小县城创业电玩城,市场分析

2022-05-13 18:06 来源:互联网

今天要分享的案例是我的一个朋友,老陈。老陈是个不折不扣的北京人。他的祖祖辈辈在北京生活了三代,由于父母的经营有方,现在的“陈家大院”至少有四个是百万富翁。   

  

  当然,老陈美很幸运,但也不坏。北京有两个四合院,一个自己住,一个给别人住。如果不按照现金流和房产资产来算,老陈叶真的是名副其实的“富二代”。   

  

  可就是这么一个富二代,却不知道自己缺了那块肌肉,还要拿着自己那点积蓄去开电玩城。我的理由是:怀念童年,拥抱童年。   

  

     

  

  虽然我口中伤害了他,但我还是肯定老陈的商业眼光和管理方法。我以为陈先生可以不负众望,成功地把电玩城的生意做起来。但没想到,陈先生还是误打误撞。   

  

  老陈的电玩城自从开业以来,由于自身的关系和当地的资源,电玩城在开业阶段确实红了一段时间,但是当潮水退去,谁穿衣服谁不穿衣服真的能看出来。   

  

     

  

  为此,老陈找到我,希望我能做点什么,给点建议。不管怎样,他很无助。听了老陈对市场经济利弊的分析,我为电玩城设计了一个营销方案,分为三个维度:市场分析、方案设计、资本拆分.   

  

  也正是这种营销方案的巧妙运用,成功让老陈的电玩城在短短9天内吸引并绑定了1700多名会员,成功引爆了观众。   

  

  那么到底是什么方案有如此神奇的力量呢?跟大家分享一下。   

  

     

  

  

第一步,市场分析

  

 

  

  在制定任何有效或无效的营销方案之前,都必须遵守市场规律,即必须对整个大市场的经济能力、消费水平、购物欲望、幸福感等客观条件进行透彻的调查分析。   

  

  只有这样,在做好方案的前提下,才能对整个环境和市场有一个整体的看法,才能以更低的成本、更精准的方案、更快的速度引爆资本市场,最终成功进入市场。   

  

  老陈的电玩城目前面临的最大问题是什么?真的只是生意不好吗?   

  

  当然不是。   

  

  生意不好的原因是多方面的,但是绝大多数的商家都没有意识到自己的定位,准确的受众,正确的计划。   

  

     

  

  

第二步,方案设计

  

 

  

  针对电玩城的这种情况,我们利用爆款策略和平台思维,设计了这样一个引流锁定方案:   

  

  一个   

、即日起,只需关注电玩城公众号,即可免费获赠10分钟畅玩游戏时长;

 

 

2、10分钟后,如有需要续费,请按照单价购买游戏币。

 

3、支付19.8元成为会员,即可重新获赠30分钟的畅玩时长。

 

4、成为会员后,每天会赠送你30分钟的免费畅玩时长。

 

5、转发我们的软文并成功邀请好友入驻,可共享畅玩时长。

 

 

第三步,资本拆分

 

在所有的营销方案已经全部落地并执行之后,可能有些同学又要问了,这套方案真的有效果吗?这么设计的原因,主要有以下三点。

 

第一,大量引流。

 

通过关注公众号,让消费者成为我们的粉丝,然后赠送10分钟的试玩时长给消费者。为什么要这么做?第一个原因,是为了帮我们的公众号大量引流,形成生态链中的闭环经济,为后续项目做铺垫;第二个原因,是通过免费思维,让消费者不自觉中入局。在玩的尽兴的时候,试玩结束,60%的成员就会去重新下单购买,那么我们的目的就达到了。

 

 

第二,精准锁客。

 

在消费者已经成功“入局”之后,我们接下来要做的是什么?自然就是锁定客户了,那么怎么锁定呢?你试玩时长不是结束了吗?只要支付19.8成为我们的会员,不仅现在立马赠送你30分钟的游戏时长,以后的每天,我们都会赠送你30分钟的游戏时长,作为会员的专属权益。每天30分钟的畅玩时长,且不说我们的受众群体都是些年轻化的客户,但就30分钟后的“继续游戏”的诱惑,也没有多少人是能够抵抗的。

 

 

第三,成功裂变。

 

在前面的引流、锁客方案都已经成功落地并执行之后,我们接下来需要做的,肯定就是想着如何能够裂变出更多的客户了。现在已经成功吸引了大量的会员,俗话说“近朱者赤近墨者黑”,那么这部分偏年轻化的会员,他们身边的资源也会比其他的消费者更加“好玩、爱玩”。只要你转发我们的软文并成功为我们拉来一个会员入驻,就可以和这个新会员共享游戏时长,那么通过这种方式,让老客带动新客,再通过新客转化为老客,重新带动新客,继而形成一个相对闭环的裂变机制,直到吸引来足够多的会员,量变引发质变,最终盈利。

 

怎么样,大家都学会了吗?

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