他靠微信卖货起家,每天坚持语音,如今年入2亿粉丝1000万!

2017-02-15 14:27 来源:青年创业网 浏览:

2016年12月31日晚上,我看了一场比较特殊的跨年表演。为什么会说是比较特殊的?因为同时跨年的节目里,90%都是有关唱歌跳舞之类的,只有一个卫视是一个人表演了整整4个小时。那就是罗辑思维的“时间的朋友”跨年演讲。

演讲的4个小时里,罗振宇讲述了2017年正在起飞的五只“黑天鹅”,包括时间战场、服务升级、智能革命、认知税和共同体危机。

➤ 时间战场:互联网可以开采的国民总时长为18250亿小时,时间正在成为一个残酷的商业战场,未来,有两门生意会特别值钱:第一,帮别人省时间的生意;第二,帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。    

➤ 服务升级未来的商业应当走父爱逻辑,乔布斯就是父爱式商业,站得更高、看得更远,知道什么是好东西,态度粗暴冷峻地跟用户说,来,这个是好东西。下一个消费升级的方向是给用户提供他们还不知道的好东西。

➤ 智能革命人工智能让世界恢复了原本的复杂性。中国在人工智能领域的机会相当大:首先,全世界43%的人工智能论文都是中国人写的;其次,我们每年能毕业上百万的工程师,没有任何一个国家能做到这一点;最重要的是,全世界没有任何一个国家的人民像我们中国人一样通过各种买买买、卖卖卖向互联网贡献数据。

➤ 认知税谁能提出新认知,谁就占领未来。认知这个战场还有一个很残酷的逻辑:一旦被占领,再难有他人的立足之地。

➤ 共同体危机:对这个世界来说,情绪的影响力已经超过了事实。后真相时代的来临,最核心的变化是人们越来越不关心真相,而只关心立场、态度和情绪。现在,不管是事实还是认知都成了表达自我的工具。

恩,当然,今天我肯定不会详细的去叙述这五只小天鹅。我只用其中的一只来作为辅助材料进行说明。就是第一只:时间的战场。

具体他也讲到了,2017年以及未来的时间里,有两门生意会特别值钱:

第一,帮别人省时间的生意;第二,帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。 
OK,那我们从微商的角度来说一说这两个方向的事。

➤ 第一个是帮别人省时间的生意。我知道,很多人,尤其是看文章的你,肯定很少看书。尤其像做微商电商纯卖货之类的生意的人,如果是生意好的话,就是忙着打包发货,几乎是没有时间去想其他事情的。如果是生意不好的人,那么,这部分人更多的还是传统个体户批发商之类的中低层次知识水平的人群。

当然了,罗胖抓住的不是微商电商之类的人群,而且那一批想学习,又没有大动力去看书的初级知识分子或者是中产阶级的人群。罗辑思维做的其实就是帮这批人省时间的生意。
而这批人,如果反应到社会当中的话,其实是很少的一些人。比如,逻辑思维公众号粉丝在前几天达到了1000万。1000万,在中国14亿人口里,只是占据了1%都不到的份额,但是他们得到APP半年营收已经超过1亿。平均一下的话,每个人贡献了10块钱。别小看10块钱。按照罗辑思维商城里的书籍价格均价起码是在50以上,而订阅服务,基本都是199起的价格,而目前他们的订阅用户仅仅只有总粉丝量的5%,提高到10%,那就是2亿营收。

其实,这就是社群的魅力。

█ 通过社群,帮助用户节省看书的时间,让你大致了解你所感兴趣的东西。如果想要详细了解,可以继续买书看。

➤ 第二个,帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上。他举了一个例子:茶,用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱,却会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。总结一下就是一定不是把更贵的东西卖给更傻的人,而是换一个维度,优化那些有钱人的时间。

如果回到微商,其实很好理解,也很明了的。

微商,我们大家可以打开朋友圈看看,卖的是一些什么产品?面膜还在卖,不知名的化妆品还在卖,治风湿排毒素之类的保健品也有(事实上已经吹嘘成药了),当然,还有鞋子衣服之类的普通产品,也有农家自制的农特产品或者农家种植的生鲜水果之类的。

如果我们用上面的理论去思考,你会发现,护肤品之类的,其实是在消耗用户的时间,因为,做面膜做脸部护理,需要花费大量的时间。这个时间,可能只有那些真正的有钱人阔太太才能耗得起。一般上班族,更多的还是为了工作去做点护理。当然,还有一部分人是耗得起的,那就是靠脸吃饭的人,网红,直播之类的主播。不过,我们也可以从微博上看到,真正在乎自己脸的网红,包括明星,用的产品,还是那些大牌。

所以,接下去,似乎只有服装和食品之类的了。我觉得,未来的微商,能够在这个领域持续做下去的,估计也就只有这两个方面的人群了。衣服是刚需,本质作用是保暖和护体,但是,在供大于求的现今社会,衣服已经变成了一种装饰。

既然是一种装饰,那么,本质来说,就需要根据每个人的需求去做一些特别的定制。以我们微商卖货来说,在服装领域,其实就是有关服装搭配的内容。于是乎,从这个逻辑去推倒的话,我们可以看到2015年以来什么最火?一个是网红,一个是直播,还有一个就是内容了。

内容就不多说了,罗辑思维做的就是有关内容的事,人家做的风生水起。

服装搭配其实就是做的帮别人把省下来的时间浪费在那些美好的事物上的一些事情。所以,我们看到网红从之前的贬义词变成了现在最赚钱的人,当然这里说的网红更多的还是像我们微商一样卖货的人或团队,而且更多的还是以微博大号博主,直播大号博主为主要人群的。因为这批人对服装的搭配有独特的审美,能够指导你怎么穿搭出好看美丽的形象。

然后食品这个领域,能够帮助人节省时间去做美好事情的应该是两个方向,一个是厨房相关的,另外一个是农村相关的。

厨房相关的,最有代表性的可能就是深夜食堂,日食记之类的了。这些节目视频,本质还是抓住了以内容为方向的趋势,再加消费升级的到来。所以他们目标人群,更多的还是以初级中产阶级,中产阶级为主。因为这一批人,在外打拼,没有那么多时间在厨房烧饭,但是,又憧憬未来的某一天有那么一个属于自己的厨房,在厨房里享受自己动手做美食的欢乐时光。

所以,日食记之类的,将我们平常不知道吃什么的难题给解决了。帮你做出一个示范效果,你只要模仿着去做就好了。但是,他们所展示的又不是平常普通的教你做菜做饭的内容,而是融入了各类生活场景,让你节省时间的同时,又得到了一种美好的感觉。

对于农村相关的,我想,更多的就是咱们微商可以发力的地方了。关于这个方面,我会在下一篇文章里详细叙述。

以上是我们通过罗胖演讲的第一个黑天鹅一些简单的分析。我知道,很多在看文章的你,包括我自己,对这些看似高大上的内容不是太感冒,或者说看了之后,最终是然并卵的状态。这个不能怪你,因为所有的事情的进步发展,我们都需要时间和过程。尤其是对于认知和知识,更是如此。

所以,下面的内容,就从高大上的外表下剥离出来,直接进入到最现实最实干的操作方面。如果你能将下面的内容与上面的总结结合起来,那么,我想,你在3年后,肯定不会仅仅是一个卖货的微商。

这个内容,就是最简单的社群运营,如何通过混社群,来积累自己的人脉资源,最终实现价值转化。

我想,很多人有这样的一种情况,就是进了一个群开始的时候冒泡以下,或者从来不冒泡。有些甚至交了钱,听了几次课,感觉没有得到自己想要的东西,然后就说这个群或这个会员没有用,浪费了钱。就像我自己建立的会员指导一样,在我们群,也有超过150人了,但是,2年下来,有很多人出去了,又有一些人进来,最终还是平衡在150人左右。
留下来的,无非就是两种人,一种是对我认可的,认为我是他们学习的榜样,一种是觉得我还有用的,可以时不时帮他解决问题的。而出走的,我也觉得有两种人,一种是已经学到知识了,对于这个会员群里面的层次已经不符合他的水平了,一种就是完全就是一轮游的,进来看看,没有啥好东西的,果断走人。

为什么会有人走有人留呢?其实关键是在于,你不懂怎么混社群,不懂的怎么融入进去。怎么玩好社交群?所以,今天就来说说想要做成罗辑思维那样千万粉丝的社群,你最开始必须懂的套路。

➤ 第一招、先贿赂群主

不管你进哪个群,你都先要和群主搞好关系,如果群主不喜欢你,你随时会被踢出群的危险,当然收费的群,一般没有这种可能,可是和群主的关系好,只有利没有害。

怎么样贿赂群主呢?

这里的贿赂,不是给钱,而是学会捧群主。就是不管什么情况下,我们都要拥护群主,毕竟这个群是他的地盘,谁都喜欢有人支持他。

如果是男群主,你就说群主好帅,群主有什么言论的时候,你都说群主好棒。时刻奉承群主,在群主面前留下一个好的印象。如果他之前不认识你,会觉得你这个人特别有意思,嘴巴特别甜,下次会特别的关照你。一旦群主喜欢你,你们成为了好朋友,你在群里发广告,做什么事,就成功了一大半了。

➤ 第二招、搞定群内活跃分子

除了搞定群主之外,还不行。每个群里都有那么几个活跃分子,你进群之后的几天,先不发言,看看那些人比较活跃,然后你再开始多说话。

怎么搞定那些活跃群员?

如果是女的,你就夸他们好美,好漂亮,好时尚,称她们为女神;男的你就说土豪,男神等,你根据他们的聊天内容就赞美他们,想办法加他们的微信。刚开始的时候多去他们朋友圈露脸,在他们面前留下好印象,私下定向红包,或者送礼物,各种办法,要搞定这些人。一般群里活跃的人,都和群主关系不错,或者说话有一点分量,这个你根据实际情况来处理。

➤ 第三招、懂得奉承他人

玩微信,混社交,就是看你的情商,不会说话的人,谁都不喜欢。其实线上线下是一样的,谁不喜欢会说话的人,夸人不是假,是一种艺术。很多人都说我不喜欢那些很假的人,只会夸人……殊不知,你这么说,别人不一定喜欢你。

但是说好话,夸人要懂得把握一个度,不能太过,不能太假。纵观那些人缘好的人,都是一个懂得说话的人,不会轻易得罪人。在群里,要多学会夸赞别人。比如说,谁在群里发了一张照片,你就说好美,人家发了一个红包,你就要说谢谢,或者土豪,我爱你等等。如果你和人人都有礼貌,人人喜欢你,你在群里还没有地位呢?千万不要在群里得罪人,这样对你没有好处,要留下好的印象。

➤ 第四招、舍得发红包,土豪人人都爱

不管哪个群,总有一些那些喜欢发红包的土豪。俗话说,有舍才有得,你越舍得就越拥有,当然,这要和你的资源相匹配。

一个朋友说,有一个人在一个收费群里一下发了一万元红包,第二天招了两个总代,每个总代30万,一下子就赚回来了。发红包要看时间,要注意节奏,不能发太少,不能发太小,要在人多的时候发,要在有气氛的情况下发,你的目的是引起人家注意,人家关注你。

有些人很聪明,说关注我,就发定向红包多少钱,这种方法也不错。其实微商开店的,一般都是招代理,如果你平时都舍不得发红包,人家觉得你没钱,没有实力,自然也不愿意做你的代理。

所以那些发大红包的人,一般都是可以招到很多代理,而不舍得发红包的人,自然就无法招到。没有舍,哪有得,现在终于知道原因了吧?

➤ 第五招、学会分享,让群员觉得你有价值

一般在一个群里,很多人的价值观都是相同的,比如说想在微信开店。如果你能在群里分享怎么加粉,怎么招代理,怎么发朋友圈,怎么管理代理,怎么卖货,怎么玩互动。你所分享的都是干货,相信很多人一定会对你膜拜,对你赞赏有加。之前没有加你的人,都会加你,并且还会在朋友圈去分享你,这是最有效的办法。

当然,你在分享之前,最好要和群主打好招呼,让群主你捧你,这样显得更加正式。

懂得付出就会有收获,好的微商都是会分享,会培训,如果你还不会,说明你还不是一个优秀的微商,不是一个牛逼的微商创业者。

➤ 第六招、帮助别人,就是帮助自己

很多人总是想别人帮助自己,从来不会想到帮助他人。就像我之前发的文章,带着红包来咨询问题,于是,一下子就少了很多和我沟通交流的人。因为他们都不舍得红包啊,只懂得索取。问一些问题,我做一些回答,看似不花成本,其实,背后的知识储备和阅读数量,实际操作的经验积累是你无法想象的,都是用钱和时间堆积起来的。我现在创业,一年起码要花几十万人力成本去做一些事情,这些事情,不管是失败了还是成功了,都是经验,都是教训,都是用来指导未来工作的。

所以,要经常的去人家的朋友圈点赞甚至帮忙去回答他在盆友圈遇到的一些问题。这样几个月下来,来来回回,人家就会对你有种熟悉的感觉,甚至最终认识知道你是做什么的了。

➤ 第七招、经常去群里冒泡,不要让别人忘记你

有很多人,进群之后,就再也没有说过话,在群里说话我们称之为冒泡。如果从来没有去说话,这个群对你来说没有价值,除非你觉得没有价值的群。如果那些对你有用的群,你一定要经常群冒泡,长时间不去,很多人就把你忘记。尤其你付费的群,更不能冷淡它,一定要去和群里的多互动,玩社交,要人家记得你存在,唯一的办法就是互动,没有其他的方法。

很多人说,我真的很忙,我真的没有时间,其实去群里,就是赚钱,可以得到很多资源,让你成长,你难道很钱过不去吗?

➤ 第八招、和群员在朋友圈多互动

要和群里的每个人多互动,尤其是在开始的时候,大家还不熟悉,除了在群里互动,还要在朋友圈多评论,多互动,这样可以更加的了解彼此,加深感情。你可以发微信定期@一些你认为比较活跃的人,或者你特意去一些可能对你有用的人朋友圈去互动。

我们混群的目的是什么?是交到朋友,卖出货,赚到钱。

其实,这些方法,在QQ群时代,人家已经玩的很溜了。只不过那时没有微信群这么多人去玩罢了。所以,总结一句话就是:任何现在做的好的,都不是现在才去做的,都需要时间的积累,经验的积累,最终到达风口裂变。既然选择了微商卖货,那就慢慢积累慢慢熬吧,少一些噱头八脑的东西,多一点真诚的产品,3年后,你不会还是卖货的微商。

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