一个广告人的传奇:转战互联网如何获高回报

2015-04-25 07:32 来源:青年创业网 浏览:

一个广告人的传奇:转战互联网如何获高回报

从业广告16年,林越峰经历了从产业链末端的广告图文店到移动互联网广告的变迁,他如何做到?

作家格拉德威尔在《异类》一书中提出了“一万小时定律”,指出一个人在一个领域成为专家至少需要5年。

林越峰在广告行业干了16年。从最初的学徒到创立广告公司,经历了从产业链末端的广告图文店到移动互联网广告的变迁。

事实上,在林越峰的广告从业履历里,传统广告占据了95%的篇幅。1年前,随着移动互联网这股风浪的“拍打”,他以一个广告人的身份涉足到移动互联网。

犹如醍醐灌顶,林越峰说,他理想中的广告世界一下就被打开了。

爱拼的广告人

如今回忆,林越峰进入广告行业,原因就一个字:穷。

林越峰出生在山西省宁武县一个贫困的小村子。黄土高原的贫瘠与一个少年追梦的心,如同底片一般,定格在林越峰的少年回忆里,那画面中,还有飘在空中的黄土和柳絮。

1999年,23岁的林越峰从技工学校毕业,来到太原。

化学印染专业出身的他,在做过了服务员、洗碗工、广告销售之后,最终选择了一家广告店。所谓的广告店,其实就是广告产业链最末端的图文店,以名片、复印、装订、传单印刷、写真喷图等项目为主营。

当时的广告行业,以夫妻店和家族式的个体户居多,市场的刚性需求使得行业利润丰厚。

从美工学徒开始做起,到后来成为门店经理,林越峰一干就是4年。

直到2003年,广告市场趋于成熟,红利被海量增长的从业人员稀释,利润随之下降。

拿着低微且不稳定的收入,林越峰心一横,决定单干——做广告安装。做这样的决定,林越峰并不是冲动。4年时间,他在太原的广告行业内积累了不少资源与人脉。“单干就是为了赚钱。”

这不,第一笔业务就让他纯收入10万。

6个人的小安装队,凭着几个单子,小日子便能红红火火。但林越峰的创业抱负却并不如想象中顺遂。

从2004年到2009年,5年时间,当初的6人小安装队依然如故,没有任何发展与突破。年收入也从最初的50万,降至30万,再降至20万。

这样的现象并不难解释:时代在发展,任何行业的客户需求都在趋于全面化、精准化与个性化,尤其是以创意搏人心的广告行业。广告安装的业务单一,仅仅以广告产业链的末端服务,并不能满足客户的全方位需求,被淘汰,是行业发展的趋势。

眼看安装队就要走到末路,林越峰愁绪万千。几个小伙聚在一起抽了10来包烟,也没能想到门道。那段时间,林越峰总是一个人在夜色里来回踱步。

然而,上天并不会亏待有准备的人。

林越峰是个爱学习的人。以前当学徒时,他不分昼夜学习美工;创业后,他频繁出没在全国广告行业的各种展会与课堂上。无数次的千里之行,只是为了去听一堂课。

林越峰有一个被他视为珍宝的箱子,箱内装了十多本大大小小的笔记本,每一本上都密密麻麻写满了字,那是他几年来学习的收获。

那么,林越峰的转机究竟是什么?

另一个转机

2009年9月,在湖北荆门的一次学习,成了林越峰广告路上的转折点。

林越峰第一次学习到关于资源整合与积分制管理的概念。而后的揣度,让他在广告业混迹10年的困境了然于胸:

1. 山西的广告行业并没有形成全产业链,五花八门的广告公司各自为战,业务单一,不具备核心竞争力;

2. 广告公司的管理者多是策划或设计出生的技术人员,他们本身并不善管理,公司人数一多,便会失控;

但资源整合与积分制管理恰好能弥补这个漏洞。这一次,林越峰打算全方位整合,将资源整合与积分制管理模式复制到团队里。由此,他的小安装队需要拓建,以形成一个正规的广告公司。

2010年,林越峰的添彩传媒公司正式成立。随着公司规模的不断扩大,庆典、影视、传媒、广告业务相继形成。到2012年,添彩共有7个部门,员工人数达70人。而这时候,林越峰的资源整合不仅仅只是局限在公司业务内了,他开始从公司的一线脱离出来,走遍山西省各市各乡镇,开发项目,计划做一个山西广告行业的大联盟,寻求真正意义上的资源整合。

同时,随着学习,林越峰也不断了解到各种新鲜词汇,比如:大数据、互联网、移动电商……

2014年,移动互联网的风愈吹愈烈。雷军口中的“互联网思维”成了各中小企业鼎力学习的创业思路。林越峰心生向往,却奈于对其一知半解,直到他从弟弟口中听到一个新兴的广告平台——秒赚,开启了林越峰广告生涯的另一条路。

秒赚是什么?

简单点说,它是一款让用户看广告赚钱的APP,释义为全球第一个手机广告精准分配平台。

“说真的,不太懂,所以一开始我并不相信,我觉得就是骗人的。”疏于对互联网的了解,林越峰第一时间否定了秒赚。但偏偏,他又实实在在是一个不会放过任何学习机会的人。

8月,林越峰飞到重庆,第一次参加重庆秒银科技有限公司举办的秒赚项目招商会,对秒赚进行考察。

两天时间对秒赚的了解,让林越峰眼前一亮:首先,秒赚打破了传统广告模式,直接将广告的中间环节去掉,把广告费直接分配给受众用户,这种分润模式价值空间巨大;其次,秒赚类似于促销广告模式,对客户来说花费很小,它实行按用户实际收看效果计费,并允许商家用商品冲抵广告费;最后,秒赚平台所提倡的资源整合与林越峰的广告联盟不谋而合,这当然也是他最看中的一个原因。

林越峰理想中的广告世界似乎一下被打开了。

广告主的福音

9月15日,在对秒赚进行再一次的深摸考察后,林越峰成了秒赚在山西省的总代理。

之后,林越峰专门针对太原餐饮行业的广告投放做了一次市场调查。他发现中小企业对广告的重视度少之又少,其中最大的难度源于资金。

虽然移动互联网已经渗透到各行各业,但在山西,移动互联网的氛围依然相对稀薄,企业和项目的宣传更多还是依赖于传统广告。可传统广告的硬伤在于,费用昂贵不说,效果也是不可预期的,所以很多的中小企业选择如出一辙:规避风险,走保守路子——宁愿不做任何宣传,也不要去花冤枉钱。

然而在信息化时代,同质化严重,谁能引流,谁就是赢家。林越峰见过太多中小企业游走在生死边缘,却一直找不到突破口。

林越峰意识到,秒赚的出现,对中国中小企业来说,必定是一个福音。

凭借着15年来在山西积累的资源与人脉,林越峰快速将秒赚模式以会场和讲课的方式传播出去。第一场的招商会,林越峰就签了12家企业入驻秒赚平台。

成为山西总代理时间不到两个月,林越峰就把投出的数百万赚了回来。

那么,商家在秒赚上投放广告的实际效果到底如何呢?

一家开在太原某新楼盘一楼的饭店,由于地处位置偏,人流量小,生意一直很冷清。在秒赚平台上投放广告的第一天,便达到了20多万的点击量;

一家开在居民楼内的茶叶店,除了周围居住的人群购买,一直无人问津,在秒赚上投放了广告,知名度迅速提高;

一些商品在秒赚商城上一上线,就被用户兑换了。

……

这些案例至少说明了一个问题:商家的产品被关注到了。而这些收获对商家来说,不需要以任何劳财伤力的方式去交换。他们在秒赚上可以先打广告后付费、打广告按点击量付费、打广告不用现金。

实际上,秒赚给商家的福利远远不止这些。在秒赚平台上,商家可自行设置目标人群,也就是说,秒赚可通过用户的性别、年龄、收入、职业、喜好等这些参数设定为商家精选目标人群;利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;限定单个手机用户收看总次数、每天收看次数等,从而排除非目标客户收看广告,减少广告费浪费。

一个一切以服务商家与客户为出发点的平台,在业内引起轰动无可厚非。

截止到2015年4月,林越峰签约的市代理11家,县代理52家,完成了100%的市代理和46%的县代理。目前山西省在秒赚上的注册商家达2万多,投放广告的商家达6000多。半年时间,林越峰的投资回报率高达30倍。

4月12日,林越峰第16次来到重庆,参加秒赚的招商会。

站在人潮喧闹的会场中,林越峰满面春风。谁也说不准,他的广告全产业链和大联盟的梦想什么时候会实现?

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