创业者如何合理定位?找准定位才能明确方向

2019-11-19 17:00 来源:互联网

对于创业者而言,方向是很重要的,没有一个明确的方向就好像是无头苍蝇到处乱撞,最终的结果只有失败。但是如果能够做到准确的定位,那么成功率才有可能提高。那么,创业者如何合理定位?我们一起来看一下。

创业者如何合理定位?找准定位才能明确方向

定位的心法:自己的被利用价值。找到自己的定位,从四个维度来分析:

第一维度:你与产品的利用价值

这个是最低纬度的定位,意思就是基于产品和项目,去找人群,抢占人们的心智。这个是我们在目前商业世界里面看到的最多的,也是经常见的,比如脑白金,王老吉。实际是洗脑,割韭菜,这个玩法已经过时,我们也不建议初创者再走这条路。

第二维度:你与人群的利用价值

基于人群和人群的需求,然后去匹配产品,这个时代即将扑面而来。这个层次,是先有人群,再有产品。就是说你有了人群,他们需要什么,你就提供什么 。举个例子,社群空间站,先有了很多圈子,很多社群,然后根据这些人的360需求,去匹配了后端的产品,服务和价值。与第一种先有产品后有人群是反着来的。

第三维度:你与商业的利用价值

你对商业有什么利用价值这个维度有点高,但是世界就是高维碾压低纬,未来商业世界会是一个载体,工具和通道,人们通过这个通道,通过在商业世界中赚钱,去找到本源的自己,自信的自己,有能量的自己,而不是仅仅赚到钱这么简单。

第四维度:你与社会的利用价值

这个层级又进入一个高层级的维度,你的存在对这个社会的利用价值是什么你对这个社会有什么用你与社会的关系是什么

在这里,我们先不讨论第三种与第四种,毕竟对于初创业者来说,我们先考虑的第一个问题,就是怎么赚到钱,怎么活下来。所以在这里,我们分析第二种,来找自己的定位。我们通过这种定位来赚钱的基本的逻辑思路是:

找到人群——探索人群的需求——梳理价值库——输出价值库——赚钱

定位的四个原则:

满足人性需求趋势: 人的需求都在变化,我们不能只关注与人的产品单一的需求,还有其他情感需求,社会需求,爱的需求等等,人的需求都是360全方位的。那你要思考,做什么,可以满足人的这些全部需求

符合市场趋势的增长: 比如拿做社群举例子,你在搜索框里搜的话,社群营销和社群运营这两个词,是搜索量最高的,而且搜索量是持续增长,这就说明,做这块有着巨大的市场空间。

做同行比较弱的,且数量少的: 还是拿做社群这个举例子,为什么社群空间站做社群,因为做社群比的不是产品你的营销你的客户,真正比的是发心,你会发现,市面上很多做社群的,就是割韭菜。能量低,发心不纯,价值低。

符合自己的兴趣: 定位自己感兴趣的,比如我之前做微商, 后来发现自己不喜欢卖产品,不喜欢招代理,反而像现在,更喜欢输出内容,更喜欢讲课培训。

定位的四个方法:

1. 百度搜索两到三个高搜索量的关键词,杂交

举例,比如你做社群,社群和运营都是高搜索量的词,那么就可以定位社群营销第一人

再比如,做服装行业,杂交服装,社群,赢利三个关键词,服装行业社群赢利爆破第一人

再比如,杂交抖音,餐饮两个关键词,餐饮行业抖音运营专家。等等。懂了吧。

2.找到做百度竞价的公司,告诉他我要做什么事,他会给你建议,给你罗列关键词清单,给你高推荐的关键词,自己去杂交。就出来了你的新的定位。

3.利用百度指数上面,搜索量比较高的关键词都可以杂交。

4.或者找个同行,你被他成交一次,他怎么叫,你就怎么叫。

关于“创业者如何合理定位找准定位才能明确方向”的全部介绍就到这里了,如果你能够按照以上的定位方法去找方向想不成功都难。

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