6大策略简单粗暴地去创业:一周内获得1000新用户!

2015-09-12 09:12 来源:青年创业网

Alex Chuang是温哥华领先的科技孵化器—创业学院的共同创始人兼首席战略官。Alex同时是一个企业家,UX设计师,同时也是一个成长中的黑客。

以下几个策略可供新兴创业者们参考,然而在执行这些策略之前,创业者们需要具备以下三种素质:

·一项专业、独特且足以令客户信服的产品;

·可供求助和提供参考意见的朋友和同僚(约50人);

·充沛的精力以及对乐于听取意见的心态

策略1:使用Product Hunt进行产品发布

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Product Hunt是一个平台,你可以通过它来发布自己的产品,接下来就会有成千上万的尝鲜者开始尝试你的新产品。其中最著名的一个栏目就是Product Hunt,这个应用促进了许多产品的推出和发布。例如,通过在Product Hunt上发布产品,获得了43000位尝鲜者们的青睐,一跃成为Product Hunt上最受欢迎的品牌。

下面将指导你如何使用Product Hunt来发布新产品:

1.通过用Product Hunt来帮助企业发布产品。

Product Hunt并不局限于网站,也可以是企业家、投资人、记者甚至博客写手。通过使用HunterList,可以寻找到一位对自己产品以及企业前景感兴趣的Product Hunt,并且能够寻求到反馈,从而建立起一对一的交易关系。如果你的产品能够使他们得到帮助,他们很可能会乐意代你发布你的新产品。

2.与Product Hunt进行提前协定,要求他们在太平洋标准时间周二早上5点准时发布产品。(想知道为什么吗?请看Kartik对此的分析!)

3.与Product Hunt建立一个独家协议。

4.体验与投票过程透明。投票的环节必须不能掺杂任何人为因素。但是你可以选择通过论坛或虚拟群组织来发布Product Hunt信息,并从中得到反馈。如果有人看好你的产品,他们自然而然地会支持它。这个过程必须是真实且不掺杂其他人为因素的。

5.做一个AMA调查(即Ask Me Anything)。一旦一个产品发布成功,要尽可能及时地回复客户的问题。

6.在MakeHunt上不间断地进行交流。MakerHunt是为PH届的所有制造商而建立的一个聊天群组。在这里可以进行AMA调研,并参与PH制造商圈的交流。

同时,还有其他的一些Product Hunt也同样受到了追捧的支持,例如:

·Betalist-已经拥有25000以上的早期参与者,发布新产品只需129美元;

·Erlibird-经过四万多人的成功验证,发布新产品需149美元;

·Killer Startups-五千名潜在用户,发布新产品需要169美元;

需要注意的是,在产品的测试阶段,建议使用Betalist发布产品。一旦获得市场响应以及应对方案,就可以考虑在Product Hunt上进行产品发布了。

同时,在Quora上对相关问题进行回答、或者在博客上对产品发布与宣传,并在Slideshare上发布,通常也十分奏效,

策略二:使用Hacker News或Reddit进行产品发布

利用Hacker News取得成功的案例之一就是Y-Combination,该产品每天的访问量超过200万,其中每天的新访问量达到20万。其主页通常会有超过1万名类似于Famous Outfit的访客。

那么问题来了:如何在Hacker News上发布新产品呢?

1.在产品发布通告的标题前面使用“Show HN”字样。这需要你的产品已经成型,访客可以进行使用和体验。例如:“Show HN:全新的3D互动模式下体验星际大战”;

2.标题要引人入胜。点击这里获取撰写”Show HN”标题的技巧;

3.在访问量高峰期,即美国东部时间周三上午8点整进行产品发布;

4.利用人脉关系,支持产品发布,提高人气。对产品发布进行点赞,要求一个IP地址只能赞一次,同时直接访问也无效。你的朋友们需要在新的网页((http://news.ycombinator.com/newest重新搜索你的产品发布信息,并对发布的产品点赞,如果你的产品发布在主页上,则需要让他们在主页上进行搜索。

同时,Reddit/R/Startups的工作原理与Hacker News类似,其使用规则相同。

策略3:为自己进行公关

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使用Mechanical Turk和Google News API来进行自己产品的公关工作。

在客户开发实验室,一群才华横溢的人在这里创造了新闻黑客,通过新闻黑客,你可以轻易地了解到在你的潜在客户中,谁最可能看重你发布的产品。点击这里参阅完整使用指南。

1.登录 http://press.customerdevlabs.com/;

2.搜索与自己发布产品范畴的关键词(如:SaaS,社交媒体,全息图,众筹网,等等),并下载CSV;

3.将CSV上传到Mechanical Turk上;

4.指示下属并教其如何搜索某人的电子邮件地址;

5.建立一个专区,将笔者提供的案例下载至此;

6.人工给记者发送电子邮件,并对其推销自己的产品。点击这里参阅发送电子邮件的案例。

策略4:在产品发布前,建立一个专门的电子邮件列表

着陆页

通过着陆页来收集电子邮件地址是一项最基本的动作,你可以通过Instapage,Launchrock,Squarespace或Unbounce来建立你的着陆页,然后可以通过安装HelloBar来收集电子邮件地址。

Twitter

1.使用followerwonk.com,可以下载得到五万个你竞争对手或其相关产品的追捧者的信息。

2.将文件上传到 makesmail.com,它会自动为你提供所有潜在的客户的电子邮件地址。

3.通过电子邮件推销你的产品,并简要说明自己产品优于竞争对手的地方。

LinkedIn

1.搜索你想要针对的目标人士(如社区管理员)。

2.使用Odesk或Mechanical Turk,手动对目标客户制定一个个性化的邀请,来请他们来尝试你的产品,通常说来,他们会很乐意接受你的邀请。

3.导出你收集的电子邮件地址。

策略5:推出一个Thunderclap

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Thunderclap是与你的网络里的每个人分享你的产品发布最简单的方法。你发布的信息将会被发布并且通过Facebook、Twitter和Tumblr进行定时分享,从而形成产品的影响力。在产品发布之前,在你的人脉网络中对你的产品信息进行分享。Luc from Somewhere曾经在不足100人的帮助下,赢得了超过16万客户的青睐。

策略6:与知名人士和博主建立联系

1.通过BuzzSump或Traackr,列出一个列表,标记出知名人士和博主的名单。

2.通过在网络上对网络知名人士和博主的内容进行点赞或回复,与其建立联系,向其传递自己的价值观念(如互惠原则)。

3.时间和联系很重要。如果他们过去写过一些与你的产品或行业相关的内容,要抓住机遇与他们开始联系。

4.为他们提供一对一的邀请,或提供你的产品使用(例如,终身会员,第一年免费订阅等)。

5.如果客户乐意的话,可以请他们写一些试用体验,并赠送给他们5-10个积分点。

6.尽量减少争论与摩擦,并为他们撰写博客文章。

7.继续保持联系并进行互动。

最后几点需要注意的事项

一个成功的产品需要获得用户的青睐。就像一件优秀的艺术作品一样,永远没有结束的一天。通过使用这些创业初期的销售技巧,你将能够获得你的第一批用户,并从中观察他们的行为,并获得他们的反馈,从而对自己的产品进行再制造和完善。笔者将创业视为一系列的小型试验,在进行下一阶段之前,必须获得最初的市场信息和验证,一旦得到了你所需要的资源,你将会更加自信地执行后续决策。

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