小本创业成功必知的技巧与方法

2013-05-08 18:59 来源:青年创业网

没有资金或只有少量资金,想要进行创业,称之为小本创业,小本创业具有的显著特点是投资少,风险小。小本创业者需记住以下5大忠告。

  第一:一定要有激情和理念

  你才能感染自己和其他人。在最困难的时候,在所有人绝望的时候,你要感染你的客户,感染你的员工,感染你的合作伙伴……你要感染所有人!

  第二:要专注

  别说小公司,大公司多元化也有失败的例子,小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验,会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为,这点非常重要。

  3721坚持了6年,一直坚持做中文上网、中文搜索,我就做这一件事情;Google也是很专注,有了一定的积累以后才能横向扩展。很多创业者都栽在不够专注上,是因为他自己脑子里面没有想清楚,今天在这儿打一口井,明天在那儿打一口井,最后哪儿也没有挖出水,地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的,专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。

  第三:执行力

  很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈,估计他们创业,至少第一次肯定都不会成功,因为我觉得真正的创业者要少说多做,要把自己美妙的想法努力转化成结果。

  创业者做事情着眼点要低,要现实。很多创业者去见风险投资人的时候,说起自己的事业都说得云山雾罩的,其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么,这个东西能解决什么问题就可以了。

  想法只是一个开头的方式,是不值钱的。我们坐在这儿,一个小时可以天马行空,弄出几十个想法来,脑子稍微一转,你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动的成本才是最高的,对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做,谁的执行力更强,谁的经验更丰富,谁就更容易成功。

  第四:创业者还要有一种胸怀

  就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负,不能从成功人士那里学到一些优点,听不进好的建议。很多创业者没有经验,没有经验不可怕,问题是你有没有谦虚、开放学习的心态,使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环,他们通常认为自己看得准,才是出手的前提;积累经验越多,才能越看越准。但你没经验,又怎么可能看准?

  解决这个问题有办法,时机不成熟,就不创业,先给别人打工。把公司让我做的事情做好,提高自己的能力,逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业,我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年,虽然是打工,实际上是公司在给你“缴”学费,你在不同的平台通过积累经验,这是任何老板剥夺不走的,只有积累这种经验,你的创业能力才更高,才更有把握。我在方正工作时,从来没有觉得自己是打工,我一直认为自己是在创业,因为我觉得是在积累自己的能力,积累自己的资源。客观上,我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态,我把雅虎的文化改成创业的文化,因此雅虎中国在2004年取得了很好的业绩。保持良好的心态,这是你创业成功的前提。

  第五:不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法

  比如,很多人在新浪、搜狐做过,他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等,但大公司为了稳妥,一般都比较慢。

  大公司为这个“慢”付得起代价,小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事:大象和骆驼3天不吃也没事,但是新创业的公司像小兔子一样,每一步Cye.com.cn都要跑得快,要到处找食。本来就是个兔子,却以为自己是个大象,用大象的心态做事,在狼面前慢慢踱步,最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。

  如果你跟大公司做一样的事,他的实力很强,跟他比是没有优势的。因此,如果把整个产业画成一张地图,你可以看哪些领域被谁占了,谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说,前几年大家都不重视的搜索,现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好,不要在自己很小的时候就想要通吃,要颠覆,要灭掉谁,这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作,要学会广交朋友,在这个产业链跟别人合作,会使自己成功得更快一些。

  三字经

  “我手里没有多少钱,做什么生意好呢?”这是很多小本投资创业者的迷茫。

  透过表象看本质,小本创业成功也有捷径,只要把握好小本创业的三字经,成功创业不是梦。

  第一要“稳”。创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是钱少的创业者,失败后重来的可能性很小。其实,钱少可以选择成熟度较高的项目,比较保险的行业,譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人,每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。记者一个朋友的妹妹,工厂倒闭后一时无所适从,后来选择“食”这个行业。花9800元从河北学了一手“圣旨骨酥鱼”技术,专门给饭店、熟食店、超市批发配送“圣旨骨酥鱼”。由于圣旨骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”,加上技术正宗味道好,外在好好的一条鱼,内在却能做的骨酥刺烂,吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”更是前所未有的“香”,再加上“圣旨”这个品牌的独特影响,每天好卖的学之前想都想不到,“核心料”厂家统一供应,别人又无法仿冒,用仿冒的“二手”技术做的鱼,就好像假币一样,无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元,市场还特别“稳”,因为没人能竞争,没人能抢占自己的市场。

  第二要“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些做小生意的“小生意人”, 其实他们中间赚的流油的很多。记者一次去社区医院看肩周炎,在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种“御酒堂”药酒,一个疗程1200元,因为前期是免费试喝,无效不收钱,我决定试一下。一是因为免费,更主要是因为我肩周炎是老毛病了,试过很多方法,效果都不理想。没想到,喝“御酒堂”的第三天浑身就舒服多了,等我喝完2个疗程,已感觉彻底无碍。乖乖交2400元吧!但老同学一分不收。我实在是盛情难却,非要给,见我非给不可,老同学不得已说出原委。原来,他们引进的是技术,只用了980元,药酒是他们医院根据御酒堂的工艺自己泡制的,我2个疗程的药酒成本也只有36元。他的医院平均每天用御酒堂治病的病人大约10人左右,纯利润过万,难怪这么慷慨的免我的单了。

  第三要“快”。这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、“华龙方便面”,开始创业时非常清苦,但由于中国人多,方便面又属于即时消费,今天你买了吃了,明天想吃你还得买,而且都是一块钱、二块钱的小生意,欠账的少,不“压”资金,赚的钱能快速抽出来扩大经营,所以短短4年时间,华龙的年收入即达到3000千万以上,接着布局全国,招代理,搞招商,迅速出击,一步跟着一步,现在年营业额早已过百亿了。华龙的成功,就是弄懂了“快字诀”。

  小本创业技巧

  想到小本生意,大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面,很轻松。像现在比较受欢迎的“定制”店,就是抓住了人们追求个性时尚的心理,很火。差点跑题了,言归正传,那么要怎样才能把小本生意做好,做大做强呢。总结起来是四个字:“变”“巧”“多”“利”。

  一、“变”

  “变”是指变化,小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系,投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力,这是小本经营取得成功的一个重要因素。

  二、“巧”

  巧指的是巧占市场空缺点,做人所未作,想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流,可能永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化。事实上,大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求、独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光,能把握先机。

  三、“多”

  多指的是要不怕吃亏,服务周到,让顾客满意。有时商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽办法,但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板,想出了“定制礼品送婚纱照”的方式,一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制,生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念,不能太考虑短期利益,要从长远考虑,才能持续经营。

  四、“利”

  这个“利”指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业,可以通过各大媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务,等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品,容易和顾客建立稳定的联系,因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力,要从全局的高度为顾客提供便利。

  无论是小本生意还是大生意,我们都要全心全意的经营,处处从客户的角度考虑,随时调整自己的经营方式和方法,这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素,证明你是一个很有能力的小本创业者,生意一定会蒸蒸日上的。

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