创业不是拍电视剧, 谨慎选择免费产品!

2018-11-02 15:05 来源:青年创业网

创业不是拍电视剧, 谨慎选择免费产品!想必小伙伴们最近已经被一部以创业为题材的电视剧,创业时代刷了屏。虽说创业时代这部剧火是火,但却是因为雷人的剧情,以及某些演员的“神演技”引起了广泛关注。

从创业时代的剧情上看,小编同样觉得其中有很大的BUG,也不枉豆瓣评分仅3.4。剧中男主一开始不过是一名普普通通的IT民工,甚至在第一集就遭遇了公司倒闭、与妻子离婚。工作爱情双失意,这样的男主怎一个惨字了得。但是就是这样一个从基层走出来的创业者,居然在创业的时候,玩起了免费APP这样的烧钱玩法。小编只想默默的问一句,“大哥 ,你钱够用吗?”

不可否认,“免费”二字对消费者的吸引了的确很大,现实生活中也的确有很多APP是免费面向用户的。但是对于普通创业者而言,如果在创业初期想靠免费产品打开市场,你很可能会死得很惨。不信你就接着往下看。

免费APP操作简单,留住用户难,变现更难!

大多数免费APP的盈利方式很简单,先依靠免费的噱头积累大量用户,等有了用户基础之后,靠卖广告赚钱。但是这个方式说来简单,要想实施起来却并不容易。在国内,较早开始玩这个套路的是360、百度、淘宝等一票互联网知名企业,并且都获得了成功。但是你千万不要以为这样的盈利是理所当然的,甚至赚了钱还能在用户那么留下个好印象,自己就也想跟着做做。

你要明白,有人来你平台做广告的前提,是你已经有了不小的用户基数,那么在没有广告商为你的开支买单,在用户那里也收不到利润的时候,你靠什么生存下去呢?想当初阿里巴巴可是有近十年的时间没有盈利,全靠烧钱烧出了逆天的火焰,那么你也有这么多资本烧吗?

回想当年那场著名的“千团大战”,最鼎盛时期有超过5000家网站互相厮杀。它们的杀手锏就是低价、补贴,简单来说,千团大战就是一场“免费产品”模式的团购网站烧钱大战。最后,大企业还能勉强支撑,中小企业直接淘汰出局,更有许多小网站,品牌都还没有打出来,就直接被大企业耗死了。5000余家团购网站,现在还剩下大众点评网、美团网、拉手网、窝窝团、糯米网5家网站,市场份额超过90%,其它的都已泯灭在历史的车轮下,成为一道到极浅极淡的印记。

当用户习惯免费,在想收费就难了

人性使然,当大家习惯免费获得某一样东西的时候,再想让他们拿出一定代价换取就会非常难。例如曾经看电子小说的APP,绝大多数都是不收费的。可当内容付费时代到来,现在你可以看到的大多数阅读APP都要收费的,由此就产生了大批读者逃离,即使是部分选择留下来交钱的,也交得十分不开心。

免费的时候,不收钱就是你最大的优势。你可以很轻松的吸引用户,但是却没有收益。如果你想通过先免费再收费的方式,先套住一部分用户,再将其变现同样不好办。你收费同行不收费时,用户必然都跑到你的对手那里去了;你收费同行也收费时,用户就会开始真正比较性价比,谁好用谁的。这时你若想屹立不倒,除非你能做到比大多数同行优秀很多,而这需要企业具有极大的创新能力和技术能力的人才,而这些人基本都被各大企业争相抢夺,小企业的薪资很难吸引这些人,归根结底还是钱的问题,小创企业靠烧钱?难!太难!!

谨慎面对免费产品

创业者利用免费产品来吸引用户,提高自身竞争力本身没有什么问题,但是目前国内市场的现状,是绝大部分流量被少数巨头公司掌握,留给初创公司已经很了。在这样的情况下,即使用免费产品来吸引流量同样很困难。若是和巨头公司打擂台抢流量,更是如同蚂蚁憾树。虽然这样的方式依然有成功的可能,但是对于普通创业者而言,用免费产品吸引流量的代价太大,一不小心就会毁了自己和团队的心血,得不偿失。

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