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老婆说 看看人家爷们是怎么赚钱的
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2005-12-15 10:44:28
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老婆给了我一本《科学投资》，特别指定要看这篇文章，说是给我的教材，呵呵，不敢独美，拿出来与阿里各位有志男青年和有志女青年共享。
司徒尚炎出生于有广东“眼镜之乡”美誉的广东阳江司朗村。从1881年起，这个村子就有人开始制作眼镜。司徒尚炎是在乡亲们磨制眼镜的“吱吱”声中长大的，这使他对眼镜行业有了深刻的了解。
司徒尚炎大学学的是金相专业，毕业后在一个大公司里打了几年工，职位升到了总经理助理。但看着周围的乡亲们都在发着大大小小的财，忙着自己的产业，司徒尚炎也想出来创一番自己的事业，于是辞了职。他开始想到广州市开一个像模像样的眼镜店，但在城里转来转去，发现只要是临街好一点的店面，最便宜的也要几万元，而当时他手里只有6000元钱，显然远远不够。
没有办法，司徒尚炎只好“眼睛向下“，把眼光调低一点，在顺德容奇镇开了一家小眼镜店。30平方米的店面，三分之二归自己用，三分之一出租给别人，以店养店。
当时的容奇镇只有2万人，但大大小小的眼镜店却有好几家，跟这些先起步的同行比起来，司徒尚炎除了对眼镜行业的认识更深刻，水平更专业外，在资金、社会关系等方面没有任何优势。
就在司徒尚炎苦思无计的时候，一个浙江人上门来推销电脑验光机。当时眼镜店大多依靠测视力表给顾客验光配镜，一张视力表不过几块钱，而一台电脑验光机需要几千元。所以当那位浙江人来推销电脑验光机时，几乎无人答理他。司徒尚炎却看出了电脑验光机的价值，只是没钱买下它。于是他跟浙江人商量，先把电脑验光机留下来，让他试用一个月，如果效果好，他就买下来。浙江人答应了。
电脑验光机到手，司徒尚炎马上找到一家印刷厂，赶印了2000张电脑验光的海报，都是大红底色，他要搞的就是“祖国江山一片红”。他找人连夜将海报贴满了大街小巷。在人流最密集的容奇电影院门前，连片的海报足有上百平方米，远看红彤彤一片，耀人眼目。司徒尚炎的“红色攻略”在小小的容奇镇引起了轰动，第二天店里的人流就翻了几番。自此，司徒尚炎的眼镜店成了容奇镇上的名店，生意蒸蒸日上。随后，他又趁势开了几家分店，两年之后，司徒尚炎就成了百万富翁。
折戟沉沙
好像做梦一样，司徒尚炎觉得赚钱是如此容易，变得飘飘然起来。正在这时，一个朋友邀他做房地产。那时候，广州房地产业正在“兴头“上，用当地人的话来形容，做房地产就好比从地上拣钱，司徒尚炎早已看着眼红，朋友的邀请正中下怀，两人一拍即合。于是，1992年，司徒尚炎卖掉了所有的眼镜店，与朋友共同筹集200多万元，在广州郊区买了一小块地，准备从盖小楼开始，逐步“升华”他们的房地产业。但是，司徒尚炎和他的朋友运气不好。他们的楼刚盖完，就赶上国家宏观调控，银根紧缩，大家都没有钱买房子，广州房地产市场一片萧条，房价直线下跌，司徒尚炎和朋友顿时变成了“套中人”。到他脱身的那天，资产已经缩水了一半，百万资产转眼只剩下了几十万元，真应了那句老话：眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！
东山再起
失利后的司徒尚炎不得不重回眼镜业。此时恰逢容奇镇电视台开播，司徒尚炎又有了新主意。他去拜访镇电视台的台长，说想在他们的电视台做广告，每天6次做一年，问台长要多少钱。台长没想到天下竟有这样的好事，刚开张就有人主动将广告送上门来，而且一做就是一年。台长一咬牙报了一个“高”价：“每次30元，一天180元。”司徒尚炎很爽快，“行！就这么办！”从此以后，每天晚上从6点到9点，每隔半个小时，容奇镇的电视观众就可以看见一次司徒尚炎眼镜店的广告。广告是滚动播放的，等于是强迫收视。这种狂轰滥炸式的广告，现在早已为人们所厌倦，但在上世纪90年代初却十分稀奇，起到了很好的效果。司徒尚炎很快就东山再起，接连又开了4家分店。 |
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