创业过程中会出现哪些状况?

2021-06-04 09:11 来源:互联网

做好生意找资源,找顾客只是基本功,要为客户持续提供价值,整合供应链,构建核心能力,获取定价权,增长市场,重构行业等方方面面。关于最难的是什么你会、有能力就不难,不会则每个方面都很难。创业或做生意有哪些状况多数是以下几种状况:

一,从需求出发

你发现一个需求或自认为是需求)。那么首先,你要去用低成本来验证这个需求是否有效这个需求是否已有别的产品满足了这个需求有相关的资源可以对接吗这个需求可持续吗你进来如何构建你的壁垒等。

如果需求有效且市场空白,又可以找到供应端资源,这当然最好。

如果需求有效,有供应端资源,市场已有产品可满足这个需求,届时进入要参与竞争,你要考虑你如何构建你的产品或服务的优势,或者差异化的优势,这是重点。

如果需求有效,市场无产品,供应端无资源或技术还不成熟,届时你暂时还无法参与进来,你要做的是关注行业资源变化,关注相关的技术要素的发展变化,待机而动,待资源可用,技术接近成熟才可提前踏入。

 

找资源其实没那么难,只要思路和方法恰当,在创业过程中比这难的事还有的是。你缺的仅仅是找不到资源吗如果资源都找不到…

做生意只有精通和不懂两种!

二,从资源出发

从资源出发,你可能拥有一些资源,把这些资源价值放大,变现就是生意。那么,如何把手里的资源变现、价值放大呢你首先,要找到需要这个资源有价值的市场,同一个产品在不同市场、不同时间、外部环境变化等都能使他的价值可相差N倍。

比如,一个做棉花生意的老王,他一直关注着棉花价格、供应量、需求量、棉花种植量等,有一天他发现里今年的棉花都害病了、棉桃大量烂掉,他立即去调研别的棉花产区也是这种状况。根据往年的棉花产量、供应量,由此他计算出今年的棉花可能涨价五六倍,届时他提前在市场进行全力收购,把还少数还没生病的棉花也提前预订,今年棉花市场他可以比往年多赚四五倍。这个生意做的好吗很一般。他还可以进行商业模式升级、财务杠杆、金融运作、战略合作等方式,多赚几十倍、上百倍或更多。

三,从市场出发

四,从产业出发

创业初期,不会的可以学,没有下手可以自己做。只要能够去做的事情,或者花钱能够解决的事情,都不是难事。真正的难点,在于心态的调整。

创业过程,要忍受周围人的不理解,不支持,甚至嘲笑,讽刺,要接受刚开始业绩不行,甚至养不活自己的压力,要接受自己一个人孤军奋战,没有他人可以依靠,理解,支持的时候,还有在自己觉得很困难,觉得坚持不下去,想要放弃的时候,能够自我疗愈。

只有战胜了自己,很多问题都不再是问题。但是,战胜自己的这个过程,又异常艰辛,这才是真正的挑战。

1、方向错误,很多所谓的创业本质上就是个想法,根本不能落地,俗称落地死。一般这样的创业包装成击鼓传花的旁氏骗局,没有背景关系失败从开始已经注定。

2、坚持到底,方向正确但短时间难以盈利,绝大多数人总想着赚快钱,特别是互联网行业,现在已经不是当年闭着眼捡钱的时代了,深耕细作才是大势所趋。

3、资金和技术团队,没有团队基本难以做大,没有资金更不用说创业了,老老实实上班他不香么。

我感觉创业说难也难说简单也简单,从我的经历来说最忌讳看别人赚钱就跟着学,自己感觉很简单其实中间门门道道很多,我之前也算是有很多次类似创业的经历,都是看到别人很赚钱我也就跟着去做,结果发现压根不是那么回事,你能看到的都是表面的。

所以入一个行业之前深入的了解很重要,不要只看利润有多高,也要看这个行业赚钱的点在哪,而这个点你能不能做到,现在传统行业竞争很激烈,新兴行业一般人又很难接触到,这就是信息差,如果你能找到一个市场很大但是又竞争很小的新兴行业,赚钱还是比较容易的,就像我现在在做的。

1,时机不对,但创业者没意识到,注定失败!比如十年前你做移动互联网项目,市场环境不成熟,时机不对,产品再好,你也支撑不到盈利的—天。

2,选错合伙人,很多人选合伙人只关注合伙人的技术能力,经济实力,人脉资源等方面是否能与自己形成互补。却忽略了这个人的心态,生活状态,家庭状况,对成功的欲望程度,能花多少时间与你共事,人品等关键因素。比如,人家技术强,但家庭压力巨大;虽然有钱但人品极差;虽然人脉广却忙于别的事业等,注定合作不长,一旦遇到点困难就散了,总之找合伙人比找老婆还难,要综合分析潜在合伙人方方面面的情况。

3,资金断裂是创业的头号杀手。贫贱夫妻百事衰,合伙人之间更是如此。如果创业资金不具备千万别轻意启动。也许再坚持两个月就成功了,但没钱不得不关门大吉。创业中,没钱时极为残酷,以往的朋友像躲病毒一样远离,没抵押物银行不放款。创业没钱时最能感受世态悲凉,人心丑恶,关键是不得不草草收场。

4,商业计划过于乐观。坚持了1年2年仍不能进入正轨,而且问题越来越多,人心散落,资金吃紧,业务不前,进退两难。但凡创业都会遇到这种绝境,这时支撑你走向成功的法宝唯有决心和毅力!当然是否再坚持,是基于评估后仍值得坚持下去。但是绝境时是否值得再坚持,是最考验人的事。也最让人迷茫,也许项目本身就不可行呢,我想马云创立阿里一年之内,团队中肯定有人迷茫过,但马云带着团队在自家住房吃了9个月的方便面挺过来了。

5,坚持了一段时间,发现入错行或项目不行。我坚信36O行,行行出状元。但关键是结合自身优势做什么容易成功。做再小的生意都可能赚大钱,我认识一个浙江老板,专生产摩托车上的刹车皮,单一的一个小部件,由于东南亚国家经济落后,摩托车市场大,他的刹车皮专供东南亚,一年有上亿的销售额。再简单的项目都会遇到困难,只要朝着一个方向努力坚持,所有的失败和教训都会成为你的财富。我认为,用五年创业五次很难成功,但用五年专注一次业,成功机率更大。走在创业路上的朋友们,坚持住!

成功的道路只有一条,失败的原因千千万万:

1. 资金链。十个创业者,死在资金链上的至少有6个,原因千千万万,任何一个环节的断裂就可能导致最后的崩溃,这个话题无法展开,展开就太长了。

2. 合伙人。《中国合伙人》我没看过,不过大道理都很简单:选对的人。什么叫对的人这又是一个坑,即使是社会经验丰富,阅人无数的人士也有可能走眼。先别管别人,看看自己,是不是那个对的人。这个对 包括 靠谱,但不限于 靠谱)。

3. 坚持。又是大道理,做任何事都要坚持,何况是创业,但这是创业中最重要的一点之一。

4. 专业。这是很容易被忽视的一点。

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