创业者和投资人之间只差一个好BP

2018-03-01 09:10 来源:青年创业网

很多创业者写BP的时候,都是从自己的视角出发,其实,最明智的做法是从投资人的视角去写。投资人最关心什么,你就应该在BP中写什么。

丰厚资本吴智勇曾告诉投投,在他们团队收到的四五千份商业计划书中,80%的BP都写的都不咋样,10%的BP写的一般般,只有10%的BP写得还不错。

如果你的BP没有引起投资人的兴趣,那么约谈见面就只是痴想,那些企图在办公室门口或者电梯里直接堵见投资人的想法也没啥可操作性,实话实说,那个时代已经过去了,如今你只能在电影中遇见类似的情景。更加残酷的是,即使是BP写的还不错,真正能到约谈这一轮的,起码又淘汰了一半。而拿到钱就只能是浮云了!

要想你的BP打动投资人,你需要切换思维角度,屁股决定脑袋,站在投资人的视角看看,他们想要什么。投资人的状态一般是每天不停看BP,不停见人,不停见团队,不断谈,考察,决策,周而复始。他们最宝贵的就是时间,看看投资人一年的航空飞行轨迹你就明白了,里程积累足够你换上几张免费机票了。投资人看BP更多的是一轮一轮的筛选,粗筛一看模式不行,丢掉,团队不行,丢掉,大体上过得去留到下一轮细筛。所以你写的BP要体贴投资人。

在投资人看来,BP最容易犯五个错误。

第一,篇幅特别长,搞30、40页,投资人哪有时间看?一份BP10-15页就好。

第二,有的BP特别大,超过10兆,甚至到了20兆,而投资人都是碎片化工作时间,手机打不开很多就被放弃了,所以商业计划书要小,2-3兆就够了。

第三,没有联系方式。很多商业计划书,打开看完之后,感觉不错,想约他见面的时候,没联系方式,这种情况很多。联系方式找不着,也不知道谁推荐的,很可惜就错过了。

第四,还有一些BP花很多篇幅去讲投资人不感兴趣的内容。就是BP啰嗦半天,都没说到点上,或者把不重要的内容放在前面,要翻看半天,并花点时间去琢磨才能了解创业者想表达的内容。比如说财务预算模型,对于早期项目,投资人根本不在乎它的财务,创业者也都是拍脑袋写数据,这种数据没意义。

第五,“不说人话”,就是尽量不用或者少用修辞性的宏观描述,要用简单的语言阐释,少用。比如清晰的***,丰富的***等等。

那么,投资人喜欢的BP是长什么样?

简单的概括要做到逻辑清晰、重点突出、独特。最好是用提问式的方式来呈现,就是自己问、自己答。

一份好BP应该包含以下几方面内容:

我们是做什么的?(讲商业模式)

我们是怎么做的?(讲产品体验)

我们做得怎么样?(讲沿革和现状,包括一些关键运营数据:用户数、转化率、营收等等)

竞争对手如何?(竞争对手分析,你跟他们有什么区别?)

我们的团队怎么样?(核心成员,团队共识。)

融资计划是什么?(出让多少股份,需要融多少钱,这些钱如何花,预期达到什么结果,资金退出的方法等等。)

联系方式(联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。产品图 + 项目slogan+个人电话 + 微信号)

如果你想让投资人感觉到你更加用心,可以再同时做一个PPT版和word版,三种版本都一起发给对方,你的亮点在当面沟通之前就展现了。

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