群邑媒介购买总经理(中国) 张海鹰

　　一年一度的中央电视台黄金资源广告招标将要来临，研读招标政策与资源介绍，可以看出2009年CCTV招标给客户带来了一系列新的媒介机会。

　　一、招标发展变化带来的媒介机会：

　　今年的招标资源进行了重新配置，出现了一些频道级别合作的新标的物，为客户增加了战略合作的机会；适应市场变化，CCTV制定出多元化的招标项目、套售资源及购买方式，尽可能地满足更多客户的不同需求。

　　CCTV对招标资源进一步整合和精细化调整，如部分标的物主题化包装和部分定向套售时段主题化包装，赋予广告以中央电视台的品牌内涵，为提高客户广告效果提供了新的形式。

　　充沛的签约认购资源，为客户提前掌控媒体资源、规划全年策略、避免涨价风险提供了新的机会。

　　二、重大事件报道带来的媒介机会：

　　2009年，是新中国成立60周年的大节日，对中国来说，是凝聚人心的大好机会，对广告客户来说，也是品牌传播的大好机会！

　　从2008年的冰雪灾害、奥运火炬传递、汶川地震、北京奥运会等大事件来看，受众正在出现“聚焦”的趋势：向大事聚焦，向大媒体聚焦。这是一种在同历史、同文化、同时代背景下的聚焦。这种聚焦，为客户品牌传播提供了宝贵的高到达、高影响力的事件机会！2009年，CCTV在报道重大事件的过程中，具有团聚人心的大能力，为企业传播带来了大机会！

　　三、“长尾市场”带来的机会

　　“长尾理论”表明：中国广阔的三四级市场就像一个长长的尾巴，虽然单个市场的容量不大，但所有三四级市场加起来的总量，有可能超过一二级市场。也就是说，三四级市场在形式上表现为一个长长的尾巴，但在本质上，它已经成为企业的“龙头”。这也是近些年企业开始在中国加大开发三四级市场的重要原因。

　　在中国开发三四级市场，必须了解中国的电视覆盖现状。目前的电视频道中，只有CCTV-1能覆盖中国的所有三四级市场，群邑媒介PDD的调查结果显示，CCTV-1在被调查的706个城市中的入户率高达99.2%，基本上达到了入户率的极限。

　　这几年，我们看到许多企业在深入渗透三四级市场的同时，在媒介策略上也发生了相应的变化，把更多的广告预算向中央电视台转移。因为CCTV这种99.2%的极高入户率，才能最有效地把企业的产品带到三四级市场消费者的心里。

　　2009年，是中国的“内需拉动”年，三四级市场的消费拉动将格外明显，这将进一步推动企业的广告传播向央视集中。