睡遍BAT,单挑王兴,张旭豪9年600亿是怎么做的

2018-03-03 20:16 来源:青年创业网

睡遍BAT,单挑王兴,张旭豪9年600亿,普通人创业成这样很差吗?

文 | Sir

做外卖最难熬的时候,张旭豪想去陕西榆林挖煤。

现在,张旭豪估计是彻夜难眠,连挖煤的心思都没有了。

据媒体报道,饿了么与阿里对赌失败,在2018年3月前未能实现盈利,虽然这个消息被饿了么否认,但对于“阿里95亿美元收购饿了么”这个消息双方虽没有正面回应,但都没有否认。

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阿里收购饿了么是板上钉钉的事,饿了么接受了阿里的巨额融资,阿里成为最大股东,外卖市场已经演变为美团对战阿里,作为一家没有边界,却有极强控制欲的公司,阿里不会容忍饿了么随心所欲。

一位去年 8 月初加入百度外卖的员工诉苦," 我先是百度员工,然后是饿了么员工,现在又要变成阿里员工了,可我明明什么都没有做啊。"

对于张旭豪来说,95亿美元的收购是划算的,但不划算的是,被收购后,很可能会出局。

张旭豪从小就不缺钱,如果不是创办了饿了么,他现在已经博士毕业,他是一位枭雄,想要打拼一个帝国,掌控在自己手里,现在这个帝国将要变成别人的了,他不愿意。

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不过,在资本的浪潮里,很多事都不能由他!

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富二代与创业

张旭豪是一个富二代,祖父张韶华从白手起家到拥有五家工厂,在民国时期是上海滩的“纽扣大王”,他的伯父是“轴承大王”。张旭豪的父亲张志平之前做渔具生意,手里也有不少钱。

张志平给张旭豪定的目标是:“我的儿子要学会认钱,再学会用钱,然后学会赚钱。”为了学会认钱,到银行取出大量现金,拿回家让张旭豪数;为了学会用钱,压岁钱一给几千块,张旭豪两天就能花完;至于学会赚钱,老爷子有点头疼。

小时候的张旭豪有点纨绔,光长个子不长心,身体是一天天壮实,但是成绩在班里不断垫底,每天除了吃喝,就是玩游戏打篮球。

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高二的时候,父亲看他考大学无望,就给他开了一家“旭豪眼镜店”,以后可以混个饭吃。这可把张旭豪刺激到了,高三的时候冲刺了一把,不仅考上了同济的本科,最后还考上了上海交大的硕士。

2009年,张旭豪与隔壁宿舍的康嘉两个人玩游戏,到深夜后肚子咕咕叫,却叫不来外卖,就连当时的金拱门肯德基都不给两个人送。两个人抱怨了半晚上,却忽然发现,这是个商机啊。

后来两个人一合计,联合创业做外卖,康嘉点子多,做策划,张旭豪行动能力强,做执行。传单发出去后,订单就陆陆续续的飘来。

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张旭豪有次冒雨骑着电动车到上海交大实验楼送外卖,一个刹车没停稳,不仅自己飞了出去,餐盒、电动车、拖鞋散落了一地。张旭豪爬起来飞速跑回餐厅花了100块多钱又买了外卖送了过去,见面给同学赔礼道歉。等回到公司一看腿磕掉了两个皮,都连着肉了。

这要给以前,张旭豪哪会干这样的事情,受伤了怎么也得在寝室躺了好几周,但他简单处理后继续干活。

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张旭豪虽然是富二代,但在创业的过程中没跟老爹要过钱,跟亲戚借的5000块钱最后也还了,算起来,他也是一个普通创业者。

这是张旭豪从富二代到创业者身份的转变。

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进击者与霸道总裁

张旭豪有三个爱好,分别是拳击、篮球和赛车,有输赢、刺激的比赛让他变成了一个进击者。

刚开始在上海高校做饿了么的时候,当地有一家大的竞争对手,团队有四五十个人,拿到了几百万美元的天使轮融资,在上海高校扩张速度非常快,他们两个老大都是开车去送的,比张旭豪骑电瓶车送外卖要快二十多分钟。

这个对手让张旭豪有点头疼,自己目前的规模根本没法跟人家竞争,但又不死心,就找人打探了一下,发现虽然规模大,但是管理混乱,执行率太低。

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张旭豪心里有了谱,既然规模上没法比,那就抓管理和效率,把别人的弱点强化为自己的优势,不信干不到对手。

当时的饿了么虽然只有十几辆电动车,但是效率高,对手送餐需要50分钟,他们必须在40分钟内送到;对手5天更换一次菜单,他们就必须3天更换菜单。用这种让消费者满意的效率,一年多时间就干倒了对手。

干到对手后张旭豪还不满意,在上海可以占领市场,但是在全国就不好说了,张旭豪放弃了以前低效率的电话订餐+配送的运营模式,找人开发了"饿了么"网络订餐系统,用互联网包装自己。

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2013年,创业老将王兴创办美团。虽说饿了么比美团早创办4年,但王兴的手段不是一般人可以比的,一开始就选择了“消费者第一、商家第二”的商业理念,每天为一个优质商家导入流量,最先推出“过期退款”的功能等一系列策略。

这让饿了么很吃不消,但别看张旭豪戴着近视眼镜,穿着休闲衣服斯斯文文,但这个土生土长的上海人,有着北方人的彪悍。

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2013年年底,美团的王慧文跟张旭豪见了一面,问张旭豪需要投资不?张旭豪回答:“我们刚拿完融资,干嘛要你的投资?”

饿了么当时将全国分为9大战区,下面还有战团、战营,透着浓浓的战斗意味。但美团一上来来势凶猛,启动会叫“抢滩”,决定一年开设200多个城市,冲击日均订单40万单。美团外卖认为饿了么的短板是管理,如果快速扩张的话,很有可能管理失控。

这是美团外卖扔出来的筹码:你跟不跟?饿了么如果不跟,就会被边缘化;如果跟,管理很有可能出大问题。

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张旭豪不仅跟,还很强势的回应:“你开30个,我们就开30个。如果我们最终竞争不过别人,被淘汰,也是活该。”

2014年上半年,饿了么在62个城市开站,在决定下半年的开通城市时,管理层还在开会讨论要不要开通150个城市时,张旭豪直接拍板200个。他说将200多个地推全部撒出去,只要智商没问题,全部做城市经理。

那段时间,张旭豪每天跟外面的员工视频:先是套近乎,兄弟咱们好久没见了;再是抓住城市经理工作上的问题穷追猛打;最后,话锋一转,鼓励对方好好干,我明天就要看到你的市场份额提高!

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就这样,饿了么跟上了美团的扩张步伐。在扩张上美团没能占上风,接着进行价格补贴战。这边补贴2块,那边补贴3块,这边4块,那边5块,这种胶着状态玩下去没有尽头。张旭豪决定玩把大的。“我直接扔8块,满10减8你跟不跟?”

进击者没有底线,你敢玩我就敢跟,在内部,张旭豪被员工称为霸道总裁,公司有一项规则总是被员工违反,他建议的解决方法是:“我们这种公司,就是要罚,罚一百万两百万就没人再做了。没有钱就算在股票里。我说的比较极端,但告诉你的是方向。”

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要不是张旭豪喜欢进击,还强硬无比,饿了么在美团的冲击下早就消失了。

谋略者与待宰的羔羊

张旭豪是一位谋略者,别看年纪还小,但老谋深算。

刚开始的时候,北京有一家名叫“汉唐餐饮”的餐厅,在各大外卖网站上排名第一,张旭豪就琢磨怎么才能把它发展成独家客户。

经过一段时间观察,张旭豪发现那个老板喜欢泡澡,他就赶紧跑去办张月卡,两人假装偶遇,一来二去,两个人就熟了,张旭豪主动请他搓澡,最后汉唐餐饮的老板想都没想就成了“饿了么”的独家客户。

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在小事上精于计算,在大事上善于谋略。

2015年6月,饿了么和美团外卖激战正酣的时候,张旭豪找到分众传媒的江南春,用近1亿元的广告费在分钟传媒的广告平台上打广告,用最快的速度把饿了么APP从应用商店120几位的排名提升到了20几位,这个时候美团外卖和百度外卖大概在50、60位左右。

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广告投放之前日交易额700多万元,6周后,日交易额3500万元,已经在白领市场排在第一位了。

王兴是创业老将,能让饿了么成为外卖界两大巨头之一,张旭豪的谋略有着很大的功劳。

但张旭豪不管怎么算,估计都没有算到,自己最后成了别人的一盘菜。

跟王兴相比,张旭豪还缺点魄力,王兴能抛弃阿里,拒绝腾讯,让自己独立于两大巨头之外,张旭豪不行,阿里前后两次入股饿了么12.5亿美金,成为饿了么的最大股东,有人透露,“张旭豪的个人股份可能已经只有2个点左右了”。

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无论是提供支付宝首页流量入口,还是提供资金支持,阿里都在不断为自己的新零售业务开疆拓土。

张旭豪能拒绝吗?不行,没有这些资源就不能跟美团竞争,张旭豪知道自己是一只肥羊,但不得不吃阿里的青草,等吃到一定的程度后,只能成为阿里的羊。

饿了么被阿里收购是迟早的事,张旭豪现在能做的就是争取,在收购后不被被踢出局。毕竟饿了么至今还未盈利,就算阿里再没有边界,还是需要一位能赚钱的CEO。

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饿了么收购百度外卖,获得了腾讯投资的大众点评和滴滴的投资,阿里还是最大股东,张旭豪算是睡过BAT的人了,在80一代创业者中也算是传奇。

从富二代到创业者,从进击者到霸道总裁,最后,变成一只待宰的羔羊,这就是张旭豪33年来的人生轨迹。

硕士毕业前,入学时学制是硕博连读的张旭豪和导师见面,苦恼于应该读博还是继续创业。他告诉导师,“如果哪天饿了么做不下去了,就回来继续读您的博士。”

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饿了么是继续独立发展,还是张旭豪回去读博,还需要再看。

创业如同修路,就算过程再苦再累创业者也不会有怨言,但等修完路才发现,这条路的所有权已经不属于自己了,这是最痛苦的事。

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