想要一份闪闪发光的融资BP,这十个字一定要记住

2017-01-17 20:20 来源:青年创业网 浏览:

你知道一个投资人一天要见多少创业者吗?

你知道一个投资人一天要看多少份BP吗?

你知道投资人讨厌跟什么样的创业者聊天吗?

你知道投资人对什么样的BP“恨之入骨”吗?

今天,就以投资人的角度,来看看那些在投融资现场“喜闻乐见”的创业者和他们的BP有什么共同特征:

第一:简明

商业计划书,不是越厚越好,太厚会增加投资人的阅读难度,对项目的印象分大打折扣。毕竟不是每个投资人都喜欢读“长篇小说”,就算想读,也未必有那个时间读完。

雷军先生曾经在一次演讲中提到:目前在这世界上,能够做大做好的生意,都是一两句话就能说得清的。比如阿里巴巴、比如腾讯······

如果你故作玄虚,把一个简单的事,绕来绕去,弄到最后投资人一头雾水。那么你的融资基本就黄了。

商业计划书不仅仅是拿给投资人看的,还是要“表演”给大众看的,投资人看懂才能投钱,大众看懂才会买单。项目介绍、未来预期,务必都要简洁明了。

第二:市场

让投资人知道你做什么之后,就要向客户介绍你的产品,创业者要明白你的产品不会打动投资人,你需要用你的产品“打动”客户,只要打动了客户,客户买单,也就打动投资人了。

这个时候就要进行客户画像,客户群是多大年纪、什么职业、什么性别居多等等,越详细、越精准越好。要让投资人明明白白知道自己的钱将来在什么人身上“生钱”。

再就是这些未来能够帮投资人“生钱”的客户,在主流市场消费人群中占据多大的人口比例。

总的来说,就是你的产品有多大市场份额。

虽然产品很重要,或者说竞品很重要。但是创业者在融资时要明白,在市场相关因素中,重点是市场和份额,不是产品。

在跟投资人面谈的时候要明白投资人愿意听什么,不愿意听什么。相对于你的产品具体长什么样,投资人更关心你的产品能挣多少钱、能够拿下多大市场。

所以,这一点一定要对投资人表达清楚。

第三:团队

在牛逼的事也是人干出来的。计划再怎么合理,再怎么完美无缺,也要看是什么人去做。

刘邦,像吧秦始皇“取而代之”的想法早就有了,混了几十年一直就是一个痞子。

可是自从团队里增加了张良、萧何、韩信这些人,情况就不同了。

后来他自己也说:运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,吾不如子房。镇国家,抚百姓,给,不绝粮道,吾不如萧何。连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此物所以取天下也。

面对投资人,你表现得像刘邦,尽管有点出糗没什么大问题,只要你让投资人看到你背后的“刘邦团队”,大事可成。

创始人可以“怂”一点,创始人中的每一个人都可以“怂”一点,但是这些人组合在一起一定要很强,并且是难以撼动的强大。而不是一大堆博士、海龟“强行堆积”。

第四:赚钱

要明白,创业就是要去为社会创造财富的。赚钱是本分,是创业者的“天职”。

在投资人看明白了你的项目,知道了你的竞品优势、看了你的团队成员就已经知道你这件事能做,下面就开始考虑你的可行性有多大了,至于这个可行性就是你能够挣多少钱、怎么挣钱、挣钱的效率怎么样。

关于挣钱,有些人称之为盈利模式。

在提到盈利模式时,会有很多创业者“不自信”,或者说“太过自信”,这两者都表现在一种现象上——盈利模式“错综复杂”。

尤其是比较年轻的创业者在融资的时候,都急于向投资人表示,自己产品有多少多少种盈利方式,甚至从制造到出售再到售后,每一个环节都能盈利。

要知道全线开花,就像是芝麻,一颗芝麻杆上可以开出成白上千朵花,但是每一朵花都开不大,花期也很短。

现代社会,每个行业同质化都很严重,做产品要有竞品,盈利模式也必须要有“竞品”。

何况你是创业公司,很多时候你只是背景墙,如果只开小花,没人会关注你。必须有一种盈利模式能够为你带来绝大部分的收益。

否则,你就永远是背景墙上被虚化的小花,不被投资人看重,也不会被市场看重。

所以,一定要有一朵很大很大的“大花”,大到吸人眼球。

第五:预算

我们很多的创业者,宏观思维很好,尤其是年轻创业者。

事情怎么怎么去做,一步接着一步,看起来的确很好,可行,但是他们忽略了,做每一步具体需要多少“盘缠”?

都知道从云南到北京要往北走,过了云南到贵州,过了贵州到湖南······可是这一路上需要喝多少水、吃几顿饭、住几家店,一概不知。

兵马未动粮草先行,会打仗的将军都是“后勤专家”。

你的预算越精确、越合理,说明你的规划越精准,项目做成的几率就越大。

如果没有预算,感觉要融500万,结果投资人试探了一下:我给不了真么多,你看300万行吗?

如果这时候你说:500万给不了,可是300万也太少,咱们折中,400万吧?

投资人听到这就知道,你这人没有预算,给你400万、500万你都是凭感觉随便花,就是融资套钱的!

预算做得越好,融资成功概率就越大。因为这表明,创业,你是认真的。

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