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聪明小贩把买卖做到了王子的婚礼上

2006-3-21 8:49:58

聪明的商人把买卖做到了查尔斯的婚礼上-1981年7月29日，成千上万的来自世界各地的游客涌向英国伦敦白金汉宫和圣保罗教堂之间的街道。这一天，英国查尔斯王子和美丽的戴安娜小姐，要在圣保罗教堂举行结婚典礼。当天全世界数十个国家都要通过电视转播这个花费10亿英镑的婚礼盛况。那些从外地专程赶来的游客，就是为了要亲眼目睹这个“本世纪最豪华的婚礼”隆重的场面。这天上午，伦敦市民也几乎倾城而出，不到十点钟，街道两旁已经站满了数层观众，为了占到一个好位置，有些人头一天晚上就在此宿营。

    婚礼开始的时间临近了，站在后面的人，一个挨一个踮起脚向前方张望，生怕到时候什么也看不到。

    就在这时，人群中传来一片响亮的叫卖声：“请用望远镜吧，一英镑一个。”几百个报童一样的小贩在人群中穿梭，不一会儿，他们手中几十万个用硬纸板做的简易望远镜就被抢购一空。

    后来，西方国家的经营家们把这件事看作是当代运用经营策略极为成功的例子。成功体现在哪里呢？让我们分析一下：首先，商人销售的商品选得妙。王子婚礼，看的人肯定不少，有很多人也许压根什么也看不到，商人恰到好处地制作了这种人们迫切需要、成本低廉的望远镜，应该说比较懂得审时度。

    其次，价格每只定在一英镑，既能保证盈利，又不用找零钱，适合消费者当时急于购买又怕麻烦的购买心理。三是雇用报童在人群里销售，既节省营销费用又方便了顾客，此点是消费成功很重要的一个原因。试想如果经营者在某个固定的摊点销售，一定不会如此成功。再就是时机选得准。选在婚礼进行前，谁买了立刻就能得到好处，购买者当然趋之若鹜。

编辑：xinwei

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