2005年3月，五粮液子品牌王者风范上市；8月，在五粮液集团所有子品牌中，王者风范已从一个新品牌跃居销售排名第五位，销售额已逾7000万，其迅猛的发展势头还有增无减：来自北京的经销商希望首批打款2000万元，但王者风范为其着想，劝其先打1000万元，目前1000万元已到位；来自沈阳的一位经销商表示，首批将打款500万元，第二批将再投入1000万元；大连的一位经销商也明确表示看好王者风范，目前已先期打款200万元……

　　王者风范的表现是令经销商和消费者都始料未及的。目前，王者风范已经进入并热销的湖南、山东、华东、华北及西南市场，经销商已经开始第三、四次返单，王者风范在五粮液的库存也因此趋近于零。

　　七月、八月一直是白酒甚感头疼的淡季，而王者风范却逆市而上，连创佳绩，它是如何做到的呢？

　■三大市场彰显王者风范实力

　　湖南： 偏向虎山行早得“虎子”

　　湖南白酒市场竞争之激烈众所周知：金六福、浏阳河早已占领了湖南的重要阵地；金剑南在两年前将湖南作为首攻市场，取得了不俗成绩；泸州老窖、酒鬼酒等也发展强劲；还有更多的白酒品牌虎视眈眈地盯着湖南市场。王者风范“偏向虎山行”，将其作为战略市场，加大了市场投入力度，从空中高频率高收视率的湖南卫视广告，到大范围有效的地面广告牌、商超POP，长沙，株洲、郴州、湘潭等地以及部分二三级市场的经销商第三、四次返单，各种资源得到了有效整合。

　　山东： 反其道而行之果出奇效

　　山东历来为白酒消费大省，也是白酒的主要产地之一，又是今年秋季糖酒会的主办省份。对于山东市场，王者风范“不走寻常路，不做平常人”，采取了“反其道而行之”的市场策略，先做商超，以商超带动餐饮。目前，山东几乎所有城市的大型商超、连锁店都能买到王者风范酒，就连一般的小商超、便民店也能看见其身影。

　　而王者风范对于山东的投入还不止于此，据王者风范高层透露，秋交会预计总投入是春交会的3倍，保守估计在500万元左右，包括豪华的总统套房、会展中心上千平米的主席台展位、从火车站到会展中心及济南市中心繁华地段的路牌广告、高频率的电视广告、10月9日的千人酒会及由知名主持人王小丫主持的新闻发布会等。

　　西南： 事件营销成就经典

　　西南为中国白酒一流品牌的集中地，有茅五剑坐镇西南，其他知名品牌一般不敢“轻举妄动”。但王者风范不但选择了西南，还将成都作为样板城市，并一举成名。这主要得益于其一系列富有创意的事件营销。

　　2005年3月初，“王者风范千人酒会及经销商答谢会”在成都加州国宴厅隆重举行。

　　3月28日，王者风范和四川省体育局在家园国际酒店为奥运会网球冠军李婷、孙甜甜盛情接风，举办了媒体见面会及酒会。 

　　4月12日，四川王者风范网球俱乐部正式成立，随之而来的全国网球公开赛为王者风范品牌起到很好的宣传作用。

　　4月19日，“王者风范杯巴蜀火锅擂台赛”正式拉开帷幕，开启了与消费者激情大碰撞的互动时代。 

　　6月19日，“王者风范杯大型演唱会暨足球表演赛”在成都市体育中心举行，演艺界明星牛群、罗京、毛宁、孙浩、超级女声评委常宽及足球明星马明宇、黎兵、魏群、姚夏等30余位明星前来“共饮”王者风范。

　　7月15日到7月30日，时下大众喜爱的娱乐项目——斗地主，也被王者风范活用，举行了大型的“斗地主模特秀”，与300家中高档餐饮茶楼建立了良好合作关系。 

　　7月31日至8月6日，王者风范又举行了历时7天的 “王者风范杯第二届中国康巴·太阳部落汽车越野集结赛”。

  这些活动引起了包括中央电视台在内的全国25家大型媒体的高度关注，王者风范的品牌知名度和美誉度也迅速提升。 
　■五大优势成就王者风范

　　王者风范之所以能在短期之内取得如此辉煌的业绩，除去其母体五粮液的品牌资源优势和五粮液集团高层领导对王者风范的重视与支持之外，王者风范以下几方面的优势功不可没。

　　适时的产品出击

　　王者风范上市的时机非常恰当。最近几年，白酒行业整体销售额呈现出下滑趋势，以至有人说“白酒是夕阳产业”、“白酒难做”。在人们处于审美疲劳阶段，想看到更好、更大气、更有文化内涵的新品牌的时候，王者风范适时出击，成就了一部分人的梦想，成为业内关注的焦点也在情理之中。

　　有效的资源整合

　　王者风范整合了所有能利用的最好资源来打造品牌：策划及产品跟踪服务——丙火，包装、设计——许燎原，团队——业内精英荟萃，宣传——高收视率的湖南卫视、山东卫视以及专业媒体《新食品》等，各种资源的有效结合为王者风范的成功奠定了坚实的基础。

　　强大的市场支持

　　王者风范成功的最大原因是其对经销商的强力支持，为经销商构建了从空中到地面的全方位宣传体系，例如在海南市场，王者风范的广告覆盖了机场、高速公路及市内的户外广告和各高档酒楼；在湖南卫视和山东卫视黄金时段不间断地投放了一年的广告；在北京和天津协助经销商举办大型的产品推广活动。如此大面积大力度的宣传和推广，自然提升了王者风范的品牌形象和知名度。

　　完善的价格体系

　　在雄厚的资金支持下，王者风范不断完善其产品链和价格体系，继前期推出三款产品后，在今年秋季糖酒会期间，王者风范将推出四款新品。据了解，在明年的春季糖酒会期间，王者风范还将推出三到四款新产品。至此，王者风范的系列产品覆盖了市场高中低各个档次和价位。

　　诚信魅力四射

　　“再好的品牌，尽管有再好的资源，但如果不讲诚信，那么这个品牌迟早要被毁掉，不是被别人，正是被他自己所毁掉。”王者风范高层深谙诚信对于一个白酒品牌的价值。王者风范秉承着“说到做到”的诚信原则，无论是对公司的员工还是对合作伙伴经销商以及业界朋友，王者风范都言出必行，这也是经销商如此看重王者风范的重要原因之一。