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爱情魔豆“种”出百万财富
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2005-12-15 10:02:58
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王菲做的是很不起眼的花草生意，不过她仅仅是多想那么一点点，财富之门就轰然洞开。看这个职校毕业的河南女孩是怎样成为百万富姐的。
2000年，刚从郑州一所职业技术学校园艺花卉专业毕业的我，好不容易在上海赤峰路的一家花店找了份工作——帮忙卖鲜花。
第二年年4月，老板去了加拿大。临走时她把这个小店留给了我。该怎样经营它呢？一天，我和朋友聊天时听说现在很多人都把自己买籽种花草当作乐趣， 而且在欧洲，连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花草。
我忽然产生一个念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢？它运费低廉、几乎没有路途损耗、货源广泛，而且保存方式也比较简便，十几平方米大的店铺就足够了。
我当机立断重新布置了店面，把购进的各种花草籽放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明。
没想到，就这么一个闪念，到2002年10月，这个不起眼的小花草籽店就为我赚了20多万元的纯利润！可我又不满足了。
一天，一个追求我的帮手芳芳的小伙子手捧一盆挂着“I love you”字条的小豆芽走了进来，芳芳促狭地说：“你这挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”
猛然间，我的灵感又来了，如果培育出一种能长出“I love you”等字的豆子，定能受到时尚情侣们的青睐。
为了培育出这种豆，我花了大量的时间跑市场找资料，可一个月下来一无所获。后来我去请教了上海农科院的专家，最终确定：可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？这时一位留美物理学博士给我提了一个建议：用激光在豆子上写字。在他和他的朋友们的帮助下，仅用一个多月的时间，在豆子上写字的难题就解决了，其技术核心就是利用机械“刻字”，比过去我想象的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快，还便于大批量生产呢！
我把这种有字豆种到漂亮的小花盆里，仅几天工夫，一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出，上面几个清晰的字更是引人注目——“嫁给我吧！”这盆神奇的豆芽刚摆到店里，就有一位先生开出了1000元的高价。
后来，我又对自己的豆芽进行了一个很有趣的设计：把有字豆种在易拉罐里，加水后，提前放进去的豆子几天后就可发芽，伺候每隔一两天浇水一次，并保证充足的日照，8~10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以种植一两年。女友给它起了一个神秘而浪漫的名字——爱情魔豆！
接下来是销路问题。上海有上百所学校，大学生们一定会非常喜欢。我先将制作的海报贴进理工大学，短短几天，就有数百个求购电话打来。接着，我又一鼓作气打开了上海交大、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市常 物美价廉、寓意深远的爱情魔豆特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味，仅一个月我就卖出8000多罐魔豆，净赚6万多元！
接下来，我主动和多家高档酒吧、健身俱乐部等地方联系，合作推出“送你一罐爱情魔豆”的促销活动：只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一罐“魔豆”；如果想得到更多的，就自己掏钱买，量大从优；一罐代表“我心中只有你”，两罐代表“双宿双飞”，三罐代表“我爱你”……这个方法很奏效。给我印象最深的是一位在外企工作的先生，为追求一位白领丽人，在女孩过生日时，他一下就买了99罐“爱情豆”送给她。他说这比送玫瑰时尚、有趣多了！
2004年春节过后，中央电视台《时尚》栏目对我的“魔豆”进行了报道，这无疑为我做了一场免费广告。很快，北京一家贸易公司的老板就找上门来，要求独家代理销售我的“魔豆”系列产品。 |
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