11年前，王秀华还是吉林省长春市一家锅炉厂的普通职工。如今，凭借小小的餐巾纸，她成了“东北纸王”——吉林省口乐尔纸制品厂老板。

    1995年，王秀华有了自己创业的想法。为了寻找机会，她决定去外地闯闯。当时，丈夫刚刚领回260元工资，她把60元留给丈夫和孩子，自己拿着200元钱就出发了。虽然这次出行并没有给她带来直接的经济收入，但却让她开了眼界。回来后，她选择到一家餐巾纸厂做销售工作。

   王秀华将家里仅有的5000元定期存折作为抵押，从纸巾厂提出第一批货。那时，大多数饭店、餐馆用的还是很粗糙的膨化纸，这种中高档餐巾纸还没有市场，她的销售工作进行得非常艰难。她给自己规定，每天必须走20家饭店。王秀华到一家知名大酒店推销纸巾，第一次骑着自行车、穿着运动服，保安没让她进门；第二次她刚一进酒店大厅，就被保安撵了出去；第三次，她特意到理发店做了头发，还买了新衣服……这一次她进去了，并且找到了负责人，从此她成了这家酒店的老客户。

    1997年，王秀华离开了原来的纸巾厂，凭借对餐巾纸市场的了解，她另外找到两家纸制品厂，帮助他们生产餐巾纸，而且由她负责所有产品的销售。不久，她向两家纸制品厂提出条件——完成一定的销售额，到年底每家给她一台设备。两台设备很快就到位了，从此她既抓生产又抓销售，既卖自己生产的餐巾纸，又销售其他纸制品厂的餐巾纸。短短一个月，她就有了200家客户，3个月后1000件积压货品全部销售出去了，王秀华挣了一大笔钱。她的餐巾纸卖到了沈阳、哈尔滨等城市，成了远近闻名的“东北纸王”。

    2003年，王秀华买下1000多平方米的厂房，现在她已经有了3台生产餐巾纸的设备。王秀华告诉记者，如今口乐尔纸制品厂生产的各种产品，已在东北地区有了一定的知名度。但谈到口乐尔未来的发展，王秀华的眼中现出一丝忧郁。她向记者介绍：“目前，口乐尔纸制品厂在管理方面已面临危机，我已觉察到了问题的严重性。可厂里的职工大都来自农村，家庭困难。因此，我办工厂不仅为自己，也为了这些工人，对他们总有一种责任感。即使没有投资人，我也要继续把餐巾纸的生意做大。”

    来源： 时代商报