网店店主三成是学生 开店容易守店难

 
　　到处投简历

　　不如专心开网店

　　“人才市场、招聘会、面试、就业协议……从去年底开始，我们每天的生活就是围绕找工作在转。”这是大学生活最后阶段的写照，当“签约了没”成了大部分学生互相见面的问候语时，校园里的“牛人”们却已经开始把“创业了吗”当成开场白。

　　在现实的就业压力和鲜活的成功案例面前，越来越多的大学生心动了，“给人打工不如给自己打工”的观念让一些正在就业关口上的大学生开始筹划起了自己的创业大计。而其中的许多人，创业之路是从网上开个小店起步的。

　　现象

　　学生店主毕业前决定放弃找工作

　　和许许多多即将毕业的大学生一样，今年6月马上要从浙江工业大学毕业的小吴这段日子忙得焦头烂额。但是和别的同学不一样的是，小吴整天窝在电脑前并不是忙于制作简历，也不是不停刷新招聘消息，而是疲于应付一笔又一笔的网上生意。

　　“现在工作实在不好找，一开始也和大家一样不断地投简历，赶招聘会的场子，但是后来发现好一点的企业轮不上我，一般的小公司薪水又太低，只够我租个房子，连基本生活费都要精打细算。”做了两年网上掌柜的小吴一个月前刚刚作出了一个决定：放弃找工作，毕业后把全部精力投入到自己的网店生意中。

　　用小吴的话说，自己成为网上卖家“纯属巧合”。“大二的时候在淘宝网上买了一件衣服，结果收到货发现尺码太大，于是灵机一动就把这件全新的衣服挂回网上，一个星期后卖了出去，这是我的第一笔交易。后来因为有亲戚做食品批发，所以干脆利用他的货源在网上开了个店，利用课余时间赚点生活费。”

　　一开始小吴做的是同学的生意，后来信誉越来越高，很多外地买家都成了小吴的常客，小吴整天忙着打包发货，一个月挣上一两千元几乎不成问题。

　　在作了这个重大决定后，小吴现在每天除了查找资料写论文外，就是泡在网上坐等生意上门，然后联系快递公司发货。在她的同学看来，小吴真是不走寻常路。“在我看来，经营一家网店也是工作，这是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。”

　　小吴说，现在和她有同样想法的学生不少，有些学生已经向辅导员明确提出，不找工作了，毕业后直接创业。

　　浙江大学学生创业协会的副会长小徐告诉记者，“选择创业方向的时候，大多数学生会和自己的专业结合起来，希望在现实中运用自己的所学。目前来说，想在网络和信息服务方面有所作为的比较多，毕竟成本不大，适合学生起步。”

　　而阿里巴巴网络技术有限公司集团公关部经理哈辰提供的数据显示，淘宝网店主中，年龄在19岁—24岁的占35.38%，其中大多数是大学生。

　　调查

　　网上开店容易“看店”难

　　大学生创业从电子商务起步，最大的好处是成本低，网上开店是免费的，有不少成功店主甚至是白手起家；另一个好处是门槛低，稍有点电脑知识的人都能操作，对大学生来说基本不是问题。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。

　　但跟所有的创业方式一样，网上创业也不是那么容易的。

　　“很多学生都曾经在网上开过小店，但大部分是不了了之，任其自生自灭。”一位开网店的学生小林告诉记者，周围很多同学一开始都是因为热衷网上购物，一时冲动，觉得好玩就自己注册开店，而一旦新鲜劲过去就没了耐心，到最后连自己的店铺地址都忘了。小林宿舍里有3个同学开过网店，现在只有她这家还开着。

　　事实上，网上开店，时间是个大问题。学生要上课，空闲时间又比较爱玩，能成天在电脑前“看店”的人很少。而网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。

　　对于学生店主来说，这些都是难题。

　　缺少货源是最大困难

　　开网店别的门槛不高，商品的门槛却是越来越高了。网站上每天挂出的商品有几千万件，同类商品的竞争异常激烈，大路货很容易被淹没。没有一点新奇的东西，很难引起买家的注意。但对于学生来说，组织货源是个最大难题。如果选错商品，或者商品价格降不下来，在淘宝网这样网店众多的平台上，就完全没有优势。记者调查发现，成功的大学生店主往往都有固定的进货渠道，可以低价进货，或者能组织到比较少见的商品，靠着“物以稀为贵”，在网店中争得一席之地。

　　小林是卖服装的。她坦言，自己的店之所以能开到现在，多半是因为家里有个做外贸服饰的亲戚，能帮她拿到价廉物美的尾单，甚至是一些国际大牌中国工厂的次货。

　　“这些大牌次货虽然有点小问题，但不仔细看根本看不出来，有些就是衣服里子的针脚没踩直，就被淘汰下来了。所以我托亲戚以很低的价格买下来，放到网上以正价三四折的价格卖，特别受那些大牌爱好者的欢迎。”小林说，她的网店全靠“名牌尾单”这四个字博取眼球。

　　开网店之后，身为理科生的小林开始学习拍照、商品文字宣传、图片处理等等，还专门看了一些广告学知识，研究怎样才能让自己的商品引人注意