不靠微信公号,内容创业也能收入百万!这些自媒体人是怎么做到的

2017-05-17 08:46 来源:青年创业网 浏览:

“科技蟹”创始人谢璞 2013 年入局微信自媒体,毫无疑问是内容创业者中的先行者。而谈及创业经历时,他却笑称自己“起了个大早,却赶了个晚集”。

2014 年,一位朋友建议他入驻淘宝平台,主攻于微信的谢璞婉拒了建议,在淘宝体系之外的各平台兜兜转转两年后, 2016 年 4 月入驻了淘宝达人。此时,已有账号月入百万。

每个平台的头部账号都需要时间沉淀。去年六月,新榜曾撰文对淘宝内容生态进行报道(《自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过丨新榜招募淘宝达人》点击可查看),当时佣金月收入百万的淘宝达人“虎扑-识货”,如今已稳居淘宝达人消费影响力榜榜首。

尽管入驻时间顺序不同,但“科技蟹”和“虎扑-识货”都是中途转战淘宝平台的自媒体,成长轨迹也有所相似:重新适应一个新平台,并在摸索中突破变现。他们并非个例,许多入驻淘宝平台的自媒体人正遵循着类似的轨迹。据官方数据,截至今年 3 月,淘宝上认证加V的优质内容创作者数量已经超过1. 8 万。

逐渐搭建起来的淘宝生态,如何为自媒体人带来新一轮红利收割?日夜死磕内容的自媒体人,驻扎新阵地的途中会遇到哪些问题?新入局者又该如何快速前行?

实战案例:从零粉丝基数到月入百万,自媒体转战淘宝头条途中有哪些困境和收获?

无论是早已实现月入百万的“虎扑-识货”,还是后入局的“科技蟹”,对内容充满敏锐嗅觉的自媒体们转战淘宝平台后,都从零粉丝基数开始,重新适应一个新平台。

作为电商大户,淘宝平台的用户有着独特的属性:购物目的明确、适应线上交易、并且本身具备一定消费能力。因此,淘宝本身的流量分发和渠道曝光方式也同其他平台有所区别,玩法更是截然不同。

中途转战淘宝平台的自媒体如何能快速适应新平台?为了给后来者以借鉴,我们找到三位已在淘宝达人中实现收益的自媒体人,聊了聊他们的运营体会和心得。

▲ “科技蟹”:微信自媒体中的腰部账号,以男性用户为目标群体转战淘宝平台, 4 个月实现变现。

▲ “ 30 秒会化妆”: 微博头条文章作者,以淘宝上最多的女性用户为切入口,专注美妆护肤品类,单篇文章最高阅读量近 500 万。

▲ “SIZE传媒”:带着传统纸媒基因转战淘宝平台,现已位列淘宝消费力影响榜榜单前十。

(以下自述整理自采访)

“科技蟹”创始人 谢璞

还在苦思10w+?淘宝头条上 100 万+都是常态 

我可能是传统媒体最早出来做自媒体的一批人, 2013 年 4 月从《环球企业家》辞职后,我开始了自己第一次自媒体创业,全职运营公众号“科技蟹”。

2013 年,内容创业迎来风口 。同大多数其他腰部自媒体一样,哪个平台火,有流量与用户,我就去哪开专栏。 2015 年初,我的朋友曾推荐我入驻淘宝,当时我精力依然倾注于微信,婉拒了他。一年之后,朋友再次建议“你应该去淘宝做达人,蜜儿网在淘宝,双 11 一天就营收几百万”,离钱最近的地方,更容易赚到钱。

2016 年 4 月,我正式入驻淘宝达人,起初也走了不少弯路。淘宝平台同其他自媒体平台的玩法和规则完全不同,我们也在一年的摸索中总结了一些感悟:

1. 账号定位和取名,品类切得越小越好

我们最初取了个名字,叫“玩物尚志”,淘宝上的女性用户很多,女装、女包、化妆品都属于大类,而男性内容却较为缺乏。于是,我们一开始便将“玩物尚志”定位为男性生活方式账号,从钢笔、手机、钓鱼、手办、威士忌等内容做。

但做了几个月后,效果却是不温不火,后来才幡然醒悟——淘宝头条上,包括淘宝达人,要么是淘宝有品牌,采用之前的名字,要么就是从最小的品类,取一个最直接的名字。大品牌大IP往往以胜利者的姿态入驻,来向你倡导生活方式。但创业者从细分来切更好。

于是,我们很快改名“科技蟹”。品类也比之前更细分和明确,主攻手机、耳机等数码产品。

做内容,尤其是做淘宝上的内容,切忌一上线就是大而全,一上线就是一种生活方式。最好的就是切一个品类,聚焦一处,聚焦在一个市场,才能给用户一个明确的感知。

2. 遵守淘宝的规则

相比微信,淘宝的版权意识非常强。此前《人民的名义》热播时,我们做了篇文章《意外!<人民的名义>中出现的手机竟然是它》,但文中并未出现任何关于电视剧的截图,因为一旦触及版权侵犯则很有可能被淘宝处理。无论在哪个平台,遵守平台规则都相当重要。

目前,“科技蟹”已经在淘宝头条上累积了4. 5 万粉丝;另一个账号“数码鲜蜂”已累积粉丝1. 3 万。

相比微信自媒体动辄上百万粉丝,淘宝号的粉丝整体基数偏小,但每个人都是带着“钱”来的,加上淘宝的推荐机制,我们的阅读量还算可观。科技蟹上个月,最高阅读量文章是137. 35 万,百万以上阅读量的文章是 4 篇,超 10 万阅读量有 30 篇。

谈到转化率和收入,去年我们主要做CPS(按成交分佣),今年做CPC(按点击分佣),“科技蟹”今年 3 月收入是 83983 元。两个账号都在逐步进入正轨,但当然也有难处和瓶颈:以我们现在的粉丝基数,只能算是淘宝达人中的腰部账号,还没能打入“有好货”和“必买清单”等更多的渠道,想进入淘宝头部账号的圈层仍需要一定时间成本。

目前,我们团队一共有 8 个人,接下来,我们希望能在今年将“科技蟹”“数码鲜蜂”运营到 10 万粉丝量级。对我们而言,内容电商,其实才刚刚开始。

 “ 30 秒会化妆”淘宝达人运营 崔鹏

选对时机入驻淘宝平台,收获单篇文章 500 万阅读量

“ 30 秒会化妆”此前一直运营UC号和微信公众号, 2016 年 6 月入驻淘宝达人,目前达到了 9 万+的粉丝量,团队也由最初“试水”的两人扩增至 50 人,刚好快一年了。

我们选择以“美妆护肤”品类切入,虽然是擅长的领域,但在还未吃透这个渠道的时候,面临的用户群体是全新的,写的内容很少能对渠道内用户的胃口,起初一天只能涨几个或几十个粉丝,增长数量很慢。

“ 30 秒会化妆”主编

为了提高粉丝增加率,我们逐个研究了不同渠道的文章和视频,包括各类文章标题,并建立了一个优质文章的标题库,每天从各个平台渠道上去搜集好的标题,并标注这个标题带来的阅读量,目前已累计 3000 个左右。咪蒙说“不能在一秒钟看懂的标题不是好标题”,我们也要求自己的标题要尽可能贴合受众。

对于标题的钻研很快反馈在阅读量上。此前,我们的微信文章单篇阅读量在日均 1 万左右,而在淘宝平台,文章单篇阅读量在 30 万左右。单篇头条文章中,阅读量最高的已达 440 万。当然,这也和淘宝本身曝光渠道更多元有关系。

熟悉了各个渠道所需要的内容后,我们开始研究粉丝画像。目前,“ 30 秒会化妆”的粉丝主体是 18 岁至 25 岁的女性,学生偏多。因此我们的内容也要以更贴合这部分人群。慢慢的账号就有了一定粉丝粘度,日均涨粉 300 左右。

“ 30 秒会化妆”后台粉丝画像

目前,我们最主要的变现途径是CPS,以及V任务(单笔内容广告付费),其中CPS的比重占的偏多一些。

 “SIZE传媒”淘宝达人运营 薛逸

带着“纸媒基因”转战淘宝平台, 5 个月涨粉 10 万粉

2016 年 4 月中下旬,我们受淘宝小二的邀请,入驻成为淘宝达人。“SIZE传媒”以杂志起家,目前旗下两本杂志分别是《SIZE尺码》《SIZE潮流生活》。

经验所致,我们本身对户外运动领域较为熟悉,一贯的内容与运动品类垂直度较高。当时,淘宝达人中的运动品类的入局者较少,偏头部的账号只有虎扑,由此我们将选品定为运动类,之后再未更改过。

对于“SIZE传媒”这类有纸媒基因的新媒体而言,淘宝无疑是一个全新的平台。我们的运营团队共十人,一名运营,七名编辑,一名美编,一名视频编辑,每天全职运营淘宝号。

与整体偏私域、传播相对有限的微信生态不同的,淘宝的公域流量很大,我们在淘宝头条的曝光量也很可观。“SIZE传媒”每天全渠道产出 60 篇左右的内容,日均阅读量 15 万(不含有好货)左右。

“SIZE传媒”部分文章

2016 年 9 月, 5 个月时间我们的粉丝数达到了 10 万量级,而我们也由此陷入瓶颈——粉丝增加速度突然明显下降,一方面受大量淘宝达人入驻的影响,另一方面我们内容和渠道都比较单一。

为了突破瓶颈, 2016 年 10 月,“SIZE传媒”入驻了新渠道:淘宝直播、有好货、必买清单、阿里体育、酷动城等;内容上也增加了新板块,例如球鞋博物馆、Sneaker Girl等等。

淘宝上,每个渠道的调性都不尽相同,粉丝所需要的内容也各有差异,为了针对每一个渠道生产贴合它们的内容,我们每天为文章标题、头条吵得不可开交,期间犹如盲人摸象,一点一滴摸索中熟悉规则,半年时间也累积了一些感触:

投稿未被渠道方审核通过之前:了解渠道规则,解析内容构架。和大多数达人一样,我们入驻了任何一个新渠道,第一件事就是疯狂阅读渠道的规则,了解到渠道调性之后,才能编辑适合的内容投稿。刚开始投稿很难审核通过,我们会将不通过的稿件同渠道标准进行一一对比,分析原因,同时学习其他达人已经发布的内容。

投稿被渠道方通过之后:分析内容基本数据(阅读量、点赞、评论、转化率),进一步总结规律。目前,我们根据每个渠道的特点对内容进行网络分类,例如:在淘宝直播上,“SIZE传媒”主要是分享球鞋文化,积极与粉丝互动,解决一些运动中出现的问题;而在淘宝头条上则侧重于潮流资讯,例如球鞋历史、各大品牌新款球鞋的评测等等。

熟悉渠道和内容后,淘宝自带的买买买属性让“内容变现”更直接。淘宝可以直接匹配垂直商家给达人。达人们不用再烦恼去找客户,而是让客户找你。“SIZE传媒”在接下来的规划中希望为商家提供不仅限于淘宝的内容打包服务。

从内容到电商,从电商到内容

淘宝达人如何让变现更直接?

内容变现的渠道向电商延伸的同时,电商也在不断孵化内容。日活用户上亿的淘宝平台上,用户购物的路径已经由简单的“买买买”向“内容导购”转变。

相较于其他平台,淘宝平台用户本身都有“买货”需求,变现路径更短,平台本身的所提供的变现方式也更多元和直接。多渠道曝光和多元变现的合力助推下,每一个内容创业者都可能在淘宝平台收割自己的红利。

淘系平台已经推出“千人大咖登淘计划”,针对内容质量高、有粉丝影响力的电商属性账号入驻提供认证、流量、变现、粉丝等扶持,新榜也将配合淘宝启动新一轮千咖计划。如果你的内容质量高,内容也适合售卖商品,并且在淘宝体系外有一定的粉丝量(微信10w+或微博50w+),那么,欢迎入驻淘系内容生态。

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