最会赚钱公司:60员工开店千家,年收400亿

2018-10-26 15:35 来源:青年创业网

去年以来,零售界最神奇的事情莫过于有一个品牌悄无声息开了1000多家实体店,一年收入高达400亿。

更神奇的是,这个品牌只有60个员工负责开店

沃尔玛、大润发瞬间被秒……

这到底是一家什么神一样的店?

一、逆势崛起,开店千家,年入400亿

10月23日,大数据公司赛诺发布统计报告,今年前三季度互联网手机线下销售中,荣耀一骑绝尘。

 

 

 

 

它9个月内在线下卖掉2277万部手机,收入339亿,超过老二、老三之和。

要知道,今年国内手机市场总额下降7.7%,魅族、三星和金立销量大幅下降53%、39%和82%,就连苹果,也同比下跌16%。

而荣耀,却在寒冬中逆势上扬,劲增19%——这不能不说是一个奇迹。

在荣耀的逆势崛起中,实体店贡献超过70%。

它从2016年开始打通线下,今年7月份,创造了一个月内开店123家的记录。

9月30日,它的开店数量突破1000家。

短短两年时间,荣耀是怎样在线下寒冬中杀出一条血路的?

 

 

 

 

二、轻资产模式,60个员工开店1000家

荣耀总裁赵明曾说过,对于手机寒冬,荣耀准备了三层棉袄:第一靠品质和服务;第二靠合作伙伴;第三,布局海外。

言下之意,荣耀除了做好手机,在国内市场最重要的就是同合作伙伴携手,开启线下狂奔模式。

在传统手机厂商那里,开店就是拉投资、投广告、租门面、招员工,成本高、风险大,层层叠加的渠道成本最终累积到产品售价中,转嫁到顾客头上。

荣耀反其道而行之,打出一套轻资产、伙伴通模式布局线下渠道。

轻资产就是通过与合作商协作,将建设成本降低,同时加快开店速度。

轻资产战略的核心是“专业的人做专业的事”。荣耀将渠道和门店的建设交给经验丰富、稳定可靠的合作伙伴,自身则聚焦于智能手机的研发和生产。

于是荣耀仅用了60人就完成了全国线下1000家店面的铺设,很多省市甚至一个荣耀线下员工都没有。

此外,轻资产模式还有一个奇效,一举解决了自营店面和渠道店面的竞争矛盾。因为这1000家店中,没有一家是荣耀自营的,它只负责对在什么地方开店、开店的密集程度进行管理和引导。

这就很好地保护了合作伙伴的利益,难怪有人这样评价荣耀的开店模式:“有朋友,有未来”。

三、品牌的成功之道——以消费者为中心

线下渠道虽然只有四个字,但玩法特别多,而且不断随着城市状态、经济环境、零售业态、消费习惯的变化而变化。

有段时间,荣耀学了一招开快闪店,来帮助传播品牌文化和生活方式,获取新的粉丝和用户。

在开出第1001家店的时候,荣耀还特意将它打造成了一家潮玩馆,定位为“供年轻人休闲、体验,轻松没有压迫感的潮流聚集地,一个网红、潮人争相打卡的地方”。

潮玩馆的销量不是荣耀最关心的,它甚至不叫“店”而叫“馆”,就是要弱化卖手机的属性,成为一道“电子景区”。

所以我们看到荣耀开实体店一点儿也不墨守成规,而是年轻人在哪里,它就把店开到哪里;年轻人流行什么,它就把店变成什么;年轻人需要什么,它就在店里提供什么。

一切以消费者为中心,这就是荣耀开店的经验,也是它这个品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顾客

手机本来是一个低频消费场景,一两年才会换一次,怎样才能把顾客带到店里来?

荣耀的见招拆招之道是在店里造一个年轻用户消磨时间的功能,增加用户停留时间,来弥补销售空间的有限性。

它对新零售的理解,就是线下场景化+互动体验。

它的快闪店,它的潮玩馆就是用年轻人喜欢的互动形式,尽可能的延长了用户停留在店里的时间。

这样,荣耀既获得了线下新增用户,又增加了他们触达品牌的粘性时间。

这就是它在过去12个月时间创造400亿营收的法门。

2017年12月,荣耀总裁赵明宣布了一项野心勃勃的计划:荣耀要在三年内成为世界前五、五年内成为世界前三的手机品牌。

要实现这个目标,就需要在三四线城市落地,实现下沉市场的消费升级。

前面还有一大片开阔地,按照荣耀目前这套打法,实现目标,甚至反超母公司华为都有无限可能。

来源:商界洞察(微信号laodianzhuli),来源:政军

去年以来,零售界最神奇的事情莫过于有一个品牌悄无声息开了1000多家实体店,一年收入高达400亿。

更神奇的是,这个品牌只有60个员工负责开店。

沃尔玛、大润发瞬间被秒……

这到底是一家什么神一样的店?

一、逆势崛起,开店千家,年入400亿

10月23日,大数据公司赛诺发布统计报告,今年前三季度互联网手机线下销售中,荣耀一骑绝尘。

 

 

 

 

它9个月内在线下卖掉2277万部手机,收入339亿,超过老二、老三之和。

要知道,今年国内手机市场总额下降7.7%,魅族、三星和金立销量大幅下降53%、39%和82%,就连苹果,也同比下跌16%。

而荣耀,却在寒冬中逆势上扬,劲增19%——这不能不说是一个奇迹。

在荣耀的逆势崛起中,实体店贡献超过70%。

它从2016年开始打通线下,今年7月份,创造了一个月内开店123家的记录。

9月30日,它的开店数量突破1000家。

短短两年时间,荣耀是怎样在线下寒冬中杀出一条血路的?

 

 

 

 

二、轻资产模式,60个员工开店1000家

荣耀总裁赵明曾说过,对于手机寒冬,荣耀准备了三层棉袄:第一靠品质和服务;第二靠合作伙伴;第三,布局海外。

言下之意,荣耀除了做好手机,在国内市场最重要的就是同合作伙伴携手,开启线下狂奔模式。

在传统手机厂商那里,开店就是拉投资、投广告、租门面、招员工,成本高、风险大,层层叠加的渠道成本最终累积到产品售价中,转嫁到顾客头上。

荣耀反其道而行之,打出一套轻资产、伙伴通模式布局线下渠道。

轻资产就是通过与合作商协作,将建设成本降低,同时加快开店速度。

轻资产战略的核心是“专业的人做专业的事”。荣耀将渠道和门店的建设交给经验丰富、稳定可靠的合作伙伴,自身则聚焦于智能手机的研发和生产。

于是荣耀仅用了60人就完成了全国线下1000家店面的铺设,很多省市甚至一个荣耀线下员工都没有。

此外,轻资产模式还有一个奇效,一举解决了自营店面和渠道店面的竞争矛盾。因为这1000家店中,没有一家是荣耀自营的,它只负责对在什么地方开店、开店的密集程度进行管理和引导。

这就很好地保护了合作伙伴的利益,难怪有人这样评价荣耀的开店模式:“有朋友,有未来”。

三、品牌的成功之道——以消费者为中心

线下渠道虽然只有四个字,但玩法特别多,而且不断随着城市状态、经济环境、零售业态、消费习惯的变化而变化。

有段时间,荣耀学了一招开快闪店,来帮助传播品牌文化和生活方式,获取新的粉丝和用户。

在开出第1001家店的时候,荣耀还特意将它打造成了一家潮玩馆,定位为“供年轻人休闲、体验,轻松没有压迫感的潮流聚集地,一个网红、潮人争相打卡的地方”。

潮玩馆的销量不是荣耀最关心的,它甚至不叫“店”而叫“馆”,就是要弱化卖手机的属性,成为一道“电子景区”。

所以我们看到荣耀开实体店一点儿也不墨守成规,而是年轻人在哪里,它就把店开到哪里;年轻人流行什么,它就把店变成什么;年轻人需要什么,它就在店里提供什么。

一切以消费者为中心,这就是荣耀开店的经验,也是它这个品牌的成功之道。

四、新零售就是要在店里留住顾客

手机本来是一个低频消费场景,一两年才会换一次,怎样才能把顾客带到店里来?

荣耀的见招拆招之道是在店里造一个年轻用户消磨时间的功能,增加用户停留时间,来弥补销售空间的有限性。

它对新零售的理解,就是线下场景化+互动体验。

它的快闪店,它的潮玩馆就是用年轻人喜欢的互动形式,尽可能的延长了用户停留在店里的时间。

这样,荣耀既获得了线下新增用户,又增加了他们触达品牌的粘性时间。

这就是它在过去12个月时间创造400亿营收的法门。

2017年12月,荣耀总裁赵明宣布了一项野心勃勃的计划:荣耀要在三年内成为世界前五、五年内成为世界前三的手机品牌。

要实现这个目标,就需要在三四线城市落地,实现下沉市场的消费升级。

前面还有一大片开阔地,按照荣耀目前这套打法,实现目标,甚至反超母公司华为都有无限可能。

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