目 录
一：企业介绍
二：涂料行业前景与商业机会
三：市场现状以及发展趋势
四：不同创业人士的投资分析
五：加盟条件
六：紫榴花漆的推广优势以及广告宣传媒体
七、品牌加盟特别支持
八、紫榴花漆的市场运作模式
九：投资分析报告以及利润分析表
十：紫榴花漆成功服务中心展示案例
一：企业介绍
枣庄兴民涂料化工有限公司是一家集科研，生产，销售为一体的现代化化工企业，公司全面通过ISO9001----2000质量管理体系认证和ISO14001-----2004环境管理体系认证。公司始终坚持“至诚至信，双效双赢”的经营理念，以“凝聚智慧，锐意进取”的企业精神，勇于创新，开拓进取。
紫榴花漆，是我们08年重金打造的代表作，我们不仅追随市场所需，而且还创建了我国第一个以民族思想为推动力的涂料品牌，从而拉开了与洋品牌的市场争夺战。在现如今鱼目混珠的行业状态中，能拥有一个具有长远发展的品牌，是众多商家们的一致愿望。经过几年的发展与不断创造，到如今我们已经在国内许多城市开设了品牌服务中心以及品牌专卖店，也成就了一批敢于创新的事业成功者，这些，都无不展现出创业者们的心声和消费者对我们民族品牌的需求。
紫榴花漆，一个富有活力的发展中品牌，在这里，我们将为更多渴望成功的创业者们提供发展的起步平台，双赢共进，以诚立信、以信求成，是我们企业的立足根本，期望我们都能遵循这句古训来信守合同，共同演绎这具有古典、民族、健康涂料的新篇章，把握今天，展望未来，紫榴花人期待着您的加盟，携手打造我们自有的民族涂料品牌！
二、涂料行业前景与商业机会
大家众所周知，现在的城市是每天都在变化着，甚至是自己的身边也一样，几天不留意就可能起了一栋大楼或者是一个小区了，就连现在的农村也一样，发展非常迅速，小楼房是一栋比一栋高，建设得也毫不逊色于城里的小别墅，清一色的外墙涂料，衬托在农村的田野边，这足以说明农村市场已经在向我们招手了，我们不能不感受到这商机的存在吧？另外呢，农村市场的发展将会在未来的十年至十五年间全面爆发，因为城乡改造与农民们手里的钱已经在日益膨胀，大有与城里人一比高下的那种感觉呢，并且，农村客户的涂料用量远远超过城市居民的，您想啊，在城里百来平方的商品房就很有压力的了，而另一个则是一起就是一栋楼，按面积算吧，一家下来就顶几套商品房，那么会用到多少的油漆和涂料呢。
那么城市呢，发展是越来越规范，旧建筑的改造也越来越快，其中有很多的城市往往是因为一个活动或者是一个什么评比，都需要将一些外墙改成一致的颜色，以此增加城市的活力与审美观，我们紫榴花漆就为中国的很多大城市增添过色彩，例如：浙江义乌的小商品批发市场的外墙；安徽安庆石化新区所有外墙工程；山东淄博财政大楼(正在施工中)；佛山金茂大酒店等，那么我们再看看我们的周围吧，有多少在建的别墅？有多少新开发的住宅小区？有多少即将开张的酒店、宾馆以及还在建设中的立交桥？这些对我们而言都是机会，但仅仅只是机会而已……
还有呢，现在生活水平提高了，人们对居住的环境与情调也提高了，看着几年前装修的房子差不多也旧了，怎么办？买一套新的或者从新装修，没有那么多的钱！但是生活的情调总不能说没有钱而不去调节吧，所以我们的商机又来了，推荐几桶乳胶漆给他，甚至可以全家人一起动手亲自再粉刷一篇，还可以按照自己的喜好与流行色来自行调配呢，两天后再看，展现的又是一个全新的家，清爽的心情与欢愉的一年，（紫榴花漆就曾举办过鼓励全家一起动手装扮新家的迎新年活动，既是促销又是品牌推广）这难道不是商机吗？更何况中国是个发展中国家，城市基础建设大开发，2008年的奥运会的举行，单凭这两项就给建材行业带来了无穷的商机，中国正在走向繁荣，但城市建设始终是走在第一步，这一切的一切，您看到了吗？
涂料行业，经过几年的发展到今天，行业规范及技术都已经非常成熟，市场也已经形成规模化，现在主要是看品牌的推广的方式和产品的卖点了，另外现在做任何方面，不仅要体现服务价值，还要有品牌亲和力。所以，我们公司就制定了中国人比较容易接受的民族品牌“紫榴花漆”，以民族思想为推动力来打造品牌，这样更具有接触点与契机了，这就是吸引消费者的一个卖点了，再加上我们的定位与营销思路，从而造就了一些加盟商的成功。因为我们首先都会分析加盟商的资源关系，然后辅以公司的专业推广培训与市场分析，最后制订出适合当地的市场推广方案，这样我们就能确保每一位代理商的投资风险是最低的，当然了，行业中所面临的商业竞争肯定会有的，只是市场有那么大，对于谁来说都有一个机会，都有市场份额，只不过份额是有大有小罢了！
三、市场现状以及发展趋势
【市场趋势】：现在哪个地方，应该说做涂料的已经是多之又多了，哪个经销商手里没有几个品牌，但纵观一下，又几个品牌真正的运作起来了呢？大致分析一下，主要是客户群体的分流和不正当的竞争导致市场混乱，品牌鱼目混珠，很多品牌没有确立目标，都在争夺低端市场，而忽视品牌运作和高端市场！通过几年的洗牌与行业整顿，现在很多擦边球企业与那些不求质量，只求销量的公司已经大多荡然无存了，由于没有利润的支撑，没有市场的服务与质量保障体系，从而导致很多经销商引发质量纠纷，甚至是破产。而那些公司呢，在自身难保的时候，也先后消失了。
为此，在2004年7月份的那一轮的行业洗牌中，让涂料行业似乎又看到了一些希望，很多大企业都及时的转换了经营方式，逐渐走向质量高端化、品牌形象化，服务细节化，由于转换及时，就那些元气大伤的企业拉开了距离，奠定了市场基础，树立了品牌形象，同时很多大的经销商也得到了同步发展，例如各个市场上就有发展非常快速的：华润、大宝、嘉宝莉、多乐士、美涂士等一批优秀的经销商，他们的思路与实力都是市场上不多见的，不过，他们成功的背后都有同样一个模式：那就是与品牌同期成长的。
品牌管理、市场操作、品牌定位、质量保障体系、服务体系等几个不可避免的问题，这些又岂是一个免检就可以代替得了的呢！当然，我们也不是说吃不到葡萄说葡萄酸，有免检固然是好，但是还是要选择正确的运作模式来配套你的定位以及你的可控能力的，俗话说：树大招风、店大欺客，这是有一定的道理的。我们兴民化工的定位就是需要能与我们一起成长的客户，凭借我们自身的实力与在成长过程中积累的经验，来打造我们共有的品牌。
那么紫榴花漆的品牌定位方面呢，正是避免了与那些名牌的正面竞争，抓住了一个市场方向，以打造中华民族品牌为主题，体现了对民族工业的支持，这也是最能拉动和说服下面的二级客户与消费者的最终原因之一。在现如今的建材市场中，看涂料品牌真是鱼目混珠，真假不分，商家们恼火，消费者怕买假货，那么，能拥有一个具有长远战略的民族化、传统化、自有话品牌就成了很多商家的愿望，他们希望找到一个能与众不同的品牌，从一个市场的角度说，这是创新，是特色，从消费者的角度说，这是拉开了与洋品牌的市场差别，购买自己的品牌，从国人的角度说，这是在推动民族品牌的发展，支持中华民族的工业发展，有一石激起千层浪的豪壮！紫榴花的品牌的本身具有中国民族思想，走特色品牌之路，在经过前一轮的市场招商后，我们拥有了一大批固定的品牌追随者，这就展现了商家的心声和消费者对我们民族品牌的需求。更是证明了市场的存在价值和品牌的准确定位！
四、不同创业人士的投资分析
现在的商业机会越来越多，但是很多的人不知道如何分析自己的自身优势与所处的环境，那么以我们在行业十几年的就业经历来针对以下这些人群做了一些简单的投资风险分析，并且就如何操作市场这一方法做个简单的介绍：
第一篇：针对外行人员来分析
这个群体的创业人士主要是一些在外打工几年，又或者是曾投资其他行业转行的，不管怎么样吧，都是看到这个行业的发展状况不错，现在想出来创业，但不熟悉这个行业的操作流程，好似这种创业者，投资需要谨慎，要多了解、多留意身边的朋友都是从事哪个行业，因为前期他们对你的帮助比较重要，或多或少会带动你事业的开始，如果他们已经形成一个圈子，那样会直接带动你的销售，至少起步的时候会相应轻松；
另外还有一种方式就是我们建议寻找一个熟悉这个行业的油漆工或者是懂得的亲戚一起运作，两个人的力量与资源就要相对丰富很多，风险也就要小很多的，同时也要建议这类创业者需要平时多关注市场走向，多了解这个行业的状况等，还有就是要多了解准备代理的品牌运作情况，培养起对这个品牌的好感，就好像拍拖一样，你要是不喜欢对方，将来就是结合了，也不一定会很幸福的，故此我建议大家，要善待自己要选择的行业、品牌，就像对待伴侣一样！
我们紫榴花化工经过几年的积累与发展，到现在对这个群体的朋友已经有了一个固定的培养模式，从头到尾的实行帮扶政策，这也是与其他企业的区分之处，这种双保障的做法也是为了能让第一次创业的朋友们更放心，将风险系数降到最低。当然，经过这些年的经验积累，我们现在已经有了更多的直接经验可以借鉴，成功虽然不可以复制，但，我相信至少在他们的成功身后是可以获得一些启发的，这么说吧，在我们紫榴花的所有的加盟商中，大约有五分之一的是外行人，今天他们都已经获得成功了，相信自信的你也可以的，只要你能按照我们的思路进行操作，相信成功已经离你很近了！
针对这样的群体呢，我们建议：
1、 先培养对这个行业、品牌的兴趣，积极的面对这个行业的发展，并且要去对手的店里多学习了解下。
2、 利用各种资源多积累涂料方面的知识，这对将来做市场有很大的帮助的，因为专业就等于成功了一半。
3、 对本地的房产环境和建材动向做一些比较分析，找几个知心好友做参考，然后再来考虑投资。
4、 首先建立一个网络圈子，多在当地网络上发布你即将要发展的这个项目，看看反映如何，这等于是前期的探路。
第二篇：针对社会资源丰富的人员来分析
这类朋友做什么都好做，但也会面临第一类朋友一样的问题，不懂！不过就要比前者的投资风险低，因为社会资源丰富，认识各个领域的人，这样的机会就很大，只要在运作中把握得当，充分的利用好这个社会资源关系的话，这些人将都会成为你的支持盟友与好帮手的，但是也要与前者一样，最好是找熟悉技术或者是直接操作过的朋友一起合作，风险很低。针对这个群体的朋友，我建议：
1、先培养对这个行业、品牌的兴趣，积极的面对这个行业的发展，并且要去对手的店里多学习了解下。
2、在朋友圈子中尽快的散布这个消息，获得他们的建议与支持，一个好汉三个帮嘛，朋友介绍朋友，生意自然好做了。
3、将当地的建材市场信息分析归类，有时间的话去走走下面的县市，与二级分销商聊聊，了解他们的需求与定位。
4、把身边资源分类，了解他们大多从事哪些行业，看哪些能直接帮到你，如：装饰公司、家具厂、建筑类的朋友。
5、尽快的让自己熟悉起来，降低自己的盲目风险，尽快的利用社会关系，因为关系不用，过期作废！
第三篇：针对熟悉行业的人士来分析
所谓的熟悉行业，指的是类似于本身从事建材领域生意的人士，他们正在从事板材、五金、灯饰或者是家装公司等一些与这个行业有关的，也有的是这个行业的专职营销人或技术人员，这些人在经过了几年原始积累，在这个行业的某区域市场有充足网络资源和社会关系，有的还有固定的一些客户，特别是一些装修公司或者是五金、板材批发的，更是比较容易上手的啦，类似这样的创业人士，相对要成熟、轻松一些，风险也就更小一些！等于是说“路已经修好了，关键看你开什么样的车上路了！
还有一个就是这类的朋友本身就是从事这个行业的，并且手上已经有看很多个品牌了，只不过是没有主打品牌而已，自己也不知道应该怎么推广，厂家也给不出一个市场指引，很迷茫，这就好像在一个树林中，虽然看上去很茂盛，可是当要寻找一个能做大梁的梁木，可就难了！因为早期没有培养！
与这不同的还有一个类别的，他们是在为别人“养孩子”的人，这类客户一般是在二三级城市中，当然他们这样有些也是处于无奈的，因为一些大的品牌的经销权是掌握在省会城市的大客户手中的，他们只有到那里拿货的，自己又拿不到经销权，只好充当“二奶”了，因为操作这样的品牌是没有什么风险，当然了，赚钱也就很一般了，并且经营权是掌控在一级或者是厂家的手里，别人想什么时候收了你的经销权，你是一点办法也没有的，因为他只是接回自己的“孩子”而已，你只是一个奶妈或者是一个保姆，所以，我在这里建议想发展的您，趁早培养属于自己的品牌，俗话说：孩子还是自己的好嘛
五、加盟条件
一、加盟紫榴花漆服务中心的标准：
1、完全认可企业的品牌运作理念，有强烈的民族品牌拥护精神，有长远的事业发展计划，有高度的社会责任心和爱心。并且愿意接受“香港紫榴花化工”统一的经营模式，并愿为维护和共同提升品牌做认真不懈的努力。
2、有一定的启动资金和品牌推广经验（启动资金大约为：一般地区3--5万元以上、发达地区或城市范围较大区域需10万元以上，可根据区域不同，消费水平不同而相应调整）
3、有追求更高目标的渴望，能根据公司总部要求搭建品牌展示中心与完善的售后服务体系，充分展示品牌的实力与形象系统。
4、加盟者以及聘用的主要店铺管理人员应具有一定的文化品位，具备市场营销知识、企业管理知识和较丰富的经营管理能力，加盟者应具有基本的涂料知识和学习能力，对涂料市场发展有一定的认识，对当地建装饰筑的经营状况应有比较全面的了解和认识，至少对涂料、装饰事业有浓厚的兴趣。
5、有不得低于20平米以上的经营场地（可根据实际情况略调）有专职业务人员2人以上和导购员2人以上（人员必须在签订商业合同30天内到位）
6、我公司原则是：实行品牌专卖，统一形象,统一配制,统一规划，统一营销，统一广告宣传，为使得所以经营者获利和专一从事品牌推广，故不允许乙方从事同类产品的第二品牌推广，如经我司发现，可单方面终止本合同。
7、为达到产品的堆放形象与必要的库存，我司对品牌服务中心的首批进货量做了一定的限制，希各经销商自觉遵从本规定：
A、省会城市：首次进货不得少于【 5 】万、年销量不得少于【 60 】万；
B、地级城市：首次进货不得少于【 2 】万、年销量不得少于【 30 】万；
C、县级城市：首次进货不得少于【 1 】万、年销量不得少于【 15 】万；
通过几年的实践经验，我们总结了一套市场推广方案，在各个市场也都小有成效，在这里我们也将做个简单的分析和解释。希望大家能对紫榴花漆的品牌有更多更深入的了解，在推广过程中，也能更熟练的运用紫榴花推广手法，统一口径。那么对于市场的定位呢，我的见解是直接设立地区级服务中心，当然对你们的压力也有，但也是一次挑战的机会，紫榴花虽不是大的名牌，在当地市场也没有多大的知名度，前期推广的压力肯定是有，但我们也有自己的强项体现。推广过程中要整合利用：
其一，就是本身品牌的定位，这样的特色品牌定位，主打民族牌，在现如今被国外品牌到处占领的市场中，这就显得独树一帜了。
其二，产品定位优势，虽然借助了品牌的自身优势，但在很多人的心里就是一个价格关，所以紫榴花就放弃了专走高价格的思路，将产品的体系定位做的非常好，你大老板需要价高物美的产品我们有，普通老百姓需要的物廉价美的大众产品我也有，反正高、中、低端的消费人群都能接受，真正的体现民族品牌的价值所在，当然也比较容易走到二、三、级市场。
当然了，现在做市场也是非常大的压力的，仅凭以上的这些优势，而没有媒体的推广是很难形成品牌的，光是依靠我们嘴巴来说是不行的了，这我们也知道，故此呢，公司花巨资在各个媒体进行品牌宣传，目的是什么？是为了让所有的经销商推广轻松一些，让我们大家的“孩子”能健康、快速的成长。让我们“家长”早日收获成功！以下是介绍下我们紫榴花的媒体战略合作伙伴们：
一、 网络全方位覆盖，在涂料行业中，我们不是行业老大也不是前辈，但是我们所创造出来的一些经营理念是在行业内有目共睹的，虽然我们从事的是传统的行业，打造的是古典、民族的传统品牌，可是我们的运作手法和理念可是世界上最领先的呢，在涂料行业中，像我们这样成功运用电子商务进行品牌推广的非常之少，同时还是百度、谷歌、雅虎等一些知名搜索引擎的战略伙伴，当然付出就有回报了，时至今日，紫榴花漆、兴民化工这个金子招牌已经是大家众所周知的，只要你在电脑中一搜，最少也有十万、八万条的信息出来，好评也是数不胜数，采访、报道以及我们的企业新闻也到处都是。。。。。。。。。。。这就是优势互相体系的位置不同而已，我们紫榴花漆是借助网络平台做到如今这个规模的，这难道不是说明还是有很多的人在关注吗？就单说我们的网站吧，每天的浏览量就达到3000次以上，这说明什么？在我们的媒体战略合作伙伴中，就有国际网络巨头中的：阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎、慧聪网、新浪、腾讯QQ、搜狐等网络报道；
三、软文战略推广，大家都知道，现在的行业报纸也是非常重要的一个宣传方式，我们兴民化工作为一个创新企业，当然不会落后的了，甚至会超前呢，我们不仅在那里做宣传推广，我们还相互签署了战略伙伴关系呢，并且几个知名媒体还专门给公司开辟了“名企专访”、“名家访谈”、“专家点评”等一些冠名专刊呢，这些都是软文推广的一个模式，对品牌的发展是有非常好的作用的。。。。。。。
四、建和谐爱心企业，这个看起来好像与加盟无关，但是这是体现一个企业的形象与社会公众责任的，香港紫榴花化工作为一个民族品牌的推动者，对社会、对中华民族的美德自然是不会视为旁观的，故此，公司总是在能力范围内积极的参与组织社会公益事业，特别是对贫困山区的一些失学儿童们给于大力扶持。。。。。。。。。。
七、品牌加盟特别支持
大家都知道，我们香港紫榴花化工这个大家庭只有一个孩子，那就是我们的“紫榴花漆”品牌了，故此，我们对经销商的筛选也是比较严格的，因为只有一个宝贝“孩子”嘛！当然了，只要您能按照要求拿到代理权呢，您就可以享受到以下的这十几项特别支持了，这好比是我们中国人所说的“嫁妆”吧。。。。。
1、广告支持：地方、网络户外几大广告同时投放、公司斥巨资打造品牌、让您坐享品牌成功喜悦；
2、营销支持：实行全程跟踪指导、让门外汉也能做得到、做得好，充分享受公司制定的现代化营销谋略；
3、返利支持：月奖、季奖、年终奖、激励奖、现金奖到汽车……总之奖励不断；
4、促销支持：坚持天天有促销、月月有新品上市；让商家与消费者都能获得真正的实惠；
5、培训支持：资深营销专家上门指导或总部培训，方式您来做主，让您始终感受到需求与发展共进；
6、经验支持：用多年实战经验积累出来的市场管理、开拓方法，与您共享，为您的成功保驾护航；
7、技能支持：产品技能、施工技能、销售技能、营销技能、推广技能等……毫无保留；
8、品质支持：坚持质量就是生命的原则，所以对原材料的选购、生产工艺管理等都实行严格把关，为您解除售后之忧
9、交流支持：公司为你提供成功客户的经验分享、搭建起一个学习、沟通的交流平台，让您感受大企业的和睦景象；
10、战略支持：总部五年、十年规划为您创业之路照亮前程，让您的投资风险降至最低，并随公司成长，享受成功喜悦。
11、物料支持：首次合作，为了充实专卖店形象，在第一次进货时，公司配发统一的“紫榴花漆”门头喷绘、幕墙背胶、宣传吊旗、形象立牌、产品VI手册、产品说明书、名片、帽子、广告笔等等广告宣传品。
有了这些支持，那么您要做的就是：快快加入我们民族工业的建设，打造自有的民族品牌，用一份爱国激昂的心，扬起成功的风帆，拿出勇气实施“敢想不敢做”的创业梦想、创建子孙受用之家业吧！
八、紫榴花漆的市场运作模式
紫榴花漆市场推广的几种模式：
紫榴花经过几年的市场经验积累下来，我们综合分析，还是要首先是利用好我们现在网络来推动品牌在当地的建设，大力发展分销商，同时也要在专卖店零售方面下功夫，因为这是利润与市场占有率的一个表现，本身我们所具有的优势不是很明显，肯定不能固定于某一个模式，而对于紫榴花化工这样的品牌来说，下面这几点很关键：
1、快速抢占市场份额，建立起紫榴花漆区域服务中心：
我们紫榴花的营销模式是实行省区为单位的管理机制，人员分布与管理相对到位，服务也显得更加快捷，我们的省区经理与城市经理在成立各地区服务中心之后，就会一门心思的来帮扶辖区内的客户实行同城分销与营销团队的建设，我们实行区域化管理，现代化的营销模式和有效的管理机制相结合，体现了现代化企业的高超手段。那么我们客户在货到家之后应该怎么做呢？看看以下的市场运作模式吧！
2、货物到家后，我们需要的是快速占领市场的份额，争取在短时间内将服务中心下辖的重点城市、县城的分销网络和货源铺开，迅速提升服务中心的周转量，同时也在提升品牌的知名度。因为这样比较容易得到公司的支持，最重要的是，新品牌不适合打持久战，我们需要采取速战速决的方案，也便服务维护，一般我们建议，先努力开发一段时间，达到一定客户量的时候，集中维护、推广和服务。因为服务中心的核心功能是向下一级重要城市走货、设立品牌专卖店，而公司总部合作的方式主要是选择地级城市，来建立紫榴花漆地区服务中心的，将余下的空间预留给你们经销商来发展，使紫榴花漆品牌的营业店面更加细密，也是从便利性上满足顾客的需求。
3、在推广分销网络的同时，建立紫榴花漆的直销专营店，打造品牌的站立根基，这也是利润的增长点，这点很重要，我们要利用我们的现有优势，做好地面轰炸。如果条件允许的话，也可以在服务中心周边设立紫榴花漆加盟专卖店，该类型的客户原则上不得经营其它品牌的涂料，同时，店面整体形象及装潢须符合紫榴花漆服务中心的设计要求。发展品牌专营店是终端建设的需要，也是顾客服务的需要，对于服务中心来说，发展品牌专营店可以有效地组合利用社会资源，减少开拓市场的压力，增强自己的竟争力。
4、尽快吸引装饰公司加盟：
现在的家庭装修，好多都是请装修公司来打理的，这样的话，油漆的使用权与决定权就直接控制在装修公司设计师的手里了，他说用什么品牌的，主家一般是不会改的，因为他不懂的啊；可是这一快要运作起来是要一点时间与能力的，首先是他们对产品的质量信任度的问题，毕竟人家用的好好的，再改来用我们的嘛，一定要有一些优势凸显出来，要不价格、要不合作方式，当然了，还有品牌本身的优势，我们紫榴花就占有这个品牌优势的，装修公司非常愿意使用的原因是他们给主家设计的时候，使用油漆那里写的是：紫榴花漆，皇家风范……，就冲着这份人的本能虚荣心吧，还有谁会拒绝的呢？
5、吸纳社会上的油漆工师傅：
那么油漆工师傅呢，是这个产品的最后见证人，他说你的好，就好，不好，你的产品就不好，主人加一般都很无奈的，因为不是主人家自己用啊，还得他说了算的。故此，我们的原则是不能得罪师傅们的，相反还是是要多拉拢他们与我们一起建立合作伙伴关系，我们给他们提供装修信息与技能培训，发放紫榴花漆技工证书和上岗证书等一系列对他们接活有利的服务，也别小看他们呢，他们可是提升零售额的一条主要快捷方式，尤其是新上市的品牌，消费者的认知度还不够，这时漆工师傅的推荐就是消费者购买的主要动因了，并且他们的活不是干完了就没有了的啊，还有下一家呢，还有他的老乡们呢，所以说呢，多吸纳一些好的油工师傅啊，就等于你手里捧了个“铁饭碗”呢。当然这些都是需要时间建立与前期的友情投资的，因此，公司建议将他们进行正规的编制，经常做一些技能培训，给他们统一形象，（工作服、帽子、证件、技工证、荣誉证书等）既树立了他们的公信度，又提升了紫榴花漆的品牌形象啊，再者，他们再也不会无中生有的说紫榴花漆的不好了吧，并且还是免费的售后服务呢，何乐不为呢！
因此，服务中心必须主动发展装修公司和油漆工网络，力争在中间导购环节取得胜利。因为这是最直接的经济效益来源，在前期最少需要开发10家以上装饰公司和10个以上的油漆工，做为零售的目标群。
九：投资分析报告以及利润分析表
其实说了这么多，很多人就会问我了，那么投资一个紫榴花漆的服务中心需要多少资金呢？是的，这是个很关键的问题的，下面我们来分析分析吧：
一、按照公司标准投资一个地级市的代理商，首批进货2万元的投资方案：（零售店兼批发的）
1、店面房租：你需要找一间40平米左右的门面房，含押金投资在5000元左右；（根据地区而言）
2、店铺设施：包括办公设备、装修一共大约花费3000元，
3、人员投入：前期需要请一个比较懂行的经理来带动其他专职业务人员和导购员，主要是以低底薪+高提成的方式来运作，这比较关键，因为前期的费用会很大的，这样的运作是为了降低运作成本。他们的主要职责是尽快的让货物周转起来，资金流动起来，人员的工资和费用可根据当地的消费水平来制订，（预备5000）
4、首批进货：地区城市最低在2万元左右。
5、周转资金：如果资金允许就预留2万元左右进第二批货了！当然第一批货走得差不多了，那货款也就有回笼的了。
6、这样前期的总投资准备大约为：0.5万+0.3万+0.5万+2万+2万=5万左右，这是一个批发兼零售的服务中心，虽然不大，但足以周转运作起来，只要是按照我们的运作模式进行操作，风险几乎为零（到目前，我们还没有一个代理商因运作不良而亏本不做的，这点大家可以见证，也可以直接借鉴他们一些比较成功的运作手法，公司每年都会举办大型交流会让你们见面的）。
十：紫榴花漆成功服务中心展示案例
一．紫榴花漆青岛服务中心
加盟时间：2007年1月份，总投资大约80万，预定年最低年销售量400万，现已经达成150%的销售任务额，今年有望完成800-1300万的好业绩；
成功话术：用心做事，认定了方向就往前冲，没有做不好的，紫榴花就是适合成功人士来操作的品牌，所以我签三年合同。
公司现状：公司现有有效的机动营销人员6人，店面人员4人，服务人员2人；
主要模式：分销商为主要走量渠道，对下面的加盟商要求很高，首批进货量最少4万，并且是符合紫榴花漆的专卖形象；以大型工程为主宰，现在手上还有几个大型工程在洽谈，成功率非常高；然后是零售，走高端品牌形象与价格，主要是利润的来源。
二、德州紫榴花漆服务中心
加盟时间：2007年8月份，总投资大约10万，之前经营立邦漆，但是由于是二级分销，利润透明薄弱，非常看好我们的的民族品牌，预定年最低年销售量100万，现已经达成70%的销售任务额，今年有望完成120-130万的业绩；
公司现状：服务中心下辖直营专卖店2家，现有营销人员4人，店面人员3人；
主要模式：分销商渠道已经基本分布完成，但是由于之前的选择没有制定标准，现在正在进行市场资源整合筛选，主要走货量还是以批发和自主零售，走的是高端品牌形象与价格，高端产品卖得很好，应该说利润相当的可观
