全球最漂亮女星跨界创业,年销售3亿美金,曾被马云邀请同框

2018-03-12 08:39 来源:青年创业网

在刚刚落幕的奥斯卡颁奖典礼上,被誉为“无冕之王”的罗杰迪金斯在14次最佳摄影提名之后,终于迎来了他人生中首个小金人。 

不是每个演员都能像狄金斯一样坚持十几年,有些人也通过其他领域的成功来证明了自己。曾经拿到奥斯卡影帝的小李子——莱昂纳多迪卡普里奥就转型投资人,在风险投资领域获得极大成功。 

明星跨界创投圈的人不止小李子一个,有这样一位女性从明星身份跳转到创业者,公司两年时间估值就涨到了10亿美元,成为名副其实的独角兽。而她创业最单纯的目的就是为了给人们一个放心、健康的产品。

 成名之路

杰西卡阿尔芭于1981年出生在美国加利福尼亚州,少年时代因父亲的工作经常迁移,她先后在加利福尼亚州、密西西比州、德克萨斯州等地九间学校就读。因为频繁地搬迁,杰西卡·阿尔芭不容易交上朋友,学业也差,她时常感到孤独,幻想有一个自己的世界。5岁时她就立志成为演员,但她家教极严,在她的多番请求之下,其家人才让她入读演艺学校。12岁那年,她开始正式学习表演,才学了9个月,便被一位经纪人相中签约了经纪公司。 

1993年杰西卡阿尔芭正式进入演艺圈,直到2000年,著名导演詹姆斯卡梅隆导演的《末世黑天使》才让领衔主演的杰西卡走进人们的视线。 

2005对杰西卡来说是幸运年,连续两部大制作电影《罪恶之城》《神奇四侠》让全美国都认识到这样一位“巧克力美人”。《神奇四侠》最终斩获了3.3亿美元票房,一时间杰西卡家喻户晓。 

在拍摄《神奇四侠》时,杰西卡与该片的导演助理卡什·沃伦相识相恋。2007年,杰西卡·阿尔芭怀孕。2008年5月,杰西卡·阿尔芭与卡什·沃伦结婚;6月,两人的女儿奥娜·玛丽·沃伦(Honor Marie)出生。2011年8月13日,杰西卡·阿尔芭生下二女儿海雯·加纳·沃伦。 

正是在喂养孩子时,杰西卡发现了痛点,从而开始创业的道路。 

发现商机

在怀上大女儿的时候,杰西卡阿尔芭已经开始注重为孩子准备的良好居住环境。在一次洗衣服时,杰西卡对洗衣粉产生了过敏现象,而洗衣粉的包装上标明的是:对婴儿安全。 

“如果我自己的过敏反应都如此严重,那么我觉得产品不适合宝宝。”杰西卡因此开始自学有关母婴的产品健康知识,从一本名为《健康的孩子和健康的家庭》的书中,杰西卡开始了解婴儿洗发露、纸尿布、家具和家用清洁剂等日用品中的有毒化学物质。 

杰西卡发现,无论自己怎么寻找“健康的产品”,所谓的产品中仍然存在可能有害的化学物质。总之,没有找到适合自己或者说适合任何准妈妈的健康母婴产品,这是她创立Honest的原因所在。 

“一方面,我对市场上的选择感到失望,但另一方面,我发现了市场空白。我对有机产品进行了调查,发现普通家庭很难买到健康环保的产品。为此,我创立了Honest。因为,作为一名母亲,我需要这样的产品,这可以给孩子们和所有家庭创造一个更美好的世界。” 

掌握了痛点,去解决它,是所有创业者走出的第一步。杰西卡找到了创业的合伙人:韩国人布莱恩-李(Brian Lee),以及那本《健康的孩子和健康的家庭》的作者克里斯托弗-加维甘(Christopher Gavigan)。 

2012年初,Honest网站正式上线,提供17款母婴和家庭产品,包括纸尿裤等。除了提供网购服务,同时开设多家线下实体连锁店。从销售成绩来看,正是这些纸尿裤使The Honest公司得以起步,现在仍在公司销售额中占据重大比例:约75%的营收仍然来自电子商务,其中绝大部分来自该公司按月捆绑式订购业务中以79.95美元销售的纸尿裤和婴儿湿巾。 

成为独角兽

同时,Honest在资本市场也风生水起。2012年,Honest完成2700万美元A轮融资,2013年公司销售额达到5000万美元。2014年完成7000万美元C轮融资,估值达10亿美元,两年时间成长到独角兽级别。同年销售额也增长到前一年的三倍。更重要的是,Honest完成本轮融资后准备IPO。 

拿到更多钱之后,杰西卡阿尔芭的眼光不仅放在婴幼儿群体中了:公司推出了更多种类的产品——洗洁精、厨房清洁剂、洗涤剂、护乳霜、多种维他命剂甚至幼儿园家具。 

福布斯撰文称,杰西卡阿尔芭及其合伙人似乎已经掌握了创业手册的三大法宝:利用受欢迎、信誉好的名人来代言品牌;确认和锁定独特、忠诚的客户群(采用订阅模式);向实体分销渠道扩张。 

明星跨界到创业者,本身就是最好的代言人。Honest的公关从未借助过平面广告、电视、广告牌等传统媒体,而是利用 Instagram、Pineterest 等社交媒体积累人气。The Honest 在 Instagram上拥有 36.3万粉丝,Alba 个人的粉丝数量更高达 580万。有外媒评价,杰西卡阿尔芭是好莱坞最聪明的创业者,她十分真诚,不会利用自己的名声到处宣传,并且不卖弄自己的孩子。 

2015年,杰西卡阿尔芭出席了由阿里巴巴集团主办的首届“全球女性创业者大会”,与马云同框,并称赞马云“举行女性创业者大会很具有远见。我真的很钦佩马云的创业精神和领导力,而且他也为社会做出了一些贡献。” 

遭遇瓶颈 

没有谁的生活是一直顺风顺水的,即便对这位世界上最漂亮的女明星之一也一样。 

Honest一直标榜的“环保低过敏性”也给公司带来了麻烦。2015年中,Honest遭受了创立以来最严重的信誉危机。一位母亲投诉其防晒霜只顾天然,根本不防晒, 她为 6 岁的女儿涂抹  4 次该款防晒霜后依然被晒伤,还贴上了一张孩子被晒伤的照片,使得公司遭受了很大的质疑。 

除防晒霜外,Honest的洗衣粉、洗涤剂、奶粉也被发现成分存在误导性。奶粉一案最终被法院驳回,法院认为奶粉并无质量问题;洗衣粉问题以Honest支付155万美元解决全体诉讼作为结束;防晒霜一案至今还没有结果。 

在这个节点之上,Honest正准备投入资金进军美容行业。公司这时完成了1亿美元的D轮融资,最新估值超过了17亿美元。有媒体指出,杰西卡阿尔芭拥有该公司 20% 的股份,因此她拥有的净资产已达 3.4 亿美元。成为真·人生赢家。 

接连的质疑对Honest影响非常大,尽管公司否认产品内含有有害物质,但舆论导向认为Honest一点也不honest(诚实)。 

原本对Honest非常感兴趣的联合利华,也在最后关头放弃了对Honest的收购,转而收购了它的竞争对手Seventh Generation,作价6亿美元。 

倒霉的事还不止这些,联合创始人布莱恩-李宣布卸任CEO,前消费品巨头Clorox副总裁兼首席运营官Nick Vlahos临危受命,担任新CEO。2017年10月,Honest宣布获得7500万美元E轮融资,相比之下估值已大大缩水。 

而IPO计划,成为Honest目前唯一的“救命稻草”。这一计划也很难实现:公司还未真正形成盈利规模,如果上市,之后的路也会很坎坷。 

结语

虽然公司处在低谷期,但Honest及杰西卡阿尔芭本人的成就可谓惊人。

最出名的就是慈善。阿尔芭在公益事业上的积极活跃推动了这家公司承担社会责任。截至2014年,Honest向超过100个慈善组织共捐献54万件产品、超过1000小时工时以及1%的销售额,并邀请客户提供支持,以帮助有需要的家庭。

Honest还设立了买一捐一模式,即每卖出一张婴儿床(零售价400美元)即对外捐出一张。

在创业的认知上,杰西卡·阿尔芭认为有很多重要的事情,其中一个就是要从错误之中吸取经验,并且从中学习、从中成长,获得你所需要的知识,让你下一次不再犯错误。最为重要的事情就是要有创意,并且要去展望未来,要寻找那些聪明的人。同时,你还要能够做到和其他人形成差异化,这是很重要的。

杰西卡在2017年底迎来了第三个孩子,在照顾婴儿的同时,也在坚持做好一家公司。 商业和家庭,已成为她人生中必不可少的一部分。

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