快速找到适合自身操作的创业项目

2018-08-15 09:56 来源:青年创业网

  很多朋友懂营销了,有资源了,不想再按部就班 三点一线的上班打工了,不想在为别人的事业锦上添花了,于是乎纷纷想独立出来 自己来创业,这个时候问题来了,想自己创业 有什么好项目吗?别人的都适合自己吗?等等,别着急,答案就在今天的分享文章里。

  如何快速获取创业的好项目? 很多人可能学了营销以后,却不知道怎么找产品或服务,怎么也起不了步。

  一、实际上找項目是非常简单的,只要你掌握找項目的思路,你就会有做不完的好項目。

  为什么这么说呢? 客户的购买的是解决方案,而不是想要你的产品或服务。 所以关键不是产品或服务本身,而是,你选择为哪一群人解决他们的问题。 先市场,后产品!

  举例1:你购买一本书,是为了增长知识,假设有一种神奇的方法,能够瞬间把海量知识输入你大脑,你愿意吗?你肯定愿意。所以购买的不是书,而是获得某种知识技能。获得知识的解决方案就很多了,现场培训、DVD、yy语音讲座、听录音,或者与高人聚餐聊天,等等。

  举例2:购买减肥药的人,是她想吃减肥药吗?是药三分毒,很多减肥产品副作用明显,没几个人喜欢,这些人买的是减肥的解决方案。减肥的解决方案可多了,除了减肥药,还可以是减肥咖啡、减肥汤、减肥贴、瘦身操、减肥器械、抽脂减肥、瑜伽减肥、手术减肥,等等,其他的保健品也是一个道理。

  举例3:你想要去某个地方,解决方案可以是:步行、骑自行车、摩托车、小轿车、公交车、直升机,等等。我们来做个假设,如果有一种方法,只要你动一下意念,立刻就会到达你想去的任何地点,你愿意吗?估计没几个人不愿意的。说明什么?大家要的是实现位移的解决方案。 上边的三个例子,都是为了说明,客户要的不是产品或服务本身,而是要找问题的解决方案。 所以不要为了找产品而找产品了,站到用户群体的角度,思考用户有什么痛苦和问题没有解决,然后你来解决,你去开发或者代理产品或服务来满足,就ok了。

  二、具体怎么找項目呢?核心就一句话: 挖掘用户痛点,找产品或服务来满足就ok了。

  具体怎么找痛点呢?有很多具体的招数,这里介绍最适用的一招。只要用好了,能找到很多好项目。 这招就是:挖掘自己一生中已经和即将遇到的全部痛苦和愿望。 为什么要这么做呢? 你的痛苦和愿望,有些也是别人的痛苦和愿望,由己及人,你可以推理别人的愿望。 然后,你开发或者代理相应的产品或服务,来满足就ok了。 具体操作如下: 列一个TXT文档,或者找个笔记本,安静的坐下来,开始动脑筋,想想你这一生当中遇到过哪些痛苦和愿望,包括已经解决的,和没有解决的都写下来,想到一个写一个,写得越多越好,直到再也写不出来为止。 就算你写不出来了,也不要就此停止,你把这件事放到心里,走到哪里一旦来了灵感,又想起来之前没想起来的,马上写下来,这样时间久了就写得越来越多,你写得越多,选择的余地越大。 而且,你不要仅仅写你自己的,还要写你身边熟悉人的痛苦和愿望,比如你的家庭成员,你熟悉的朋友,你的同事,反正就是你交际范围内的人,你感知到他们的痛苦和愿望,也要写下来,写得越多越好。 写完了之后,你再来整理。怎么整理呢?把那种比较强烈的痛苦和愿望,提取出来,放到另外一个TXT里边。为什么要这样做呢?因为不是每个痛苦和愿望都有人愿意掏钱购买解决方案的,通常是那种不得不解决,不解决心里会很舒服,很有压力那种类型,才能促使人产生购买,所以这一步一定要做。

  三、选择项目的几个标准

  1、你相对擅长去解决的。 就是说你找到的这种痛苦过和愿望很多,但是有些你可能相对比较了解,你就更容易满足用户的需求。 比如说我自己,我相对来说,在营销方面比较擅长,所以可以帮助你们解决营销问题,包括现在你们正在看的这篇文章,也是在满足你们营销中找项目的愿望。所以你越擅长,帮助别人解决问题的难度越低,也更能帮到用户,所以这种是你应该选择的。

  2、你相对感兴趣的。 兴趣是最好的老师。如果你选择的是感兴趣的项目,那么你操作的时候更有激情,甚至于不给你钱你都愿意,对不对?比如说我吧,对营销发自内心的热爱,所以我很喜欢做这件事情,而且我乐意持续的研究下去,以后肯定会越来越擅长。那么越擅长可能越感兴趣,越有兴趣越研究得多越是擅长,这就是一种良性循环。 之前,看到一个北京的大学生,毕业后卖米粉日收入超过1万元,就是因为他老家的米粉非常出名,所以他毕业了就在北京开了一家,非常的成功。优酷视频:北大硕士卖米粉月入万元。

  3、你有资源优势的。 比如说货源优势。如果你列出来的痛苦和愿望,刚好有一项,你的亲朋好友有这方面的工厂,能提供货源,那么这就是你的一个资源优势,搞定供应链是做大生意非常重要的一环。 又比如说,你老家在浙江义务,那么你你就有货源优势,因为义务有非常大的小商品批发市场,那么你可以就近获得优质的货源。

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