琴弦拨动：外企白领要练摊

    我是一位西北某城市的女孩，1998年从清华大学毕业后，去了一家意大利sKI驻深圳分公司当翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司，员工多是外籍人士。同公司里那些

    意大利美女一样，在商场“拼杀”之余，我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。

   “三人行，必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起待久了，通过留心观察学习，慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰，不久后准能在深圳流行起来。

    在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐。这位目光锐利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已。我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说“夏小姐，我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做，以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定可以赚钱!

    这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。这是一个好建议：开家特色服饰店，在咖啡香中整天流连于美服华裳世界中，将是何等的惬意!

    当我跟父亲谈起准备自己出来做生意的时候，没想到却遭到了父亲的强烈反对。父亲是个很正统的人。他说，你堂堂一个清华毕业生，放着令人羡慕的外企白领不做，要做什么”练摊的小妹”。真是荒唐透顶!除勒令我”马上放弃这种愚蠢的想法”外，我知道父亲还有个最大的心愿，那就是让我尽快在外企找个好女婿把自己嫁出去！但这不是我想要的生活。

    独辟蹊径：服饰店开进商务楼

    我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！

    在深圳，繁华商业街寸土寸金。我四处奔波，总找不到合适的店面。一天，我在杂志上看到，在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢!我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢?在那些高档写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情!

    一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立刻认定这是个好地方。可是商铺房租高得惊人。我又想：如果租间办公室，或许我能够承受得起!

    一番周折以后，我利落地交了1.5万元的房租，并花2万元把那家公司的大办公室隔出一问。改装威了一个小商场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。

    铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环。为了能真正引领服饰潮流，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店。我还去了与深圳一水之隔的香港。

     比较来比较去，我犹豫了很久是做欧美品牌服装，还是做韩国服装?想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。

    进第一批货时，我是下了一番工夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过。经过这样的选货，每件数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。