宣战马云,微信版“天猫”微选来了!

2018-03-02 09:12 来源:青年创业网

2018年开年大戏,由京东和美丽联合集团打响第一炮:二者宣布将达成合作,共同探索社交电商领域的模式创新。经这一“牵手”,后续发展稍显迅猛。

为缓解部分派友因为过大年附带的资讯焦虑症,可以先来看看派妹整理的这起事件的推进过程:

1月4日,京东官微正式宣布,将与美丽联合集团共同成立一家全新的合资公司, 专注于运营微信社交生态中的电商平台;

1月22日,双方确定将在微信—发现—购物的一级入口建立新电商平台“微选”,与此同时全面启动招商;

2月2日,微选二维码推广位购买功能正式上线;

2月13日,第一期微选二维码推广位购买截止;

2月23日,微选正式启用了官方域名weshop.com;

3月初,微选在微信购物入口内正式上线。

微选后台原来长这样

在写这篇文章之前,也不知道咱们的派友入驻了多少,索性先带大家了解一下传说中微选的后台。

微选后台一共有5个版块,分别是“更新”“问答”“微选码”“营销”“设置”。

“更新”包含了“相册”和“发票圈”两个子菜单,商家可以在上面上传照片和发票圈,但具体在微信界面如何展示还不得而知。

图片来源:罐头科技

“微选码”更像是一种推广服务,只有订购该服务后,才能对用户进行更精准的营销。

图片来源:罐头科技

“设置”为商家提供常规的资料填写。头像和简介可以无限制修改,但微选昵称在初次设置之后便不支持二次更改了。

图片来源:罐头科技

此外,类似社区的“问答”,以及包括满减优惠、立减优惠、集赞优惠的“营销”目前都还在“敬请期待”的状态,预计待3月初上线时就会打破它们的半遮面。

“微选”给自己划了重点

“微信好店大全”,是微选的品牌定位语。派妹将其进行了拆分:

“微信”即平台,新平台将扎根于微信平台;

“好店”,值得逛、值得买的有品质的店;

“大全”,所有你需要的,这里都有。

乍一看,这不是另一个天猫商城吗,网罗好物,主打品质购物;不同的是,微选将剁手场景搬到了微信上,赋予了购物以阿里的短板——社交。

但派妹在其官方公号上,还是发现了微选为自己划了几个重点:

1、门槛低:目前微选不需要缴纳保证金和佣金,也不限制类目行业甚至不限制成交渠道,线上线下的商家都可以参加;

2、品牌背书:有京东、微信、美丽联合三大官方集团背书加持;

3、去中心化:打通微信内各项工具和开放能力,帮助商家建立、盘活私域流量。

据微选方面透露,自1月22日平台成立同时宣布启动招商起,目前入驻商家(含个人商家)超过了5万家。

这些重点对商家影响多大?

一直以来,业内有种说法,阿里做重,京东做轻。

何谓“轻”,即京东在加速平台化的发展进程。

因为刘强东认为,用户只关注商品价格和服务,只有自营自控的模式才能满足他们的需求。

而平台化模式更有益于中长尾商品,强调个性化需求,这在近两百多年的传统零售历史中得到佐证。

此前,不少头部玩家因为在公众号有流量沉淀,赶在电商小程序红利的时候赚得钵满盆满;

但对于没有一个集中的发现入口,又无法触达和沉淀用户的中长尾商家来说,这让处于同是红利期的他们表示很无奈。

微选模式就是京东把在微信的唯一入口与商家共享,不仅如此,包括京东在供应链、物流、大数据等现有的零售基础设施、美丽联合集团的社交电商经验,商家均可得益,且不限行业、不限类目。

最重要的一点,零佣金。

将流量、运营、工具真正赋能于商家,京东这一举动,便与传统用流量吸引商家并须为此买单的电商平台做了个区分。

派妹甚至在想,当下新零售站队潮涌,作为区域零售巨头的步步高最终选择选手腾讯和京东,愿意在微信商城尚未有实例可循的前提下做第一个吃螃蟹的人,是否也是被京东这一做“轻”的模式打动了呢?

“心机Boy”微选,到底算不算新红利呢?

如上文所言,微信商城到目前为止尚未有实例可循,前路茫茫,微选将变成历史,还是成为先例,显然,它会选择后者。

选择走社交电商的路子,派妹相信它已成功了一半。随着人口红利消失,社交电商呈崛起之势,其发展势头远远盖过了搜索式电商。

在淘宝流量逐渐走向滑坡的当下,微信的商业基础正被一步步填满,充沛的流量正等待进一步挖掘。

比如,靠着拼团模式,拼多多仅在2年时间便抢占了1亿用户,这无疑给不少做社交电商的商家打了一剂强心针。

那么,想要闯出一片天的微选,如何保证在大规模招兵买马的同时,又能保住口碑不掉线的呢?在“零佣金”背后,微选有它的“小心机”。

在派妹梳理的时间轴中,不知道派友们是否注意到“微选二维码”(以下简称“微选码”)这几个字,它的功能主要是提供给商家推荐个人微信号使用。

商家的商品在平台上展示后,用户如果看到感兴趣的商品,点击可以进入商家的主页,这时购买了微选码的商家主页上会有二维码展示,用户通过扫描二维码关注商家的个人微信号,从而将平台的流量和用户转化为自己的粉丝。

这一招,即保证了入驻的商家充分浸润在微信流量池里。转化到个人微信号中,一对一的沟通服务就有了温度,对商家而言也意味着削弱中间环节提高了转化率。

这是微选对个人微信号的坚持,也反映了京东对社交电商个性化需求的理解。

微选方面给出的资源也不贵,一期平台一个二维码1000元,限量500个,至多可吸收5000粉丝,整除下来远比市场上2元/个的价格实惠得多。

但不是说手里揣着千把来块钱的商家都有资格,微选给出的条件是:

在淘宝天猫等第三方平台年销量达到1000万,其次要有团队、有供应链、后端实力强,第三则是要配合度高。

此白名单一出,震惊了不少普通的个人商家!

微选这一操作模式不难理解,一来,平台初期若想成为一个成功的“先例”,做出个现象级是必然的,累计口碑最高效的方式只能是先依靠头部的力量;

二来,在微选尚未完善各项管理结构之时,这样的运作能保证平台的风险可控,以此再逐步建立参考系。

而对于急需佛光普照的普通商家,根据微选的方案,二期交易线上线后便可直接入驻开店

那对于电商人来说,微选到底算不算新红利呢?

派妹认为,众口难调,什么东西适合与否,只有试过才知道。但可以肯定的是,就短期而言,一个新平台的出现必然会带来新的发展机会。

对于中长尾商家来说,无论微选能否长久发展,首批流量红利自然是不容错过的,先行占坑总会得到后来者没有的好处。

正如当年的微信公众号,第一批开通的人一天能发4篇文章,而这个特权他们延续至今…

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