从200亿估值到20亿欠款 却在上市之前跌入谷底

2016-05-24 09:49 来源:互联网
从200亿估值到20亿欠款,曾是国产优衣库,雷军最爱的男人!却在上市之前跌入谷底,这其中……

  可能很多人都不知道:凡客还活着!

  而且在慢慢变好!

  “凡客还活着?!”

  这或许是你打开文章想要问的第一个问题!

  这个创立9年、融资轮数高达7轮,却并未走到上市而是喘息至今的,曾作为国内最著名的互联网电子商务公司之一的企业,可能已经成为一个电商界无法复制的样本。

  “最近关于凡客的报道越来越多,在用我过去的照片和曾说过的一些话。每次看到,我内心都觉得,这个肥头大耳的(老在说大话的)家伙怎么这么讨厌呀!”陈年调侃的说到,但他却坚持:

  “不下100个人建议我做个新品牌,我都听不进去,因为事关尊严,事关尊严,事关尊严”。陈年十指交握,轻微揉搓。

  凡客!火三年!落三年!潜伏三年!

  9个月融资4200万美元

  估值30亿美元

  2007年,凡客还没有注册,就已经得到了第一笔200万美元的融资。10月18日,凡客正式上线了。(A轮)

  凡客的横空出世+电子商务的广阔前景,让其快速窜红,并成功引起了投资圈极大的反响,很快收到了多家风投资本战略投资。

  2007年底,凡客获得了国内顶级投资者软银赛富的1000 万美元投资。(B轮)

  2008 年 7 月,凡客获得启明创投联手 IDG的约 3000 万美元投资。(C轮)

  短短9 个月内的时间里,凡客就已完成了4200 万美元的融资。

  2010 年 5 月,凡客获得老虎基金5000 万美元得投资。(D轮)

  2010 年 12 月,不过短短半年,凡客又获得了联创策源和 IDG1 亿美元融资。公司估值超10亿美元。(E轮)

  2011 年底,陈年又宣布了2.3 亿美元由淡马锡和嘉里集团的第六轮融资。(F轮)

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  至此,凡客已经累计获得了4.2亿美元的融资!估值30亿美元!但并没有上市!

  (如果放到今天这样一个创业环境下,融到C轮的企业基本上就该考虑IPO了,而融到F轮,那就等于有了一个辉煌的明天!而对于为什么没有上市,这是在下一个三年里需要讲述的!)

  2010年,成立只有3年的凡客销售额高达到20亿元2009年5亿元的4倍,是2008年1亿元的20倍!

  (凡客的T恤、帆布鞋一时成为了年轻人的标配!各大校园里充满凡客的味道!如果当时你没有件凡客的衣服,甚至都会被说成是跟不上潮流!)

  同时签约了韩寒和王珞丹

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  同时找到黄晓明、李宇春做代言

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  而凡客体更是遍布了大街小巷,风靡一时

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  这一年是凡客成绩最好的一年!

  也是这一年,让陈年的凡客开始膨胀!

  从100亿目标到20亿欠款!

  2010年底,陈年将2011年的业绩目标从40亿提高到60亿元进而又调整到了100亿!是2010年的5倍!而对于这样的一次大跃进,却得到了公司管理层一致的认可!(还有消息称,2011年凡客销售目标为100亿元,2012年的销售额如果达到300亿元,就考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至,凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。)

  因此

  2011年注定是凡客最热闹的一年!

  从100亿的销售目标,推算出需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。

  按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。

  在“鼎盛时期”,凡客的员工总数高达13000人,拥有30多条产品线。

  玩命招人,最疯狂的一天竟然可以入职500人

  两个月内,在全国建立了30个库房。

  2011年10月,凡客向美国证监会提交招股说明书,11月5日递交了上市申请。公司高层都已做好了去纽约的准备,期待敲钟的历史一刻!

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  此时的凡客,所有人都沉浸在这种热闹的“喜悦”中!

  而事实却是,凡客早已失去了当初只做垂直电商的初衷!

  •   2010年6月底,凡客的总库存为1.98亿元;

  •   2011年6月底,这一数字为8.5亿元;

  •   2011年9月底,凡客的总库存竟然高达14.45亿元。总亏损近6亿元,营收为32亿元,仅为目标的三分之一.

  •   最严重的时候,凡客的库存尽然高达20亿,欠债十几亿,公司每个月依旧在净亏损8千万.

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  尽管此后的陈年已经意识到了凡客存在的问题,开始想尽办法降库存,提高毛利率,但收效甚微!

  就这样!没有达到销售目标的凡客还背负了十几亿元的债务,上市之路也夭折了

  从2013年下半年开始,陈年每天都要面对债主追逼。

  从坐上神坛到跌入谷底,只是一念之差!

  巨额债务为何能再融1亿美元?

  2016初,陈年更新了一条状态:“最近两天,有机会回望凡客重置这两年,心里最想说的话是:让我们重新认识一下吧,然后,重归于好。只有上帝知道我有多爱你。”

  并且,陈年坦言现在自己无比轻松:库存及债务问题都解决了。凡客不仅还活着,而且熬过了最为黑暗的那段时间。

  巨额欠款的凡客靠什么撑过最落寞的三年?

  答案是——“基情”

  凡客的陈年和小米的雷军是互联网界的“基友楷模”;

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  2000年,陈年加入雷军创办的电子商务网站卓越网。卓越网卖给亚马逊之后,陈年着手创办了凡客,而雷军则是凡客的第一位天使投资人!

  2011年到2013年,雷军增持凡客,凡客则表现出“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式!

  2013年底,雷军领投陷入谷底的凡客完成了G轮1亿美元的融资,解救了陈年!

  2014年小米4发布会,雷军着凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席,而在之后的每一场发布会同此!

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  小米的合作快递如风达,也曾是凡客旗下!

  时至现在,在陈年和雷军的微博上,两个人的恩爱也是随时随地在秀!雷军穿着凡客的衣服,陈年用着小米的手机!

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  放下一切!从“0”开始!

  2013年8月,陈年以决绝的姿态宣布了凡客的惨烈转型!

  舍弃了千万元的房租从市中心搬到大兴亦庄闭门修炼。

  从30多条产品线到只为把一件衬衫做好!

  员工从13000人骤降到了只有300人!而这300人中绝大多数都是凡客最初的员工!

  2013年年底,陈年去日本见了衬衫大师吉國武先生,从领子到版型,再到衬衫的每处细节!这时,陈年才意识到,什么是专注、极致!

  去日本是为了学习设计、版型,之后,飞去越南,因为越南是工厂!

  2013年10月到2015年5月,将近两年的时间,陈年有四分之三的时间不在北京。在日本—中国—越南三国往返的日子里,最终诞生了80支免烫衬衫!

  放下噱头,平凡归来!

从200亿估值到20亿欠款,曾是国产优衣库,雷军最爱的男人!却在上市之前跌入谷底,这其中……

  2014年8月,在798的一座厂房里,舞台中央,身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年,声音响亮而有力。

从200亿估值到20亿欠款,曾是国产优衣库,雷军最爱的男人!却在上市之前跌入谷底,这其中……

  (这衣服搭配,这姿势,和雷布斯俨然情侣装)

  在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上,陈年带着这款“凡客80免烫衬衫”重新上路了!

  2015年4月1日,愚人节这天,北京五棵松万事达中心,凡客又以“一封情书”为主题,展示了自己对T恤的独具匠心!

  (泪点低的请自备纸巾)

  又是大半年,上一次是衬衫,这一次是T恤。

  2016年陈年在微博上越来越活跃,这次,陈年开始着手策划文艺T恤系列,用张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字,找到设计师来设计图案,碰撞印制方案……

从200亿估值到20亿欠款,曾是国产优衣库,雷军最爱的男人!却在上市之前跌入谷底,这其中……

  而在发售的第一天,凡客官网的销量就增长了3倍,之后的三天,销量增长到了5倍。

  从三年前只穿Prada到全身上下都是凡客出品,从对服装一窍不通到对自家的产品了如指掌。

  陈年经常自信地说:

  我们的衬衫和牛仔裤,比优衣库的好得多!你穿穿看就知道了!

  改变策略后的第一步,是华丽的转身?还是垂死的挣扎?都需要时间来证明。

  从开始到最终走向成功,ZARA用了40年,GAP用了46年,优衣库用了53年,H&M则用了68年。

  而在9年经历了大起大落的凡客终将如何?

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