期很短,最后消亡了。

同样的,在股市里,一些政策刺激了某些行业,在短期里该行业复苏了,但很快,这个市场萎缩甚至消失了。所以要寻找一个可持续的市场。

市场效率很重要

好的市场,效率很高。

怎么理解效率很高呢?淘宝早期没有支付宝的时候,充满了各种诈骗,加上网络体验,付款流程等,使得它的市场效率极低。如果某个市场需求很大,但是他的效率很低,那么也不是很好的市场。

在不如电商这个行业,最早用户只习惯在电商平台如京东,淘宝等购物,但是随着第三方支付的大力发展,物流的便捷,货到付款的盛行,以及网络购物的全面普及,二类电商迎来了广泛的市场需求,消费者的购物习惯培养起来了,这个市场的效率也变得高效了。

当然,满足上面这些特征的优质市场,一直是巨头们的最爱。比如社交,内容阅读,视频,电商,游戏。从体量上来看,最大的就是电商,这个领域有无数的大企业,中型企业,小企业,个体户,盈利的也巨多;其他相对来说,市场还是小很多。

市场的红利

进入一个市场,一定要分析市场的需求大与否,竞争激烈与否,以及利润率如何。

一般来说,所有的乙方都是赚小钱,利润率很低;因为旱涝保收,风险小当然回报小。

一般来说,判断一个行业还有没有红利,可以去看这个市场的分散度;市场越分散,表明红利越大;比如早期的电商,几乎所有的进入者都是可以赚钱的,但是集中度很低;市场越集中,表明已经到了末期,比如现在的房地产行业,会像头部集中靠拢,新进入者几乎很难有机会。

所以作为新进入者,要去看这个市场赚钱的企业数量占整体参与企业的比例高不高,如果绝大多数赚钱,那证明红利不错;如果只是大的赚钱,那说明市场到了末期了。

如果具体到某一个业务,判断红利是否存在,可以看这个领域的乙方活的是否滋润,因为甲方赚钱容易,就会把水放给乙方;另一方面,去看一些实力很弱的企业是否盈利,比如某新进入者依靠营销就可以获胜,说明这个行业红利还在,竞争不激烈;当一个市场到了红海后,往往比的是技术门槛,各环节成本,品牌门槛等,而不是比较粗浅的如倒卖中间商,广告销售等。

市场的利润率高低

有些市场天然是不好的,或者说有些业务模式形成的市场,它不足以成为一个商业模式,无法承担一个企业的运营成本,当做个体户可以。

有些市场天然很好,利润率极高,市场需要还广泛,市场效率也很高,比如白酒行业。

总结来说,什么样的市场是好市场?

我理解为,市场需求大,市场效率高,市场处于红利期是好市场的前提,比如电商,物流,外卖等;至于利润率,我认为有高利润的当然好,比如游戏,社交,但是相比市场需求大,市场效率高,市场处于红利这三点而言,他没那么重要,比如金融行业,利润里很高,但是他们在另外三点已经落后,所以这个市场造富机会较少,广度不够,尤其是对于新进入者,当然,某种程度上,高利润行业都是垄断性行业,非真正市场化的行业,所以新进入者难,但是从长期看,非市场化行业,早晚也是走下坡路。

综上所述,不管是职场还是创业,要寻找一个高效的,需求大的,处于红利期的市场,这样你才能顺势而为;当然,如果你是王者,在哪里都会发光。

如果你从事某个市场,可以静下心来推导一下,为什么这么难做,是不是市场选择不对?

本文转自公众号:刘渝民的杂记

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