那些年那些人创业失败的经验教训(3)

2013-01-28 10:48 来源:互联网

@申华章

没有什么真正的成功经验,多次创业,有一次彻底失败,其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮,仍然在路上。

1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西,后来果断转向,才生存了下来。

2. 每过一段时间退一步看看大局,做事要执着,但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气,人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。

3. 注重时间效率,做不大的事情不值得你坚守,那叫生意,不是企业。

4. 真心爱你的员工,永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。

5. 合伙人超级重要,如果你想创业但不知道做什么,就学着做一个合格的搭档吧。相信我,这样的人不多,如果你是,早晚有人会找你做搭档的。

6. 无私地帮别人吧,并在创业过程中享受快乐。

7. 别忘了你的家,和你的健康。

@夏锎

提供一个Zentertain的案例,Tapic游戏,供抛砖引玉。

从投资回报的角度,虽然Tapic不能说是严格意义的失败,但毕竟其成绩远低于预期,可以作为案例提供一些思考。

创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后,第一个产品是Tapic,一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发,定位是「加强版TTR」,不用依赖游戏中的音乐,而可以用自己的音乐进行游戏。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天,免费版收费版等多个版本销售非常火爆,于是当时我对Tapic极度乐观,毕竟是在它的基础上进行改进,觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差,在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期,最高只在美国进入了收费400名。

总结经验:

1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来,市场急速变化,各类游戏大量涌现,Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一,有大量的用户群体,而Tapic是后来之辈,缺乏此用户基础。

3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化,Tapic开发过程中,曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变,游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。

4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲,TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销,而Tapic则不能。

5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错,但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要,且随着App Store生态的成熟越来越重要。

6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发,觉得游戏细节实在欠琢磨。

7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20,也算是补偿。

8、如果再来一次,我会做的再快一点,功能简单一点,重点突出一点,不贪大求全。

@刘寅

在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业,典型的学生热情,做事大胆。在获得融资后,反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法,也有很多值得分享的东西。

项目是做社区电子商务,我们是专注于校园市场,卖学生需要的商品和服务。

在武汉本地做出了一些效益之后,项目被杭州的一个老板看中,有意向投资。我们当时急缺的就是钱,冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。

由于缺少和融资商谈判的经验,烧钱的规划上也缺少经验,在合作初期,团队就一直处于被动,话语权逐渐被老板掌握,在老板急功近利的强势压力下,业务的推动越来越吃力,坚持了大半年,杭州的市场没有按预期的计划吃透,钱却烧了不少,后来财务也出现了问题,团队开始解散。项目失败了以后还打了官司,这已经不是很重要了。

回顾整个过程,有以下几个感想。

团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现,也很容易成立。却在社会中的创业团队里面,这是相当宝贵的财富,也是很难追求到的。

不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同,但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。

不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在,投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要,来钱不难,给钱的人要足够靠谱才是必要的。

公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易,发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持,虽然都是非常表面的,但是也产生了极大的推动作用,团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想,如果和这些权力机构更深层次的进行合作,而不是仅仅向他们索取支持,可能项目发展会更好。

很多人都说学生创业都是小打小闹,经验不足失败率高。如果非要从当下学生的创业大环境来看,做这个结论也未尝不可。因为组建团队,甚至成立公司,各种政策优惠,加上大学生的热血、激情、创新、只为梦想不在乎薪资等特点,发展一个创业项目成本并不高,赚到钱的也不少,只是把项目做大的屈指可数。其中有一部分是根本不想做大,对项目的生命周期心里有底。另有一部分是团队成员质量良莠不齐,对项目掌控缺少经验,市场观念淡薄所导致。不过现在牛逼和成熟的校园创业者越来越多了。

再说说校园市场和电子商务。我认为这是实现社区化电子商务(此社区化指的是线下社区)最好的试验田,没有之一。这个社区内用户需求一致,搭建物流成本低廉,人人都有电脑,在线时间长。打通商家和消费者的介质和模式很多,但是电子商务这块是个空白,目前最好的办法也只有学生团队在内部实现(校园较封闭,外部商业项目根本无法植入)。所以对那个失败的校园创业,到现在还是充满希望,同时也倍感遗憾。

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