互联网广告创业计划书范文

2016-09-01 09:48 来源:青年创业网 浏览:

真正盈利的网络营销是一种把网上和网下的资源加以整合和综合利用的商业模式。以下是小编J.L分享的互联网广告创业计划书范文,更多创业政策请关注应届毕业生创业网。

  网络营销平台设计

  一、 设计管理研究(设计思想)

  根据网上目标顾客的需求,进行价值沟通、价值创造和价值传递。我们设计了一套完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 这五种平台分别执行不同的职能,彼此之间又相互依存,相互支持,形成一个有机的整体。因此,在设计和管理这些平台的过程中,充分考虑它们之间的区别和联系,围绕顾客价值的让渡和企业获利能力的提高进行实际运作,以促进网络营销整体效益的长期最大化。

  (一)、信息平台的设计与管理

  横财科技信息平台的设计不仅有自己相对独立的功能,而且广泛、深入地渗透到其它四个平台之中,信息平台的基本功能是搜集、处理和发送与企业网络营销有关的各种信息,展示公司(微观环境)及行业(宏观环境)的最新动态。

  从服务对象和服务内容上看,信息平台要面向内部用户和外部用户开展信息工作,并建立和完善相应的数据库。对内部用户,提供了不同权限的信息维护、整理和更新功能(主要表现在平台的后台管理上)。对外部用户(客户、合作伙伴),主要提供相关信息的咨询、搜索和信息的反馈,特别对于客户的定单查询,邮件订阅等。

  为了提高信息平台的效率和准确性,把各种信息沟通管道整合为一个有机的整体。横财科技把网络站点、电话系统、留言反馈系统、电子邮件系统等管道应彼此连接,及时互通信息,为所有相关的信息服务对象提供使用权限内的最大限度的方便。

  (二)、制造平台的设计与管理

  借助网络把顾客信息、竞争信息和内部报告信息与产品的设计制造技术紧密结合起来,创造具有高度顾客价值和良好经济效益的产品。其核心任务是在网络环境下成功地开发新产品。这里主要利用客户的具体需求,开展一对一的定制业务,以更能为客户设计、生产个性化的产品。

  找准新产品开发方向,使新产品更适合顾客需求。因此。充分利用横财网络平台的便捷性和互动性,更多地接触和了解顾客,鼓励顾客的参与;借助企业内外的脑力,深入地分析和研究顾客的心理和需求;利用文化、科技和消费发展趋势,诱导市场需求,培育新产品的目标市场。

  但是,为满足顾客的个性化需求,企业在网络营销中使用市场细分、超市场细分乃至一对一营销,这无疑加大了产品的制造成本和营销成本。因此,我们施行大量定制化生产,以减少顾客对商品个性化的要求导致规模生产成本优势削弱的不利影响。产品尽量满足顾客的特殊化要求,并且生产地应尽量靠近顾客需求的产品。

  (三)、交易平台的设计与管理

  真正盈利的网络营销是一种把网上和网下的资源加以整合和综合利用的商业模式 。因此,我们把交易平台设计成网上和网下既可并行又可相互结合和贯通的模式,能为顾客带来更多的机会、更大的方便,并增强企业的快速反应能力和市场声誉。使顾客相信并切实体验到,购买企业产品,只须花费最小的顾客成本,而获得最大的顾客价值。

  (四)、物流平台的设计与管理

  由于本企业所涉及的产品主要是无形(信息)的产品或方案,所以,对于信息功能和交易功能,及时传递供需信息,要求特别高。充分利用网络订货系统、商品分类管理系统、配送需求计划管理系统、以销售资料建立的预测与计划系统等。此外,充分利用网络与基于Iternet通讯技术,让客户方便地知道所订购的产品进入的环节,以树立起顾客对公司的安全感和信赖,提高客户忠诚度。

  (五)、服务平台的设计与管理

  制定服务标准,推广服务理念。服务具有无形性的特点,在购买之前,是很难被顾客所感知的,顾客往往无法预知结果。通过制定明确、具体的服务标准,消除顾客的“模糊预期”,使服务具有可衡量性。如果服务达不到既定标准,我们可以迅速从中发现服务缺陷,并采取相应的措施予以修正,或在一定程度上在顾客投诉之前对服务缺陷进行弥补。

  提供良好的资讯和个性化服务。我们与顾客之间的互动主要是在资讯服务的界面上进行的,因此网络营销企业首先要充分利用信息平台为顾客提供良好的资讯服务。网络主页的设计不仅包括宣传企业和介绍产品,而且和客户一起,就产品的设计、质量、包装、交付条件、售后服务等进行一对一的交流,帮助顾客拟定可行的解决方案。信息的沟通主要借助现代信息技术进行,如传真、免费E-mail新闻组、邮件列表等。对服务质量进行跟踪和评价,最终使改进服务流程的计划转化为服务效益。

  (六)各种基本功能平台的整合

  由于上述五种基本功能平台之间的相互依存关系,我们只有将这些基本功能平台进行统一的规划和管理,使它们彼此相互协调、相互促进,才能实现整个网络营销平台的最优化,从而最大限度地促进企业网络营销目标的实现。这种系统性的整合,主要以互联网站为核心,全面开发和整合网络营销平台的功能。互联网站是将网络营销的各种基本功能平台加以整合的共同操作界面和载体。使信息管理部门同营销、生产、财务、后勤等部门密切合作,开发、利用、维护和完善企业网站的各种经济和经营功能,如信息发布与反馈、产品设计、谈判与交易、在线结算与支付、服务支持等。

  二、 基于以上设计思想,横财科技网络平台基本功能主要表现在

  品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售、邮件列表等方面。后台兼有定单处理、会员管理、库存管理、流言回复管理、营销网络管理、邮件列表管理和信息发布管理。

  1、 品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象,人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站,网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象,同时也对网站的其他功能产生直接影响。所以,我们的网站主要体现简单、清新,以业务处理为重点。

  2、 产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解。因此,产品展示和新闻咨询栏目成为本站主页的主要内容。主要价值也就在于灵活地向客户展示产品的说明及图片信息,和可以随时更新的产品宣传资料。

  3、 信息发布。网站是一个信息载体,可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此,拥有本网站就相当于一个强有力的宣传工具。

  4、 顾客服务、邮件列表。通过网站为顾客提供各种在线服务和帮助信息,及其邮件的免费订阅。在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。解决了客户购物的不适应性问题。

  5、 网上调查、会员管理。通过网站上的在线调查和会员管理,获得用户的反用于馈信息,用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等,是获得第一手市场资料,以便为公司的下一步发展作好准备。同时可以有针对性地对有效客户展开数据库营销。

  6、 网上联盟。由此获得更好的网上推广效果,需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容互补或者相关的企业建立合作关系。

  7、 网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一为了增加销售,一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能,即网站本身就是一个销售渠道,是一个最基本的功能。

  8、 库存管理、定单处理。分为成功订单,未处理订单,有效订单,无效订单,待核对订单等。

  三、解决的问题(综合以上,本平台设计所解决的主要问题):

  1.电子商务交易平台的不规范问题

  2.电子商务后台数据的管理问题,把先进的数据库技术运用于文档管理,促进企业信息化管理的进步。

  3.购物流程对大众消费心理的适应问题

  4.版面设计的人性化问题

  5.功能摸开的实际行业化、个性化问题

  6.销售过程中市场信息的及时捕捉和反馈。企业客户资源的全面信息化管理,使企业通盘掌握客户资源,利于企业合理利用和有效整合。

  7. 客户资源的有效管理和利用,升级企业客户服务管理水平,提高客户满意度,提高客户对企业的信任度和忠诚度,从而增加企业的利润。

  8. 销售制度的有效实施和销售过程的规范化管理

  9、对客户关系进行全面分析和归纳,改善企业客户服务的层次性,提高客户服务的工作效率

  10. 解决了销售过程中各部门的及时沟通和配合,销售效率的有效提高和客户服务的改善。

  11. 可定制服务使得提供的产品和服务的设计更加人性化,更贴近客户的切身需求,更符合客户的个体利益。

  东方伊甸园”互联网广告企划案1

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  “东方伊甸园”互联网广告企划案

  第1部分 国内旅游业的现状

  中国以崭新的姿态进入了21世纪,世纪之初中国经济飞速发展取得骄人的成绩,中国旅游业也保持着高速度发展。在国际旅游方面,稳居亚洲第一,名列世界十大国际旅游目的地之一。国内旅游发展态势喜人,公民出境旅游发展幅度更大。旅游业作为国民经济新的增长点的地位再次被确认,旅游业在整个社会经济发展中的作用日益显现。呈现出方兴未艾的繁荣景象。

  1.1、国内旅游 如图(1-1)所示:(1994—2001呈直线上升趋势。)

  (1)、 我国居民可自由支配收入和闲暇时间的增多,居民身体素质和文化素养的提高为我国旅游业的发展提供了基本前提。

  在《2000~2002年中国旅游发展:分析与预测》中,作为大众旅游的中国国内旅游,在我国近年之所以形成高潮,除了与我国改革开放的总背景直接呼应外,更在于近年我国居民可自由支配收入的增多和闲暇时间的增多为居民选择旅游提供了可能。不仅有实际收入增多和闲暇时间增多这两个因素,还有居民身体素质的提高和文化素养的提高。这些促成居民选择旅游出行的因素,作为社会经济发展的结果,正好与联合国开发计划署编制《人类发展报告》时所提出的“人类发展指数”(HDI)暗合。

  (2)、 经济发展对交流的要求,文化和科学技术对交流的要求,人类其他活动对交流的需求奖励与福利、教学与教育为我国旅游业的发展提供促进因素。

  其实,以个体活动和个体感受为中心的闲暇和休憩类旅游,并不是人类旅游活动的全部。从世界各国的旅游统计中不难发现,一种以群体活动和人际交流为中心的旅游,不仅在全球旅游活动中占有巨大的比重,近年在中国国内旅游活动中也有了越来越多的显现。这就是商务旅游和会展旅游。这两类旅游产生的基础,并不是基于居民个人可自由支配收入的增加和闲暇时间的增加,而是基于经济发展对交流的需求、文化和科学技术发展对交流的需求,以及人类其他活动对交流的需求。

  还应该看到,还有另一些旅游活动的产生,也与传统的收入、时间增加决定论不同。其所形成的,便是我国一度颇盛行的由工作单位安排的福利类旅游和当前一些现代企业已逐渐推行的奖励旅游。这两类旅游,或只需要旅游者支付部分费用,或根本不需要旅游者自己付费;其活动也大都由工作单位安排在“工作”时间进行。或者让每位员工平等享受,或者只奖给上级认为应该奖励的人员,自然其产生的原因便与个人收入多寡和有否假期完全无关了。

  还有一类旅游是专为学生安排的,这便是以学习为目的的修学旅游,此外还有学校的“春游”、“秋游”等等。尽管这些旅游活动也涉及学生家庭对费用的支付和对非学习时间的使用,但却与家庭收入多少和假日多少无关。它的产生是基于学校教学活动安排,而且所去的目的地也多选在“青少年爱国主义教育基地”等处。除此之外,还有大学生的“暑假社会活动”等,其产生的因素也大体可归于这一类,不过其旅行或旅游的重要目的,还少不了服务于目的地群众。很显然,这些旅游活动的产生也与收入和闲暇没有太多的关联。

  (3)、 现代消费思潮、现代休闲方式、现代健身理念、现代教育思想等等的冲击和影响,更使得即使是同样的收入水平、同样的闲暇时间、同样的健康状况、同样的教育程度,以及同样的交流需求,选择旅游的个人和群体也日渐增多。

  (4)、 政府政策的支持为我国旅游业的发展创造了有利的环境。

  如:“五一”、“十一”黄金周的推出拉动旅游业的快速发展。据2002年5月全国假日办发布的《2002年“五一”黄金周旅游统计报告》,2002年“五一”黄金周期间,全国共接待旅游者8710万人次,比2001年“五一”黄金周增长了181%;实现旅游收入331亿元人民币,同比增长为149%;旅游者平均花费380元。

  1.2、入境旅游

  由于我国改革开放的持续深入和加入世贸组织以及我国在国际上政治地位的提高;加之我国政府的大力宣传和国内交通、饭店、通讯、咨讯等软硬件设施的提高吸引了越来越多的外国游客到中国来旅游。

  1.3、出境旅游

  2001年中国以来公民的出境旅游相当活跃,中国已经成为保持快速增长的亚洲新兴的国际客源市场。从总体上来看保持高速增长,中国公民出境人数达到1213.31万人次,比2000年增长15.9%,而2000年比1999年增长了13.4%,增长速度提高了2.5%。

  预计今后几年国内旅游人数年增长率将保持在10%左右,国内旅游收入年增长率将保持在6%上下。国内旅游人均花费年增长率也可达到7%左右。总的来说目前我国的旅游环境乐观呈上升趋势,潜力巨大。

  1.4、中国旅游的瓶颈

  (1)来自旅游产业本身,如产品引力不够,接待能力不足,交通便捷程度和运力不强;

  (2)来自外部,如旅游业整体运行的环境,以及与环境有着密切关系的市场秩序等等。

  当然了,克服制约并打开瓶颈的最有力措施,除了正确引导国内旅游的开发和建设,加速中国旅游业的全面进步外,还有待于适应市场经济的旅游法规的进一步完善,有待于非障碍性的政策的出台,包括市场秩序的整顿在内,归根到底,还得依靠适应旅游业发展的法规和政策的完善。

  总结:综观中国旅游的现状是一个机遇与挑战并存的及其复杂的环境。我们既要看见有利因素也不能忽视制约因素。我们在制定业务计划时一定要扬长避短,充分发挥有利条件。

  第2部分 产品介绍——“东方伊甸园”

  2.1、“东方伊甸园”的提出

  一个城市知名度的集中体现,也是突出表现,就是看是否有一个名词一经提出就能使人们联想到这个城市;更是看这个名词是否已经和谐的融入了这个城市的每一个角落,每一座建筑,每一个行业和每一个人心中。

  “上有天堂,下有苏杭”使苏州、杭州的美名响彻中内外;“东方之珠”的流光异彩使上海威名远播。由此可见,打造一张响亮的城市名片的重要性是多么的显而已见。

  成都打出“东方伊甸园”的城市名片是有起坚实的历史依据作支持的,伊甸园和成都形神皆备,形象切合,“东方伊甸园”就是成都!

  伊甸园在哪里?千百年来,自从希伯莱人所撰写的《圣经》问世以来,人们不断地在寻找伊甸园。考古学家和历史学家们更是付出无比的艰辛。其实,伊甸园就在天府之国——成都平原。天府之国是人类最早的发祥地之一;气候宜人,四季分明;创造了灿烂的远播世界的远古中华天府文明而古人类学家和宗教界人士认为,作为人类伊甸园应具备三个条件:一是人类最早的发祥地;二是温润的环境气候;三是远古的人类文明。具此“东方伊甸园”是成都依据如下:

  1、形似: 从《山海经》到《圣经》

  “都广之野”接近“伊甸园”《山海经》对“都广之野”的描述,很接近《圣经》中对伊甸园 的 的描述。河流:有一条大河流经伊甸园,分为四支,灌溉四方;“都广之野”在“黑水之间”,“黑水青水之间”,“有若水焉”,水系相当发达,并且“水络九丘”。

  A、人物: 伊甸园有夏娃、亚当;都广之野则“素女出焉”,有大嗥(即伏羲)。

  B、气候: 伊甸园气候温润,有许多结满果子的果树,奇花异草,而且没有攫食其它动物的猛兽;“都广之野”则是膏菽,膏稻、膏黍、膏稷,百谷自生,冬夏播种,“爰有百兽,相群爰处”———野兽们之间没有弱肉强食,只是一起嬉戏玩耍。

  C、生命树:伊甸园有四条河和智慧树

  古蜀地有四条江和“青铜神树”

  《圣经》上讲,伊甸园里四条河,流出珍珠玛瑙;有生命树和智慧树;那里物草丰茂,人与动物和谐相处。而《山海经·内经》也言之凿凿:西南黑水之间,有都广之野……黑水、青水之间,有若水、赤水焉。”这四条河,即今之岷江、沱江、青衣和金沙江。“树”,更叫人拍案叫绝。《山海经·内经》:“都广之野……有木,青叶紫茎,玄华黄实,名曰建木,百仞无枝,有九榉,其实如麻,其叶如芒,大皋爰过,黄帝所为。”举世闻名的三星堆考古发掘就偏偏挖出了这么一棵“青铜神树”,高3.84米,上栖九只“神鸟”。两相对照,何其相似乃尔!更有《山海经》载:“都市之野……百谷自生,冬夏播种。鸾鸟自歌,凤鸣自舞。灵寿实华,草木所聚。爰有百兽,相群爰处。此草木也冬夏不死。”这与《圣经》中伊甸园之景象,怎一个“相似”了得。

  2、神似:七大特征都相吻合

  “都广之野”就在成都位于天地之中的“都广之野”在哪里呢就在天府之国———成都平其依据有七:

  (1)有古文献记载。据《山海经·海内经》记述:都广之野是在“西南黑水之间”,有膏腴的地理环境,温润的气候,丰饶的五谷,茂盛的草木和众多的鸟兽,这与古代的成都平原极为相似。明代学者杨慎《山海经补注》说:“黑水都广,今之成都也。”明代曹学全《蜀中名胜记》载“都广”在今成都与双流之间。

  (2)地理环境相符。从自然地理环境来考察,四川盆地也与《圣经》中对伊甸园的描述十分 相近。四川盆地四周都为高峻的山脉所环绕。盆地中央的成都平原,沃野千里,江河贯穿。就气候而言,四川盆地在数万年前,便呈现出一片伊甸园风光。这里有亚热带气候、周年四季雨量充沛,温润潮湿,特别适合多类果树及其它植物生长。

  伊甸园具有良好的生态环境,存在着丰富的野生动物资源。那里有着大量的原始森林,又有湖泊、河流等丰富的水源加之气候温暖适度,因此它不仅是人类的乐园,也是动物在冰川时代的避难所。

  (3)巴蜀地区是世界人类发源地之一。在距今约201万年———204万年前的更新世早期,就有原始人类在巴蜀山水间活动了。   
(4)远古的文化传说。《圣经》记载了上帝“使洪水泛滥在地上,毁灭天下”,而让诺亚一家乘方舟避洪水的故事。在四川远古的传说中也有“方舟”的记载。传说远古洪水滔天之时,天府百姓纷纷上船避水,洪水退后,许多大船便停泊在当时最高处的昆仑山上了。现在的峨眉山尚有“藏舟于壑”的古迹。
  (5)考古新发现,是又一有力佐证。有学者认为,三星堆青铜文化与美索不达米亚文化、两河文化、腓尼基及安纳托利亚等西亚上古文化中所表现的大批雕刻、雕塑作品在其文化内涵及美术特征上确有共同之处。这不仅在一定意义上可以探寻出三星堆青铜文化与西亚上古文明在东方文化体系中的相互作用和联系,是否还告诉我们:是“诺亚们”乘一条大船离开“方州”(在中国人的古代观念中,认为天圆地方,方州就是大地的意思,大地四方。淮南子中说:女娲“抱圆天,背方州”。在女娲时代,四川就叫方州),把中华天府文明带到了西亚,这也不是不可能的。
  (6)天府文明灿烂独特。距今1万年—2万年前,四川已初步形成了若干区域性文化中心,相应地产生了无论其活动范围、经济活动还是文化传统都不尽相同的原始氏族公社,由此也就初步奠定了新石器时代经济文化的不同发展方向。巴蜀人还创造了自己的文字——巴蜀图语。有许多学者认为《山海经》便是有赖于这种古老的图语保存下来的。
  (7)当代中外学者考证殊途同归。中华大道文库的作者王大有等学者和《中华祖先拓荒美洲》作者韶华等用大量的史实雄辩地证明了中华人种和中华文明东迁、东渡、东渐美洲,阐释了美洲奥尔梅克(olmeca)、玛雅(maya)、托尔蒂克(Toltec)、阿斯特克(aztec)、米斯特克(mixeca)、印加(lnca)文明为中华文明东迁、东渡、东渐,并在异域自我发展的结果。另外,美国《国家地理杂志》1920年发表的约瑟夫·比奇的文章《东方伊甸园———中国西部》,就称四川为东方伊
  因此,“东方伊甸园”的推出是为打造成都名牌,塑造成都形象量身定做了一张“城市名片”、“东方伊甸园”这一名词成功的运用消费心理战术使外国游客产生认同感,神秘感;使本国游客产生归属感,亲切感,为将成都成功的推向国际迈出了坚实的第一步。
  2.2、“东方伊甸园”的内涵
  那么“东方伊甸园”的契机究竟是什么,她的内涵又是什么呢?
  心旷神怡的良辰美景、垂涎三尺的西南美食、移风易俗的巴蜀文化、休闲自得的人文气息、安静祥和的居家环境。
  良辰美景 天府风光 绮丽动人。成都平原环抱于龙门、邛崃山脉之中,独特的自然历史环境,孕育了丰富多彩的自然旅游资源。
  这里有国家级风景名胜区西岭雪山、青城山,有雄伟多姿的九峰山、九龙沟、被誉为人间仙境的天台山,有秀丽多姿的朝阳湖、龙泉湖、桂湖、古色古香的黄龙溪。东边的望江楼、南边武侯祠、西边杜甫草堂、北边熊猫基地……更不用说成都平原河渠交错且四季不同的乡村美景。成都平原的农家田园富饶美丽,民风古朴,民俗遗存丰富,体现了特殊的旅游文化内涵。
  成都还是一个重要的旅游口岸城市。到九寨沟、黄龙、峨眉山、乐山大佛、广汉三星堆、大足石刻、蜀南竹海、女儿国泸沽湖、长江三峡,神秘西藏等地旅游,成都是一个重要的驿站。
  西南美食 成都美食 饕餮珍馐。成都人向来会吃,更是吃的奇,吃的精,吃的辣。这与我们成都人的性格是密不可分的。放眼看去成都美食之博广其能两言能够概括。
  狮子楼的川菜让人流连往返,皇城老妈的火锅让人十指大动,双流的香辣香兔头惹人垂涎三尺,白家的肥肠粉四溢飘香,诸如夫妻肺片、钟水饺、陈麻婆豆腐、单单面、赖汤圆更是成都纵多小吃中的必品。只有在成都人的餐桌上才能真正领会到成都的魅力之所在。
  巴蜀文化 巴蜀文化 源远流长。成都四面环山,得天独厚,自古就有“天府之国”的美称。在夏商周更迭之时,春秋战国七雄争霸之时,中原大地哀鸿遍野,然而古蜀却在田园牧歌声中,静静地发展着自己。
  成都有被国务院列为国家级重点文物保护单位的三国古迹--武侯祠,有位于风景秀丽的浣花溪畔唐代伟大诗人杜甫的故居--杜甫草堂,有保存完好的五代时期前蜀皇帝王建之墓--永陵,有驰名中外的古代水利工程--都江堰。
  同时,成都精湛的传统工艺也蜚声海外;银、漆、绣、竹、锦等工艺品堪称一绝,瓷胎竹编名播遐迩。
  “蜀戏冠天下”川剧、扬琴、清音、评书、金钱板等10余种地方特色戏曲经久不衰。特别是川剧中的变脸术更是看称中外一决,凝聚着巴蜀文化的精髓。
  成都的“坝坝茶”文化更是其他茶艺术无法比拟的。灿烂的阳光,露天的茶座,古朴的盖碗茶,闲长的龙门,古老的街道,陈旧的主屋阵无一不透露出成都悠远的田园生活。
  人文气息 人文气息 悠闲自得。巴蜀传人,经天府之水养育自古就有着好闲自得,与世无争的天性。所以一步入成都就会感觉到生活的节奏慢了下来,人们都乐于享受一种远离都市繁忙喧嚣的安逸生活。路边的花园,坝坝里的茶馆,一张报纸,一碗清茶,一场龙门阵就是舒心悠闲的一天。
  居家环境 居家环境 宁静优美。成片相连的城市花园,规划齐全的小区设施,幽幽绿水俯南河,为成都人创造了都市田园般的居家环境。成都房产(如置信房产)更是先拔头抽,打造了一系列的都市花园之居:双楠小区、学府家园等吸引众多人到成都定居,到成都投资。
  具此,针对成都的地方特色,我们将从旅游、文化、餐饮,房产这四个覆盖面广,渗透性强,且相互依存的方面对“东方伊甸园”进行互联网广告策划。
  第3部分 成都市政府对“东方伊甸园”的态度
  3.1 成都市政府在“东方伊甸园”的打造过程中发挥着积极作用。
  (一)、政府有关部门对发展成都休闲旅游业有一个总体思路与规划,以便于对休闲业进行功能培育与市场开发。政府在培育成都旅游业市场时考虑到了根据市民及国内外游客不同的文化水准和需求分为不同层次,甚至考虑到了带有不同的专业性质,从而制定了从低档到高档,从普遍到特殊的宣传计划与旅游方案。
  (二)、制定鼓励发展休闲业的政策法规,推动成都休闲业的发展。首先制定了相应的政策法规来指引休闲产业发展的方向和目标,规定休闲产业的行业范围、作用和地位,引导休闲产业向着有利于政治、社会、经济的方向发展。其次制定了倾斜性的产业发展政策,对休闲业的发展提供政策指向和优惠条件。第三,通过相应的政策引导,处理市民与国内外旅客休闲、节假日与非节假日休闲、白天与夜晚休闲、市区与市郊休闲的时间与空间的合理分布。第四,进一步开放休闲市场,引入多种经济成份参与休闲业的竞争与发展,采取多种措施提高民营企业、财团、外资投资休闲业的积极性。
  (三)、加强了各部门之间的协作,统筹规划,合理配置成都地区的旅游休闲资源。政府成立了一个权威组织,负责全面协调和指导“东方伊甸园”经济工作。政府还积极沟通政府部门与企业之间信息交流,引导行业、企业之间加强沟通与合作,实现信息互通、资源共享。例如旅游系统和商贸系统在推动“东方伊甸园”中统筹考虑,联手出击。成都的三星堆、金沙遗址和都江堰都是不可复制的旅游资源,现有地方政府如能有效提高城市竞争力,整合不可复制旅游资源,可以进一步增加现有资源的附加值。在秩序和制度上如何保证旅游资源的畅通,对现有政府也是相当大的考验。
  (四)、以“东方伊甸园”为新名片大肆宣传,促进了成都旅游业及相关产业。实施整体宣传,提升城市形象。建立面向社会的信息发布机制,将成都各种市场信息和社会资源信息及时汇总,通过各种新闻媒体、互联网络、查询系统向社会发布“东方伊甸园”的口号。
  (五)、抓住国际休闲流行趋势并结合成都特色,开发设计出了新的旅游项目。从2004年3月至2005年2月,从全国多个大城市组织100架以上旅游包机,载运15000~20000客人前往成都旅游观光;把“都江堰放水节”冠名为“东方伊甸园·放水盛典”;组织了来自成都、重庆、武汉、南京、上海等长江流域城市的999对(个)“亚当”、“夏娃”,自驾车追逐水头;从藏汉等民族中挑选圣女、玉女主持圣典;组织专家座谈、论证,邀请北京记者报道“东方伊甸园在成都”不是凭空杜撰,而是确有根据。
  (六)、政府和企业联合的新思路。成都市政府与中国康辉旅游集团也在北京饭店正式签署合作协议,此举开创了地方政府与国内大型旅游企业集团共同开拓旅游市场、组织大规模旅游活动的先河。国家旅游局副局长张希钦指出,“东方伊甸园之旅“百架包机游成都活动的举行,充分表明成都市委、市政府对成都旅游事业发展的高度重视。政府和企业联合,形象宣传与商业跟进同步,这是发展旅游业一个很好思路。作为中国旅游业发展的后劲所在,四川、成都旅游业发展大有希望。
  总之,成都市委、市政府对“东方伊甸园”的宣传工作、成都旅游事业发展高度重视。政府和企业联合,形象宣传与商业跟进同步,这是发展旅游业一个很好思路。作为中国旅游业发展的后劲所在,四川、成都旅游业发展大有希望。
  第4部分 “东方伊甸园”的的市场竟争环境(SWOT分析)
  4、1 主要竟争对手比较
  “中国休闲城市”排行榜上,成都、杭州、湛江、三亚、苏州,合肥等城市位居前列。我们对其中4个城市作了一个简单的比较
  图1

  成都 杭州 湛江 三亚
历史古城镇 建城迄今已有2300多年。蜀王开明五世迁蜀都城至此,刘备等六位君主先后在这里立国称帝,成都算得上六朝古都。 自秦时设县治以来,已有2200多年历史,是华夏文明的发祥地之一。五代吴越国和南宋王朝均建都杭州,是中国七大古都之一。 在历史上以古老的海滨商镇而著称,为“海上丝绸之路”的始发港。 三亚古称崖州。早在秦始皇时期设置南方三郡崖州是其中之一的象郡。自古被称为"天涯海角"。 
深厚的历史文化沉淀 苏东坡、陆放翁、张大千如灿烂的明星,辉耀着这片浪漫的大地。刘皇叔白帝托孤;诸葛亮六出岐山;唐玄宗剑阁闻铃;多少忠臣怨主,几许盛衰悲欢,都留在这里的森森翠柏、茫茫白波、重重殿宇之间,留给了风雨楼台、暮鼓晨钟…… 人文荟萃,科技文化兴旺。西湖四周拥有许多著名的石窟造像、碑刻、古建筑,为我国艺术瑰宝。历代名人在此留下了丰富的历史遗迹和诗书绘画。杭州还孕育了我国古四大发明之一的活字印刷术发明者毕升和杰出的科学家、《梦溪笔谈》作者沈括等伟人。 上溯到公元前4000年,残存的古代文化遗迹昭明:自古以来湛江便和华夏文明血脉一道跳动。 据考证三亚落笔洞一万年前就有人类活动;沿海一带还发现古波斯人的墓群。名僧鉴真,宋代名相赵鼎和纺织家黄道婆等先后来过崖州。 
得天独厚的自然条件 四川盆地四周为高峻的山脉环绕,北有秦岭,东有大巴山,西有岷山,南有横断山脉。盆地中央的成都平原,沃野千里,江河贯穿。“茶叶产地”,“花果之乡” “上有天堂,下有苏杭”。位于浙西中山丘陵区,长江三角洲。山清水秀。是中国的丝绸之府丝绸生产历史悠久,它又是鱼米之乡茶叶之地 西北接广西区,南隔琼州海峡与海南相望,三面环海,西向东南亚,背靠大西南,居粤桂琼沿海地区中心, 中国海南省最南端。四季如夏,可谓三冬不见霜和雪,四季鲜花常盛开,素有"东方夏威夷"之称
丰富的旅游资源 峨眉天下秀,青城天下幽,剑门天下险,夔门天下雄,黄河与长江共同哺育着这片风光奇绝的土地。从神秘幽美的九寨沟,到碧波万顷的竹海;从风清月白的大宁河,到那跑马溜溜的群山;乐山大佛做不到的治水业绩,李冰父子早己做到了。到处是绚丽的自然风光,到处是淳美的风土人情…… 著名的西湖和富春江--新安江(千岛湖)两个紧密相连的国家级风景名胜区及世界奇观钱潮,京杭大运河终端、国家级自然保护区西天目山等名胜景区。并且毗邻世界著名山岳名胜黄山、历史文化名城绍兴,贯通普陀山、宁波、奉化溪口、雁荡山、天台山等著名风景区成为人们理想的游憩之地和观光中转之地。 天然火山口湖---湖光岩,浩瀚如烟海的鹤地水库;历史古迹雷州西湖和雷州城,奇花异果的热带作物试验站,“碧海银滩度假中心”和“天然乐园”,东海岛飞龙滩海水浴场;徐闻白沙湾和吴川吉兆“月牙海湾”、王村巷、吴阳海滨浴场等。 汉、黎、苗、回等20多个民族聚居。孕育了极有浓郁乡土风情的工艺精华、宗教文化。阳光、海水、沙滩、空气、森林、动物、温泉、岩洞、风情和田园等相结合的奇特景观
浓郁的休闲氛围 既是历史悠久,成都人休闲生活的丰富多彩在全国也就不遑多让。四川”(川菜、川酒、川茶、川戏)两蜀”(蜀锦、蜀绣),美食,摆龙门阵,打麻将,老街、老房,旅游,春熙路等休闲购物街......五花八门,应接不暇。穿梭于远古文化的辉煌殿堂,感受现代都市的潮流和时尚。 商场、酒吧、咖啡馆、茶馆、宾馆饭店、健身健美、美容美发、娱乐城、影剧院等休闲场所无处不在;服饰鞋帽、钟表首饰、化妆品、家居食品、休闲食品、工艺品、礼品等休闲产品比比皆是;公园、风景区、度假村等旅游景区更是近在眼前。 全市适宜开辟海滨浴场和观景渡假区的岸段总长约150多公里、气候宜人。是休闲度假胜地。 碧波环抱、椰林掩映,呈现着一派旖旎的热带海滨风光,置身其中,犹如仙家境地。日间看云观潮、纵情碧波,夜里听涛入眠、梦系蓬莱的大东海,沙平水暖,是冬泳胜地。

  4、2 市场竟争环境分析
  2001年11月,四川省成都市召开“城市旅游发展座谈会”。座谈会上,有关部门表示,成都应该树立起“中国休闲之都”的主题形象。无独有偶,在成都发出“打造中国休闲之都”的同时,“2001中国休闲经济国际论坛”在杭州举行。论坛上,杭州提出树立“世界休闲之都”的新形象
  快乐休闲的成都生活滋养了成都式的浪漫爱情,成都是中国的“爱情之都”。有许仙和白娘子,梁山伯和祝英台,杨乃武和小白菜……等优美爱情故事的杭州在爱情方面也有深厚内涵。
  成都是“中国休闲之都”,杭州要作“世界休闲之都”;成都是“天府之国”,杭州要作“人间天堂”;成都的生活“悠闲快乐”,杭州的生活“精致悠闲”;成都是“东方伊甸园”,杭州则是“爱情之都”……在“休闲之都”上,在壮大旅游产业的道路上,东部的杭州恐怕是西部成都国内最大的竞争对手了。
  图2

成都 杭州
“中国休闲之都” “世界休闲之都”
东方伊甸园 人间天堂
“成功之都”,“多彩之都”,“美食之都”。在国内旅游圈中,成都是出名的“花园城市”,以至于《新周刊》将其评价为中国“第四城” “休闲之都”
提倡发展“悠闲快乐”的生活 提倡发展“精致休闲”的生活
西部新兴的旅游城市 东部发展较早的旅游城市
1982年,国务院公布成都为国家级历史文化名城
1993年,国务院确定成都为西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽
2000年,中国杭州西湖博览会成功举办
2001年10月,获“联合国人居奖”
2002年10月,国际康乐组织评为“国际花园城市”
还先后被评为“中国园林城市”、“中国卫生城市”、“中国环境综合治理优秀城市”、“中国环保模范城市”,两次被联合国人居中心评为“人居环境改善国际最高奖”
  2006年,世界休闲博览盛会将在杭州举行。预计将吸引境外旅游者50万,国内1000万,增加旅游外汇收入3亿美圆以上,国内旅游收入100亿以上及2亿外资。
去年成都的GDP是1870亿元,在全国15个副省级城市中居第4,。机场吞吐量也排在全国第四。从这个意义上来说,成都不是西部,而是西部的东部。 2001年实现国内生产总值1568亿元,经济总量在全国省会城市中居第2。基础设施条件大为改善,旅游综合接待能力明显增强。
成都位于西部重镇,在西部大开发的今天,成都作为中国西部发展中心的地位决定了其重要性。 从国际区位看,杭州位于“亚洲繁荣带经济”中心;从国内区位看,长江三角洲在中国经济中的主导地位将进一步加强
都具有作为“休闲之都”的前提条件(同样是历史古城,有浓厚的文化底蕴,有得天独厚的地理和气候条件,有令人向往的旅游资源,有浓郁的休闲氛围)

  (一) 优势(Superiority)
  (1) 从图1中我们可以看到“休闲城市”大多具有以下几个基本特点:都是历史古城,有深厚的历史文化沉淀,得天独厚的自然条件,丰富的旅游资源,浓郁的休闲氛围。成都,这个“天府之国”人杰地灵,物宝天华,可谓“江山留胜迹,风景待人知”。还有,作为西部的一颗明星,经过近20多年的现代化发展,成都已经具备了与之匹配的基础条件:无论是人居环境、绿地面积、硬件建设、道路条件,还是购物环境、旅游环境,成都完全有竞争的实力。
  (2) 从人类起源,古文明发祥,气候环境,文明源流等方面,以历史传说为线,以文献记载为据,以考古发现为本,认为古蜀国与《圣经》中描绘的伊甸园神奇地相似。因此,“东方伊甸园”设想为成都的旅游休闲之路开辟了新思路,无疑为成都带来机遇。
  (3) 成都的自然景观有其自身的特色,这里有亚热带气候、周年四季雨量充沛,温润潮湿,特别适合多类果树及其他植物生长。四川盆地四周都为高峻的山脉所环绕,北有秦岭,东有大巴山,西有岷山,南有横断山脉。盆地中央的成都平原,沃野千里,江河贯穿。雄、奇、险、秀的自然景观是杭州等沿海城市所不具备的。
  (4) 成都还有其自身的人文特色。天府之国,人才辈出,如耀眼的群星。这里的人们拥有丰富的想像力和创造力,诞生过中国最伟大的诗人和诗歌,动人的民间故事与神话传说广泛流传。这里的人们处处体现着只有伊甸园人才具备的乐观与向上,闲适与安逸,幽默与风趣,宽容与大度。
  (5) 中国的饮食文化在这里发挥到极致,川菜堪称中国八大菜系之首。成都的“坝坝茶”文化更是其他茶艺术无法比拟的。与其完美结合的评书、川剧、皮影戏、长嘴壶,掏耳朵……装饰古朴,气氛随意。
  (6) 成都的交通基础设施比较完备,公路铁路四通八达,机场吞吐量也排在全国第四。地理战略位置地处西南之心,并且是到西南各个旅游景点如:九寨黄龙、峨嵋青城、乐山大佛、三星堆……的中转枢纽。
  (7) 从“中国第四城”到“东方伊甸园”,从“休闲之都”到“成功之都”、“美食之都”、“多彩之都”,成都为找准自己定位、打造独特城市品牌、提升知名度可谓煞费苦心、用心良苦。成都政府发挥积极作用。
  (8) 成都人的平等消费观念是杭州、乃至广州、珠海都不能比的。开着奔驰到路边吃渣渣面、担担面在成都是很平常的事,在其他城市几乎不可能,这就体现了成都的平等与博大,人最基本的需求——“吃”已经成为了一门艺术,而老百姓与有钱人同享这门艺术。成都是全民氛围式的休闲,表面上看似乎不够“洋气”,但这就是成都的特色,有着浓厚的历史文化积淀,能给人以温馨。
  (9) 在海内外成都也有相当的知名度。“两会”期间,台湾代表在会场内外对四川省会成都一直赞赏有加:成都不仅有十分深厚的历史文化底蕴,而且自然条件非常优越,气候宜人,既是投资、创业的好地方,又是居家、生活的好地方。据了解,在岛内有较大影响的台湾机电同业公会,曾对大陆62个城市进行了投资环境与风险调查。调查结果中”极力推荐“的城市有10个,成都名列第七,是中西部惟一入选的城市。成都可以以此来扩大国外市场。
  (二) 弱势(Weak)
  (1) 然而成都的缺陷也非常明显:与沿海大城市相比,成都偏西南一隅,地理位置的劣势不容忽视   (2) 本土文化厚重,国际化水平偏低。据说全国部分城市作过调查,成都人的"本地化率"(祖辈久居成都而不外迁者所占总人口之比例)在全国城市中为最高,并遥遥领先;且成都人普遍不愿主动使用普通话,许多公务部门的工作人员甚至都很少使用普通话与人交流。

  (4) 成都人创业精神不足。中国社科院财贸经济研究所做的年度课题《2003中国城市竞争力报告》认为,在商业意识方面,成都人具有一定的创新意识,但创业精神不足,价值取向崇尚消费,重商意识和进取的欲望不强。

  (5) 成都的支柱产业不粗,产品不壮,当地上50亿元的企业很少。成都的工业总量不及重庆,单个企业规模不大。旅游业现已成为成都新的经济增长点,但旅游业在结构上很不合理,平均消费少的国内游客占了九成以上。如何吸引国际游客,改变旅游构成者结构是成都急于换新名片的根本原因之一。“和老外说伊甸园谁都懂,但要解释天府之国就难了,十个有九个听得雾一头。”

  (三) 机遇(Opportunity)

  (1 ) 中国加入“世贸(WTO)”,对外开放程度进一步加大,国内外旅游市场也随之扩大。

  (2) 北京申奥成功,不仅扩大了国际知名度,也将带动不止北京或者成都甚至整个国家休闲产业的增长。

  (3) 中国在国际上政治经济地位的提高,而成都作为西部的中心城市在“西部大开发”的浪潮下,国际地位和作用备受瞩目。吸引了越来越多的世界目光。

  (4) 休闲旅游没有工业污染,相较之下是一个比较时尚却又健康绿色的产业,符合现代人追求的“时尚健康”。而且没有明确的年龄等方面的限制,受众群体广泛。旅游休闲还可以带动包括第一,第二以及其他相关的服务业在内的其他产业的发展。

  (5) 国际国内旅游形势的蓬勃发展为成都旅游业创造了宽松的环境,带来了有利的契机。

  (6) 随着国民经济增长和人民收入的增加,人们的需求水平在不断的提高,消费观念也在发生改变,“休闲旅游”已经成为一个新的消费点。

  (7) 人民文化水平和身体素质的提高,唤起了人们对古代文明和人类历史追忆的渴望。

  (8) 国家推出“‘五一’黄金周”和“‘十一’黄金周”,以此来支持旅游业的发展,带动整个国民经济的发展。

  (9) 成都“东方伊甸园”的提出是借“伊甸园”之名为我们勾勒出一幅“和平、安定、祥和、团结”的田园式的生活景象,符合世界发展的主旋律“和平与发展”,切合消费心理,极具吸引力。

  (四) 威胁(Threat)

  (1) 成都毕竟是旅游业的“后起之秀”,上海、杭州、大连等城市打造城市名片起步较早,在消费者心目中已形成了比较稳固的地位,市场占有率较高。成都要想在这种相对饱和的市场条件下占有一席之地并有所发展的话,困难可想而知。

  (2) 随着人们收入的增加和国际化程度的加深,人们“走出国门,放眼世界”的愿望日益增强,因此出境旅游需求将取代相当一部分国内旅游需求。预计,一段时间内,国内旅游市场将有所萎缩。杂这时,推出“东方伊甸园”计划必将面临着难以预测的市场需求问题。

  (3) “休闲之都”——杭州是“东方伊甸园”的最大威胁。它的旅游之所以有今日地位,很重要的原因之一就是懂得如何将自己的众多优势浓缩为一个概念、一个口号、一个形象。“上有天堂、下有苏杭”,杭州简直把这句话用活了。但是成都宣传力度不够。外人眼里,成都城市形象和国宝大熊猫联系很紧密。但要说成都人活得洒脱、有美感、成都是“休闲之都”,还需要宣传。在这点上可以看出成都在挖掘城市个性、运用营销手段推广体验旅游卖点上,恐怕还跟东部城市有相当差距。

  (4) 有分析家指出,论城市环境优美,成都不及大连;论经济繁荣和财富,成都比不得上海;说政治、经济和文化中心,北京堪称第一;要谈开放程度和地理环境优越,成都哪里追得上广州;成都也没有深圳的发展速度和开放窗口的作用;西安历史文化古城的积淀也令成都奈何不了;就连与成都比邻的昆明,因为旅游概念推销得早,其旅游业的发达正是当前成都四处推销的原动力

  “东方伊甸园”的市场定位

  5.1 市场定位

  一个新产品的推出是否能取得成功关键性的第一步就是正确的确立市场定位。准确的市场定位有助于借助确定产品或品牌的竞争优势,着重推出与竞争产品和品牌不同的产品以满足消费利益,树立独特的公司形象,更有效地吸引消费者。所以我们将运用以下6个方法对“东方伊甸园”进行市场定位。

  (1)比附定位 比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来提升自己的产品定位,以借名牌之光而使自 己的品牌生辉。

  东方伊甸园就是假“伊甸园”驰名中外的名声而提升成都在广大旅游消费者和投资商心目中的地位,建立一个良好的品质优良的较高档次的产品定位。

  (2)属性定位 因为“东方伊甸园”该产品属休闲旅游产品,推广面积较广,所以适合个各个年龄阶段的男女老少。

  (3)利益定位 这是指根具产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。根据成都得天独厚的旅游资源和气候条件,我们把“东方伊甸园”的利益卖点定位在为消费者提供包涵具有优美独特的旅游景点、垂涎三尺的成都名小吃、悠久古朴的巴蜀文化、安逸自得的居住环境的休闲产品。

  (4)与竞争者划定界线的定位 它是指与某些知名而又司空见惯的产品作出明显的区别,给自己的产品定一个相反的位置。

  针对我国早有一些城市为打造城市品牌提出了一系列的口号,如上海的时尚之旅,香港—购物的的天堂,三亚的亚热带风情等等,“东方伊甸园”定位在反朴归真,享受生活的都市田园生活。

  (5)质量/价格定位 这是指结合对照质量和价格来定位。

  “东方伊甸园”为休闲类产品,针对的是广大爱好旅游,渴望轻松自在,休闲自得的群体,所以价格定位不可过高。我们采取的是“物美价廉”的策略。利用优质的产品及中端的价格来吸引消费者。因此我们将“东方伊甸园”定位为价格中高端产品。

  综上“东方伊甸园”的市场定位为:以休闲、旅游、文化、饮食为主,吸引居家、投资为辅品质优良、档次较高,价格中端适合与各个阶层男女老少的休闲旅游产品。

  5.2 目标市场分析

  由于消费者市场是一个极其复杂的环境。其中的每一个要素都有其独立的思想和偏好,为了更精确细致地分析市场营销机会,更好地为消费者服务,为新产品打开新销路,为达到成都市打造都市名牌的目的,有必要对目标市场进行细分分析:

  1. 寻幽探古之旅 (寻找失落文明、人类的精神家园) 针对具有怀古情怀和较高文化追求的人群。

  2. 神奇山川之旅 针对爱好自然,舆情山水的人群

  3. 自由浪漫之旅 针对追求浪漫爱情与自由天地的年轻人

  4. 奇风异俗之旅 针对好奇心强,求知欲强的人群

  5. 自然养生之旅 针对健康长寿有迫切渴望的人群。尤其是年龄较高的老者。

  网络广告策划

  6.1 网络广告的目标

  通过一系列的互联网广告我们主要要达到一下三步目的:

  1、 近期目的: 提高成都知名度,吸引外来旅游及投资,拉动成经济激增长。

  2、 中期目的: 增强成都人的自豪感,提高自我巴蜀文化素质。形成“东方伊甸园”的国内共识。

  3、 最终目标: 将成都打造成为世界著名的“文化休闲”之都。

  6.2 网络广告的受众群体

  因为是网络广告,是在互联网上发布,所以它所针对的受众群体首先应该是具备一定的网络技能,能够轻松自由的获取网络信息,其次我们根据不同的市场细分法则将受众群体分为以下几类:

  按年龄和性别:对休闲旅游感兴趣的各个年龄层的男女消费者。

  按消费者心理:1热爱自然,爱好旅游,享受生活,对地方文化有着浓厚兴趣的中外各界人士。

  2有投资倾向的商界人士以及有购置房产和文艺收藏品的消费人群。

  3长期生活在高压、快节奏,向往宁静、和谐、安逸的都市田园生活的都市一族。

  按收入: 因为“东方伊甸园”的价格是定位在中高端的产品,所以它针对不同收入的消费群体有不同的消费指数,因此它的众群体包括:一般收入的公新阶层;较高收入的都市白领甚至金领;离退休人员和学生族。

  6.3 广告创意及主题

  1.针对成都东方伊甸园品牌的树立,我们准备利用生命周期理论分生长期,成熟期和对东方伊甸园进行网络广告宣传:

  生长期:东方伊甸园是成都市最近开始的一项旅游工程,在这初期,我们应该下大力气推广,而在前面我们也指出了我国杭州等老牌的旅游城市对于成都市东方伊甸园有着相当的挑战.所以我们在前期准备充分利用网络的优势,不断的对东方伊甸园的优势及文化休闲的良好氛围进行宣传.前期的主题集中在成都与国内的老牌旅游城市相比,东方伊甸园可以做到人有我有,人无我有.其他地方有迷人的山水湖光,而东方伊甸园也有着娥眉,都江堰等美丽景色, 这样的神奇山川之旅正好针对爱好自然,舆情山水的人群,而且蓉城的人文环境也是我们广告的要点,因为成都这样一个古老又年轻的城市正是其它城市所没有的,这样的寻幽探古之旅(寻找失落文明、人类的精神家园)正好针对具有怀古情怀和较高文化追求的人群.我们在前面的分析中已经对于成都做了一个全面的分析,所以我们可以看到成都这样的现代化大都市和田园山水的完美结合.

  人们对于成都的印象一向是国内有名的现代化大都市,还有对于巴蜀文化的向往,还有对于山水美景的喜爱.我们就要抓住这一要点,密集的开展广告攻势,加大东方伊甸园宣传的广度和深度,以一系列相关的广告来吸引人们对于东方伊甸园的兴趣,使人们想要到这样的地方来旅游,这样我们的广告就成功了第一步.综上所述,我们前期的广告主题就是:新成都,上帝留给人间的礼物。全城投入,打造东方伊甸园。

  依此为基础,我们的广告创意如下:首先要用大量优美的山水风景图片和成都现代化的城市建设图片给人以视觉上的冲击,使不了解成都的人对于成都有一个认识,了解成都的人进一步产生旅游的想法。再加上趣味性的广告内容,吸引人们对于成都打造的东方伊甸园的关注。

  设计方案:女士篇:一位美女(最好是**女明星),在家和老公吵架后,看什么都不爽(很阴沉的光线),在看电视摔了遥控器后,她走出门(马上换件休闲的衣服)后,一下子天气明朗起来,跟着,她置身于一个奇妙的景象中:她在奇山险峰上攀登,在清澈的河边垂钓,享受美味的川菜,欣赏奇妙的变脸,和四川某少数民族一起狂欢,与好友在环境幽雅的茶店里品茶聊天,她很气愤的脸上慢慢的变化,最后变成和朋友的开怀大笑,一边还和朋友说:“我以后还要来……”这时突然一个特写,定格,她发现什么?。最后上东方伊甸园的LOGO。

  男士篇:一个帅哥(一样是**明星),和老婆吵架后(与上面重叠),在一边侍侯老婆,看老婆的脸色做事,老婆在看电视后摔了遥控器离家外出,帅哥不放心,尾随跟踪,在老婆玩的时候他也开始一起玩,经过(不一样的画面)金顶,成都繁华街道,等等地游玩,最后忘了自己此行的目的,在最后茶馆里一边品茶,一边和刚认识的漂亮的成都MM聊天,很是高兴,这时,同在茶馆的老婆发现了老公和MM在一起,上去一把抓起老公,教训老公(参照我的野蛮女友),成都漂亮MM用惊恐的眼光看着,最后,妻子把老公五花大绑的拖回家去了,老公不死心的往成都MM的手机上发了一条短信:I WILL BE BACK!(终结者经典对白),然后上成都伊甸园LOGO!

  广告语:全城投入,给你好看。(后面是老婆给老公说的“看我给你好看”)

  成熟期:在前期我们已经打开了我们国内的部分市场,但不能就此结束,在前期我们通过网络广告让大家开始接受了成都这样一个东方伊甸园的形象,在中期我们就该加大对东方伊甸园的宣传力度,但不必像前期一样密集的开展广告攻势,而应当按照中期的计划为东方伊甸园的进一步推广进行宣传。网络广告的重要准则是AIDA模型,在前期我们已经通过广告实现了AIDA模型的A和I,让人们对于成都这样的东方伊甸园已经有了兴趣,吸引了人们的注意力。所以我们中期的主要宣传方向是积极的向已经对东方伊甸园产生兴趣的人们进行宣传,让他们也成为东方伊甸园的消费群体,在这个中期,我们就应当不断的巩固我们前期宣传的效果,但又要于前期的宣传区别开来,因为,前期的密集型广告是东方伊甸园做为一个新的旅游之都,面临着国内各旅游城市的挑战,所以我们才会在前期下大力气,密集的开展广告攻势以求为东方伊甸园在国内打开自己的旅游市场。

  我们准备在前期打开的市场基础上一方面巩固既有的市场,一方面开辟新的人群。成都作为国内的大都市,而且是有着悠久历史的“老城”,结合周边的优美风景,这样自由浪漫之旅针对追求浪漫爱情与自由天地的年轻人正是合适。并且,成都这样的有着历史的城市,有着不少的传说和历史景点,加上巴蜀风俗,这样奇风异俗之旅针对了好奇心强,求知欲强的人群。这样我们就确定了中期的广告主题:展现成都人文优势,历史痕迹以及有趣的风俗民情。

  我们的广告创意是:以成都都市为舞台,用一段旅程来展现成都自由浪漫的氛围和一种奇妙的奇风异俗的历程。

  广告设计:爱情类:一群女生来成都旅游,只有一个女生没有男朋友,她一个人感到很不合群,但又很无奈,在成都旅游是很有趣,但她好象少了什么,在一次魔术演出中,她看到魔术的表演很精彩,她到后台去要表演者的签名,结果发现近距离看表演者很帅,就乘机要了电话,在电话联系,闲暇时逛街,等等常规恋爱项目(约会场所是成都有名的好地点,女生住的酒店也是很有名的地方)后,他们已经好的很了!结果女生要回去了,男生却没有挽留,女生很伤心,在要走前(上飞机或火车),男生来到站上,一个大变飞机,女生要搭的飞机被变没了,女生走不了,男生又是一变,戒指出现在女生的手上,男女一起拥抱,围观群众大声叫好。最后上东方伊甸园LOGO。

  游览类:一男生来成都旅游,来到野外探险,经过溶洞,河流一类美丽的风景,在漂流,探险一类惊险的旅程后,男生在和一MM聊天时,吹嘘自己的英勇时,一只熊掌搭上了他的肩膀,他吓的躲起来了,最后发现是一只可爱的熊猫,他很没有面子的被MM笑!最后上东方伊甸园LOGO。

  广告语:爱情类:自由浪漫的旅途尽在东方伊甸园。

  游览类:动物凶猛,小心为妙!

  后期:在通过前期中期的宣传,东方伊甸园应该已经成为了国内知名的旅游之都,我们广告就算取得了一定的成效,但我们的最终目的是要使东方伊甸园成为国际知名的旅游品牌,所以,我们在东方伊甸园成为国内著名旅游点后,依然要加强宣传工作。后期的宣传中心是把成都做为一个适宜居住的城市推出去,成都是一个文化休闲之都,也是全国有名的休闲胜地,在东方伊甸园的品牌树立之时,我们准备在后期的宣传中,进行针对健康长寿有迫切渴望的人群。尤其是年龄较高的老者作为推广重点的自然养生之旅,以吸引更多的人群来成都居住或旅游。

  成都的东方伊甸园计划在后期是一个长远的推广计划,力求使成都成为世界上的著名旅游城市,我们就以此为重点,一方面不断开拓国内的市场,继续的巩固已有的市场分额,一方面打出成都是一个适合休闲养生的都市,以吸引老者,还有就是将东方伊甸园推向世界,使得成都最终可以成为与巴黎,新加坡等世界知名相比的旅游都市。这样我们的广告主题就是:树立成都休闲之都的形象,营造成都安乐,祥和的氛围,以吸引老年人,并且让人有成都是十分适合居住的感觉。

  我们的广告创意:我们将用早晨的阳光,清晨的成都美景配合音乐给人一种幽美的感觉,还有给人展现成都市人的良好风格,更趋向一种宣传片的形式。

  广告设计:旅游片:一个旅客(最好是女明星)在旅游购物时,被一位小偷抢去了钱包,她大喊抓小偷,这时,一群男士奋不顾身的追上去。一位老人在前面拦住了小偷,使用太极工夫制服了小偷(过程夸张),旅客万分感激,老人很精神的笑着说不用谢。这时,他旁边孙子插了一句:“不介意的话,就一起吃个晚饭吧!”。群众大笑!最后上东方伊甸园LOGO。

  居住片:一家人来成都居住,受到了周围邻居的热烈欢迎,他们在外面选购家居用品时,到处都东方伊甸园的LOGO和海报,让他们感到东方伊甸园的独特魅力,人们也格外的热情亲切,最后回到小区后,屋业管理人员来到他们家,送给他们一张东方伊甸园的卡片,最后离开时,屋业管理人员走时,衣服背后印着东方伊甸园的LOGO。

  广告语:清晨的阳光,东方的乐园。

  说的好,做的好,不如您住的最好!

  2.采用形式

  我们准备采用以下的形式进行网络广告宣传:

  1. 壁纸

  设计一系列的壁纸在网络下载。采用1024X768的大小,以东方伊甸园休闲人文为主要特点,让网民在开机时就可以看到有关东方伊甸园的图片。

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