创业要考虑什么是真正的市场需求

2016-08-02 07:41 来源:青年创业网

我第一次意识到一个即便赚钱的生意,如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话,利润是不可持续的。以下是小编J.L分享的创业要考虑什么是真正的市场需求。

  写到赚100万很容易,只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以,很多人没听懂,评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗?如何做出差异化产品呢。

  我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ,提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’,什么叫显性市场需求?我每天要吃饭吧,所以开个饭店满足就是显性市场需求;我每天要上网吧,那卖台电脑给我就是显性市场需求,明白了吧?而要赚100万就必须找市场的隐性需求!(想赚100万的,务必默念100遍)这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求?我用自身的案例来说吧。

  我读大一的时候,在新西兰,那会是2003年,有大量的中国人去国外留学,新西兰,澳洲都是热门的留学圣地,虽然说能出国的人家里条件都不差,但坦白的说当时我算出国里条件比较差的,所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了,我一直在找任何可以赚钱的机会,也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’,什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。

  我发现很多中国留学生非常的无聊,在新西兰商场8点就关门,周1-5酒吧都没什么人,8点后街道上车都很少,很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网,可以说是无聊之极,他们也不知道能干些什么。

  我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求,但做什么产品可以满足这个需求呢?可以开一个华人聚会的奶茶社(有马来西亚人开的,生意异常火爆,名字叫嬷嬷茶),但是成本过高,对于一个还拿着5刀/小时黑工,连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说,这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱,那怎么办?刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求,还有大部分人不愿意出门,赖在家里的宅男宅女,我要给他们提供娱乐项目。

  我发现当时新西兰的网络条件非常差,还是使用256M ADSL拨号,每月流量限制5-10G,你没看错,当时上网是有流量限制的,而大部分华人都是4,5个人合租一个房子,分摊到每个人头上,一个月上网流量只有2.5G不到,还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下,所有人只能上上网页,看看新闻,聊聊QQ,但却没法看视频娱乐,我说的视频是诸如TVB,国产连续剧,动画片之类的。

  那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗?好,写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘!虽然当初的我并不知道这个词汇,也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做,而且市场上没人在做。

  找到了真正的市场需求之后,请跟我默念赚到100万的第二步,做出一个‘与众不同’的产品!当时我只做了三件事,用图文吧!

  第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片,当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州,他们片源很少,且多为粤语,加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可,不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰,再刻录到碟片上

  原因也很简单,XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了,我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了?我能想象出生活中的你们。。。。唉,不说了,feel sorry for you)

  第二步,我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站,没错!在2003年哥们我就用起了电子商务!我给他起名‘非常碟屋’,网址这在当时绝对算得上是新潮的,但这都不重要,重要的是方便,你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格,而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意,今天看似简单的事情,在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。

  瞎折腾的一个LOGO,现在看有点丑,哈哈。

  网站早已经荒废了,域名好像也被个搞服装的买走了,还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子,其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的,没时间细学CSS样式了,第一时间上线要紧,要不今天就可以看到导航里内容了。

  第三步就是定价,作为世界级的奸商,我肯定要想着办法多盈利,所以我想出了定价单张光盘的价格,如上图网站上所示,连续剧是3新币/张,1张只放4集,也就是说一套40集的连续剧,要10张碟子,合计30新币,约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影, 电影这种就更暴力了,自己想想为什么吧

  结果不用说了,我的碟屋在基督城当时就串红了,留学的孩子都有钱,很多人都是几百几百在我这里消费,我服务还好,都开车送货上门,每天晚上7点,10点,有时候12点都要出去送货,一条路线送N家(之前有送PIZZA的底子,所以是认路高手)和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片,就这样,我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀,生意特别旺的时候单日1000刀。

  当然这个生意并没有给我赚到第一个100万,我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面,甚至违背了知识版权,但对当时20岁不到的小毛孩子来说,在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

  一年后,我意识到这个生意很快要走下坡路了,正好有人要买我碟屋(好歹也算个品牌当时)于是把碟屋卖给了别人,果然后来很多人发现我这个生意赚钱,在年底回国的时候都筹划着做同样的生意,第二年,竞争对手就多了很多家,他们为了获取生意,价格从2刀/张降到1刀/张,到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意,如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话,利润是不可持续的。

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