如何快速搞定融资?这有一些你不知道的事

2015-06-25 07:39 来源:青年创业网 浏览:

怎么快速搞定融资?这里有一些你不知道的事

  如果说,在风起云涌的创业大环境下,寻求融资已经成为常态,而“如何快速融资”才是核心竞争力。

  关于快速融资,我想先给大家泼一泼冷水:快速融资这个问题是没有准确的1+1=2的答案的。就好像“我怎么有一个完美的人生?”、“怎么找一个比较好的老婆或者老公?”这都不可能由别人告诉你,然后你照着去做就一定会有答案。

  每个人情况不一,选择的行业有所差异,团队也不尽相同,所以快速融资也好、创业也罢,它不是一道数学题,没有对错,只有合不合适。

  投资多是锦上添花。

  融资,有点像一见钟情的恋爱,日久生情的非常少。

  怎么来理解融资中的每一轮呢?就拿A、B、C轮来说吧:

  A轮是你的想法基本上到了可以推广、且商业模式比较成形的阶段。在这种情况下会进行A轮的融资,金额一般在200万到500万美金之间。现在市场比较热,一些好的公司或者好的模式能达到小一千万美金的规模。

  B轮的时候基本上你的模式已经成形,并取得了一些数据上的成绩。你在B轮上面的融资,比如一千万或者小几千万的融资,是用来加大你的市场推广、扩张你的团队、复制你的模式,、占领这个市场。这个是B轮的用处。

  到了C轮,是你要和同行竞争决胜负的状态。你已证明你的商业模式,并已开始快速扩张。那么C轮的融资实际上是为了更加巩固你的领先优势。在一些行业,尤其在互联网领域,最后成功的就是第一第二,连第三名都很难活下去。

  一个公司有没有持续力的发展,实际看你的股权架构是不是搭得足够合理,如果不合理会遇到非常多的问题。

  在中国真正做得好的公司都是“one man company”,不是说创始人只有一个,或者说团队只有一个老大,但是这个公司总有一个股权最多的,话语权最大的精神领袖。大家想想你知道的伟大的公司,哪一家不是一个人,包括国内和国外的,除了谷歌。我们知道的BAT,马化腾,马云,扎克·博格都是“one man company”,可能有一个团队,但是最有话语权的只有一个。股份比例是一回事,但是投票比例又是另外一回事。

  创业不易,在创业的过程中你会遇到各种各样的问题和大坑,其实创业是很考验人性的旅程。在整个过程中,大家都在飞速竞争、飞速奔跑,如果在决策层方面有不同的声音是非常致命的,不仅会导致整个速度变得非常慢,而且还会带来非常严重的公司内耗。

  时间比什么都重要。

  相信这句话大家都理解,但我想再强调一下,接下来会举一个案例。创业也好,所谓的成功也好,对你来说最重要的是什么?我跟每个人基本上说的一句话,是我最明白的一个道理,时间才是最值钱的。最值钱的不是你的钱,不是你的商业模式,也不是你的团队,时间永远是最值钱的资产。有了时间,所有的东西都是有可能的。没了时间,什么事情也不可能。

  当你融资的时候,当你企业发展的时候,市场热度过了,已不在那个点上,你是非常非常难的,即便你的商业模式再好。

  所以我希望给大家传递一个信息,时间比什么都重要。而且作为一个核心创始人、核心的领导,一定要抓大放小,在关键的时候要知道你要的是什么、该放弃什么?也许放弃几百万美金。就能换取市场的先机和几千万美金的入帐。

  一些朋友问到在融资过程中要注意什么?把底裤都脱了,什么都别隐瞒。这是我想给大家说的一点,不要隐瞒任何事情。这里也有很多案例,包括我们去融资,基本上他们是按照上市公司的标准把我们所有的账、每一笔交易,甚至我们所说的每一句话全部看了一遍,律师团队、会计师团队,花了将近两三个礼拜,把我们所有的东西都过了一遍,没有任何东西是藏得住的。更关键的是,你跟投资人沟通的时候,哪怕撒了一点谎,哪怕这个谎不重要,那会使人想其他的问题你会不会也撒谎。如果一个投资人对你有这样的怀疑,事情将会变得非常艰难。

  这是我想说的一点,在融资过程中有什么说什么,发生什么不理想的事情,也要把这个坦诚地跟投资人沟通,除非你在赌对方不会发现你隐藏的东西。而这在身经百战的投资人面前,尤其是B轮以后投资金额较大的,基本上很难过这一关。

  A股资本市场现在很火,大家都说创业了,你还不如当时融一笔钱去炒股票。但是我们不应该这么想,我们应该考虑在火红牛市大行情下,怎么利用好这样一个机遇。我们B轮融资时也有一些VC给了允诺,我们最终选了一家A股上市公司。我想跟大家说的是,天使会小一点,B轮以后,A股的上市公司不妨是一个很好的选择。

  如果是一家上市公司,他投你比较理想,角色相对比较快。同时现在股市比较好,他们在投资你的过程中对他的主营业务也是正面的影响,如果你的业务和上市公司主营业务比较相关,就是一个比较不错的选择。这个大家自己想一想,看自己的业务有没有一些潜在的投资人可以对接。

  在融资的时候,大家都知道这个道理,一定要做好两手准备,但回到最开始说的那些话题,这些VC都不是天使,而是商人。所以对于我们来讲,一定要做好多手准备。你拿到SPA都不是最后完成融资的那一刻,一定是钱到了账才是真正融资的那一刻。

  大家也都知道,创业除了靠自己的能力,还要靠运气。

  来分享下我自己真实的案例。我们现在这一轮的投资人,当时我们融资时已经有三个投资人基本上定了。我那会在武汉出差,返回北京的时候,在火车站里,我们现在B轮的股东,他是个上市公司的董事长。说一定要见我。我之前根本不认识他,是朋友介绍的。当时,第二尽职调查已经做了两三个礼拜,SPA还没签,基本上我回去就要敲定。在这种情况下,我不太认为最后这个事情能成。出于礼貌,我说上火车之前简单见一见,聊个五分钟。但就是因为这五分钟,最后促成牵手的是我们这两家。

  现在回想起来,我当时差点说算了,要不然我们下次再聊吧,或者我们融资完之后再聊。当时根本没想到他会成为我们的股东,去跟他简单的聊了五分钟,最后我们又聊了半个多小时,一个多小时,最后有了这个交易。

  我真的是拿自己的案例告诉大家,可能当时你觉得最不可能成为你股东的这个人,最后成为了你的股东。就像谈恋爱一样,你当时最想象不到的那个人可能会成为你的老婆,最后为你生了小孩。“Never say never”,我们的心态要开放一些,不要拒绝各种各样的机会。因为你不知道他背后是什么,他的背景是什么,一定要去沟通,一定要多去尝试。

  最后分享一下,我这两次创业以来,觉得作为一个创始人来讲最重要的四点工作。不是说我们天天盯执行、想尽办法把一些细节做好,当然这都很重要。但是更重要的是你作为一个创始人,你首先要把公司的愿望、要解决的问题想好。这个别人想了没用,只能你想,因为最终拍板的是你。千万不要做成一家下面执行团队天天想战略,你作为一个创始人天天做执行的公司。这就坑爹了,这种公司也是很可悲的。

  一、Set Vision,是最关键的,这个人只能是你。

  二、Raise  Money,你得负责找融资,别人做不了,只能你去。

  三、Hire and manage,团队你招的,这个人行不行,执行力怎么样,你需要负责。怎么管理他们,怎么激励他们高效工作,这也是我们创始人最核心的工作。

  四、Be a cheerleader,最好的例子是马云,他不用做一些具体的工作,但是他每次都要出来发声,不管是对行业的,对政府的,还是对自己的员工。

  我举的这四点,是创始人每天应该做什么。更关键的是这四点只有他能做,别人做不了。所有其他的问题,你都可以花钱去解决,或者组建团队让他们去做,但只有这四点必须创始人亲力亲为。如果我们作为一个创始人,不把自己有限的精力花在这四个方面,那谁花时间在这上面?如果一个公司连钱都没有,连最基本的manage,连士气都没有,那这个公司到底有没有竞争力?

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