儿童类创业项目都有哪些类型?

2017-04-03 09:33 来源:青年创业网 浏览:

针对儿童的创业项目,大家知道多少?下面是小编整理的,欢迎大家阅读与了解。

  儿童的创业项目:经销智能孵化器

  该产品是一种新概念玩具,可以用来观察小鸡、小鸭、小鹅等禽类动物孵化的全过程。该产品由微电脑控制,自动控制温度、湿度、定时翻蛋和空气流通,显示屏显示机内的工作状态。该产品使儿童享受乐趣的同时,也锻炼他们的观察能力、思维能力、动手能力。

  投资分析:首批进货量10台,前期投资1800元。进货价180元/台,市场零售价298元/台,毛利率65.5%。投资者也可以出租该产品,收费80元/月,以增加赢利点。

  儿童的创业项目:开家儿童用品回收店

  目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱。当小孩子渐渐长大后,相当部分的物品就只能存放一边或扔掉。如及时开展有偿回收,把其中尚能继续使用的物品(如小床、小自行车等)通过清洗、加工、配件、喷漆或组装,使其成为可再利用的物品,以低价单件或批量出售,便可成为城乡收入不高的家庭有能力购买的家庭用品了。

  儿童的创业项目:少儿书店

  开办一家专门服务于少儿的书店,地点要选择在小学校址附近,营业房面积有20平方米就可以了,费用支出主要是房租和流动资金。少儿书店服务的对象应以学龄前儿童和小学生为主,有上千个品种图书即可。目前市场上少儿图书发行一般为四六折或三七折,加上邮购等费用,图书的纯收入大体在三八折左右,所以你售出100元的图书,你将可获取30元的利润。当然,在经营图书的同时,你还可以兼营一些小学生文具等学习用品,这都会为你的书店带来收益。

  儿童的创业项目:儿童摄影

  在摄影市场中,儿童摄影也渐渐的热门起来,不少摄影城也把商机锁定在孩子上,提供成套儿童艺术摄影服务,迎合了家长“把孩子成长点滴记录在册,让转瞬即逝的童年永远铭记”的愿望。儿童节的时候,摄影室不妨推出一些孩子的特色服务,吸引孩子和家长的到来。现在,创业鱼小编看到一些水晶像,陶瓷照片开始流行起来,摄影室也可以引进相关设备,为孩子在儿童节拍摄制作一组特色写真。儿童摄影是一块利润丰厚的大“蛋糕”。业内人士透露,婚纱摄影属于暴利行业,但儿童摄影的利润甚至要超过婚纱摄影,达到50%以上。

  儿童的创业项目:仿真娃娃玩偶店

  仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的,具有以下特点:一是构思独特,能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼真可人,因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流,每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1到14岁的儿童。

  以形象专营店的方式推出。虽然本身只能销售一次,但它会产生出系列的消费,如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等,发生意外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。另外,要想获得源源不断的消费回报,专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如,定期的电话回访;定期在少年宫等场所举办各种游戏活动;对回头客实行优惠政策,如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。

  儿童的创业项目:开一家爱婴纪念品

  小宝宝出生后都会有胎毛,一段时间后胎毛就会自然长长。看着变长的胎毛,此时,很多年轻父母的想法是,如果自己小宝宝这些变长的胎毛剪下来制成胎毛纪念品那该有多好,如果是这样,就会为自己的小宝宝保留下一份永久的特殊纪念品,同时,还有一些家长希望把自己小宝宝在婴儿时的手模和足模同样也保存下来作为孩子一生的“纪念品”。而据笔者调查,当前在很多地方可以提供这类服务的专业店还不是很多。鉴于此,笔者建议有识之士,不妨瞅准此婴儿市场空当,开一家爱婴纪念品制作店,生意一定会红红火火,财源广进。

  儿童的创业项目:儿童服装

  儿童服装是传统服装业的一个细分市场,但最近儿童服装已渐渐成为服装企业眼中丰盛的“盘中餐”。在业内,盛传着“童装市场是我国服装市场最后的一块蛋糕”这样的话。现在不少新品牌的童装企业,都是从动漫原创设计到衍生品生产。童装企业向动漫产业延伸,是不可逆的历史选择。如今很多公司用“微电影”来打造自己的强势品牌。通过生动的故事情节和独特的记忆符号来引发引发评论和分享。这种方法称之为病毒性传播。这种推广方式更易获得80、90后童装购买者的青睐。几年后,童装将会出现十几个品牌占有40~50%市场份额的局面,到那时,童装企业在市场上的地位也就几成定局了。

  儿童的创业项目:儿童食品

  在休闲食品市场领域,儿童食品占到了较大的比例。随处可见品类繁多的儿童食品:什么饼干、果冻、蜜饯等是五花八门不胜枚举,想必很多人也跟我有同样的感触。同是一种儿童食品,但在不同的目标市场,它的市场反映决不一样。如“小馒头”产品在北方市场就比南方市场要好销些。近年来,随着市场的不断扩大,儿童食品的品种已是上百过千,包含了膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多个大类。但具体的品类放在什么市场我们必须深入细分,否则会因“水土不服”影响市场整体发展,因为儿童食品多是在地方风味食品基础上进行研制开发的,受地方口味习惯和文化风俗的影响。

  儿童的创业项目:儿童家具

  现在市场上有一些儿童家具店,效益是很不错的。要做这个项目,首先要熟悉市场行情;选址也很重要。为了减少风险,你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙,一来你会很快适应市场的变化,不断推出新颜色、新款式;二来有时你可以接受“订单”,而“量身定做”是家具专卖店一种很实用的经营之道。

  儿童的创业项目:爱婴用品店

  许多婴幼儿产品,都让家长非常喜欢,比如有婴儿额用温度计只有成人指头般大小;过热显示贴则可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方,当升到一定温度时,显示贴会变黄提示人们小心;婴儿鼻泵除去鼻涕,用起来很方便;“尿湿音乐片”可用在裤子和尿片上;还有用矿橡胶做的套在成手指上的“手指乳牙刷”;有自动进气孔的仿真奶嘴,摸上去好像奶头;双面背带,既中以把宝宝反着背在胸前,也可以正着背。等等产品,都在一些爱婴用品店里有售。

  儿童类创业项目都有哪些类型?

  说到儿童类创业项目,相对较泛,围绕婴幼儿和儿童群体的创业项目都可以称之为儿童类创业。如果在一些创投数据库里以“儿童”为关键词进行检索,儿童娱乐、儿童教育、儿童陪伴等类别的儿童创业公司已有几百家之多。

  鉴于儿童群体的和特殊人群属性,以及需求复杂度,也从几个维度来细分。

  如果按照年龄段来划分,可以分为三个阶段,-1-3岁、3-6岁和6-12岁,不同年龄阶段有不同的需求。-1-3岁阶段,主要是孕期保护、母婴用品、早教类项目,3-6岁阶段主要集中在儿童教育和儿童管理,6-12岁偏小学教育和兴趣教育等。

  从创业类别上看,可以分为母婴电商、早教、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向。

  市场整体很大,细看很小

  之所以有很多创业者愿意做儿童市场,一个很大的原因是,很多人在谈论儿童类项目的创业机会时,都相信这是一个尚在初级阶段,不断增长,用户生命周期长,又付费意愿强烈的市场。

  当然,有数据也可以说明这一点。来自网上的一个数据显示,中国0-12岁儿童规模在2012年已经达到2.3亿人,每年约有3000万新生儿。2016年起国家全面开放二胎,未来儿童用户群不断攀升。

  确实,由于儿童抚养、教育和管理存在试错成本较高的问题,父母不会轻易去选择免费或者便宜的产品,无论是为了保险和安全起见,还是出于“我想把最好的都给你”的爱,都会倾向于更昂贵,感觉会更好的产品。相对于其他消费品类,是前所未有地付费意愿强。

  但是大多数人忽略了两个问题:

  1、“父母”不具有强标签属性。

  和成人用户不同,儿童用户的服务和付费人群是不统一的。儿童内容和用品的服务方是儿童,但付费方是父母。娱乐和教育是为了让孩子成长,但选择服务和产品的决定权在父母手中。

  我们需要好好分析下“父母”这个群体,也就是用户画像。做互联网产品的人都知道,构建用户画像是通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识,核心工作即是给用户贴“标签”。

  在平常的互联网产品用户画像中,我们会把人分成很多标签,粗略划分可能有男性用户或女性用户,白领人群或蓝领人群,再细分一点,比如25-30岁的男性用户,18-25岁的女性用户,或者大学生群体。这些划分都是以用户的性别、年龄等自然属性或者职业等社会属性来划分。“父母”的标签生成机制和上述标签不同。“父母”的生成是由于有了子女这种行为动作,只要成年人都有成为父母的可能。

  需要强调的一点,用户画像除去“标签化”的特征,还有一个特别重要的特点是“低交叉率”。

  显然,“父母”标签的交叉率就太高了,所以“父母”群体并不是一个强标签的群体。没有强标签的属性,谈不上精准营销,数据挖掘甚至私人定制服务。而且从用户端来看,用户不会只依赖单一的供给平台。比如一个妈妈要购买纸尿裤,市面上所有线上线下平台都可以满足她,选择哪家则是受价格、她的偏好等因素所致。

  2、儿童用户群几乎“一岁一个市场”。

  无论是婴儿还是大一点的儿童,虽然都称之为“儿童”,但因为年龄的不同,各自的需求差别很大。成人的需求,比如一个30岁和35岁的男青年,他的日用品几乎可以相同,但是对于孩童而言,却有很多差异。甚至是 “一岁一个市场”,在满足用户需求上并不具有规模化效应。

  综上来看,无论是父母还是儿童,都是一种“统称”。两个称不上是强标签的群体,交叉和重叠之后差异更大。这样给创业者就造成了一个目标用户规模的错觉:以为所有父母和儿童都是你的用户,其实非常少。一个上亿的的总用户群根据不同的需求会分割成若干份,实际上用户规模并没有想象地那样大,且用户群会不断的流失,创业公司需要不断地拉新。

  儿童类创业公司已无平台类机会

  我们把创业公司成长机会分成三种,生态型公司、平台型公司和品牌型公司。儿童类的创业公司可能成长的机会是后两种,平台型公司和品牌型公司。

  我们的判断是,到目前,儿童类创业公司,如果今天从天使阶段开始创业,已经没有平台型公司的机会了,尤其是电商交易类型和流量入口类型的平台机会更少。

  儿童类创业发展到现在,诸如电商等领域一直是红海,例如垂直平台类电商,过去几年,大多是从纸尿裤等开始,扩展到其他品类,几乎是一路创业,一路通过价格战和服务等互相征伐倾轧,甚至说这个红海一直红着,从未蓝过。

  即使这样,伴随着海淘和母婴消费热潮,这个垂直领域已经成长出了几个相当体量的公司,难言格局已定,但对于早期项目的创业来说已经基本没有机会了。

  再例如,基于流量分发的儿童娱乐类项目。和之前几年的一个变化是,现在流量获取比以往要难,获客成本和难度都很高。加上,儿童类创业项目由于用户群的自然流失,需要重复拉新获客,目前已经不再处于之前的社交和流量红利期,新公司很难再去成长为新的流量入口。

  可以有的创业机会

  如果一定要围绕儿童群体创业,我们看好两类项目:一是可商业变现能力强,二是新消费品牌的机会。

  1、强变现能力的项目。意味着可以更直接地从用户端收钱。现在那种做大用户群,先有流量再做交易的商业模式,在儿童类创业项目上的机会急剧缩减。强变现能力的项目可能包括,渗透儿童衣、食、住、行的方方面面的母婴用品售卖、儿童教育硬件、IP衍生品和线上线下儿童服务等。

  2、新消费品牌的机会。由于儿童消费受品牌和口碑的影响较大,新一代妈妈和上一代妈妈在品牌选择和消费能力上都有很大差异。我们相信,新妈妈群体不断涌现,一定会有新的大众消费品牌诞生。

  最后提醒:坑多需谨慎

  在前面,我们描述很多可能的机会,但是从已经成长起来以及死掉的公司来看,会发现,儿童类创业项目真正做好并不容易。可能有如下原因:

  1、儿童用户服务内容和产品设计的“反向探索”。因为与成年人的需求不同,满足儿童需求的产品设计过程,这是一个成年人进入“小人国”的过程,就像小朋友从出生起开始无穷尽地探索世界,大人在设计儿童内容所需要的探索以及面临的问题,几乎和小朋友一样多。

  2、创业项目的定位和延伸路径有很大的机会成本。一般来说,创业项目都是先聚焦实现单点突破后再往上下游延伸。涉及到儿童市场,会面临一系列问题,比如哪个年龄段,做什么娱乐内容,做体制内还是素质教育,做产品还是做服务,大人对产品的态度等,这些在创业一开始需要想清楚,确定好,自然极大地考验创业者的格局和方向感。每个定位的背后都是有很大的机会成本的,如果一开始没有想清楚,很容易出现“一招失,全盘皆输”的局面。

  3、获客的难度和切入点不同,同样的方向做出来也不一样。以前给创业者讲过一个例子。比如同样是做早教课,如果一开始直接去向父母推销,信任度很难建立,获客的难度很大。但是如果最开始的切入点是租赁玩具,通过和父母的多次接触建立起联系和信任,再去切入早教课会相对容易。对创业者来说,需要珍惜每一个接触点,但如何建立高频的接触点,也是创业者需要思考的问题。

  4、创业者自己的属性。我们常说,天使投资主要是投人,创业者自身的经历和身份会占很大的比重。正所谓“白天不懂夜的黑”,在儿童类的创业领域,相对而言,那些已经为人父母的创业者在体察孩子的乐趣和痛点的时候会更有体会,产品感觉也会不一样。

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