立刻着手做这 15 件事,让你的创业公司转危为安

2018-09-11 10:37 来源:青年创业网

自己做老板,享受没有上限的收入水平,这对于大多数人来说都是很难抵抗的诱惑。但是,根据《财富》杂志报道,通常情况下,成为企业家之后所面临以及需要承担的风险也非常高,也正是因为如此,十有八九的初创企业往往会以失败告终。

那剩下那成功的十分之一呢?虽然并没有一种简单易行的方法可以让你成为一名成功的企业家,但探索过往企业家的成功经历,我们仍然能从中找到一些常见的模式和线索。以下 15 项行动或许可以帮助你,让你的创业梦想变成现实:

1、确定你的目标

目标设定可能听上去不是最紧迫的任务,但其实它对你的成功来说至关重要。试想一下,如果你都不知道自己要去向哪里,那你又怎么知道自己是否到达了目的地?对于壮志满满的企业家来说,目标设定可以通过一些基本形式来进行:

收入目标

对于企业经营来说,收入是最先应该考虑、也是最重要的几个考虑因素之一。你想在短短几年时间内成为一名百万富翁吗?或者你是想成为亿万富翁,与马克·扎克伯格和沃伦·巴菲特这样的人物站在一起吗?

只有事先确定好自己的收入预期,你才能够做到对自己、对家人以及对公司的其他利益相关者负责。但是,话虽如此,如果过度关注收入,那也会对你的业务经营方式产生负面影响。所以,一定要定期检视自己的收入目标设定情况,确保自己没有偏离正常轨道。

生活目标

创业并不是一份朝九晚五的工作。大多数情况下,一旦选择创业这条道路,就意味着你不再是享受固定的工作时长,你会比以往任何时候都更加努力的工作。你越快意识到这一点越好,因为这样你就可以尽快做出评估,尽快思考这样一个问题,从长远来看,这是否是你想要的生活方式。

当然,你也可以根据自己可以接受的生活方式来选择自己的创业方向,如果你打算每周可以进行四小时的远程工作,那你所要创业的企业模式和业务必须能允许你这样做才可以。与此同时,通过衡量生活目标与收入目标二者之间的关系与状态,你也可以更好的了解自己的决定是否真正可行。

2、将繁杂的工作“外包”

作为一名企业家,你会发现自己的时间经常处于不够用的状态。因此,能否将自己有限的时间专注于高价值的工作任务与事项之上是决定企业家成功与否的一个关键因素,而将其余繁琐、重复性的工作任务“外包”有助于让你更加专注于最重要的工作,更快的实现业务发展。

这里所说的“外包”,其实一个很好的临时选择就是考虑雇用实习生,对于创业阶段资金紧张的初创企业来说是一个非常有利的选项。因为通常情况下,实习其实就是实习生以较低的报酬来换取真实的工作经验,对于企业家来说,雇用实习生来负责一些简单而又繁琐的工作可以为他们节省一部分开支。

或者,您也可以考虑从 Fiverr 等兼职平台聘请一些自由职业者,让他们来帮助你处理一些你个人不太擅长的工作事项,例如写作、设计或者视频编辑等等。这样一来,你就可以更加专注发挥自己的优势与强势,更有效地管理自己的时间。

3、利用技术实现工作流程自动化

我们现在所处的时代,是一个可以利用软件和算法技术实现大部分工作流程自动化的时代。不仅如此,自动化也是拓展公司营销规模、增加收入的基础元素。据《福布斯》报道,60% 的 B2B 购买流程是通过在线自动化交易形式完成的。

自动化最容易实现的一个功能领域就是营销。像 MailChimp 这样的电子邮件营销软件,可以让你在简单的设置之后进行邮件自动回复,而不需要再进行其他的操作。自动化流程之所以高效就在于它能够帮助你自动处理一些原本非常耗时的重复性任务,毕竟对于企业家来说,你所想要的应该是让员工将他们的时间用在最有价值的工作事项上,实现时间利用的高效化。

另外,由 West Monroe Partners(WMP)开发的一款名为 Rosie the Robot 的软件程序也是自动化技术的一个经典案例。该软件程序可以自动执行繁琐的手动任务,包括招聘系统任务,例如将员工姓名、地址、出生日期和其他的信息上传到包括差旅费、工资单和保险等在内的多个系统。这样一来就大大降低了这些任务的处理时间,原来可能需要一个人半个小时的时间才能完成的任务,现在利用软件只需要五分钟就可以完成。

4、谨慎进行投资和品牌方面的投入

进行品牌和设计方面的投资看上去更像是大规模企业或者是更老练的企业家才会采取的行动策略,但其实只要做得对,这一举措可以实现企业利润的指数级提升,即便是对于小企业来说也是如此。

一个专业的视觉识别身份不仅能够提升企业的专业度,而且从长远角度来看,新客户也会觉得这家企业更值得信赖,并且给人感觉提供的产品与服务会更加优质。

当然,在创业初期,没人会花费数千美元的开支全部用于品牌打造,所以你可以尝试用像 LogoJoy 这样免费的在线工具或者是暂时先开发一个单页面品牌设计。如果你需要开发一些项目形象标志,可以尝试先为这些项目使用一些网上能找到的免费图片标志,而不必为库存图像支付昂贵的费用。

5、实现公司与业务线上化

在当下的数字化市场环境中,如果你没有实现在线操作,那你的企业可以说就像不存在一样,即便是传统企业也可以通过对数字营销和在线业务的利用而获益。

首先你需要为公司网站域名找到一个托管账户,在其他人捷足先登之前先抢注自己品牌所有可能的社交账户名称,然后开始用内容填充这些平台。就我个人而言,在我开展业务的早期阶段,我从NameCheap 和 GoDaddy 等平台购买了我自己的域名,这一点其实至关重要。因为这样就为那些感兴趣的客户或合作者提供了一个联系的途径,他们可以通过一个简单的联系形式直接与我进行联系。

如果你自己并不是专业技术人员,那你可以考虑使用像 SquareSpace 或 Wix 这样的平台,这样即便你没有任何编程经验,也可以快速上手。

6、利用视频进行业务营销

每天大约会有 50 亿个 Youtube 视频出现在观众的面前,除此之外,在 Facebook、Instagram 和Linkedin 等各种社交平台上出现的视频数量也一直处于增长状态。研究表明,如果能够正确使用这些视频,那它们可以将客户保留率提高 80%。

如果您还没有将视频这一媒介应用到自己的业务之中,那可以考虑如下几种做法:

  • 利用信息视频,面向目标受众普及信息,帮助他们获取自己想要的东西。

  • 针对特定产品的视频,具体介绍公司服务或产品的好处所在。

  • 及时性的统计视频,利用当前新闻提升相关性

7、进行 ICO

这一策略可能并不适用于所有的企业,但如果你们与一个志在区块链方向的强大技术团队合作,那可以考虑这一策略。ICO 已经迅速成为最流行的融资方式之一,甚至可以与风险融资相媲美。

ICO 融资方式的快捷性以及相对没那么严格的监管政策可以更快地解决你们的资金问题。唯一的缺点在于你只能接受加密数字货币形式的资金,然后你需要再将其转换成法定货币形式。

8、写博客

撰写博客文章是帮助你获取在线关注度的最简单方法之一。通过博客这一途径你可以定期向你的潜在客户分享一些有用、有价值的信息,这样也会增加你们网站的流量,并且有助于提升你们品牌的权威度。在这其中,撰写“客座文章”或“客座日志”是一种流行策略,因为这样不仅能够通过其他平台为你增加博客流量,而且也可以帮助你提升 Google 搜索排名。

与此同时,你还可以通过像 Medium 和 Linkedin 这样拥有自己用户基础的平台来发布内容文章。在早期阶段,你可以考虑将你的博客内容同时发布到这些平台之上,这样有利于关注读者人群的增长,让更多的人看到你的内容。

随着内容营销这一策略的日益普及,我们也都见证了这一策略的有效性,也难怪成千上万的企业主会将其作为一项长期策略而从中受益。

9、创建一个联系人电子邮件列表

只要是经验丰富的企业家,都会告诉你这样一件事:你的联系人列表或者是联系人数据库是你所拥有的最有价值的资产之一。能否将那些可能对你的产品或者服务感兴趣的潜在客户的联系信息存储下来,这一点至关重要。

创建联系人电子邮件列表之后,你就可以通过 MailChimp 等电子邮件营销软件一直与他们保持联系,这样就可以保证你的销售渠道处于充盈状态,实现稳定的收入。

除此之外,对于这一电子邮件列表,你应该制定一个客户培养周期计划,将新增加的联系人置顶,与他们建立更深层次的关系,有助于大大增加将其转化为付费客户的机会。

10、尝试建立人脉网

众所周知,人脉网就是你的“净资产”。人脉网的建立是一个有来有往的人际交往过程,需要你展现出真实的自己,有时候需要你做到胆大心细,但无论何时都需要你做到随机应变。

你可以尝试前往当地的一些休闲聚会场所或者是参加一些更为正式的商业会议,前去结交那些你可以为他们提供帮助以及能够帮助到你的那些人。除此之外,结识相邻产业的知名人士或巨头人物同样为你带来意想不到的机会,加速你们公司的业务增长。

11、开发个人品牌形象

如果你是你们公司业务的门面代表,那如果你能开发出自己的个人品牌,将会对你们公司的业务产生很大的带动作用。因为开发个人品牌,消费者信任你之后,通过你与公司业务的联系,他们也会信任你们公司的业务。

Neil Patel 就是一个很棒的例子,他投入数十万美元开发出了个人品牌,形成了强大的观众基础,不断产出发人深省的文章,为他的读者和粉丝们传输了巨大的价值。

虽然从零开始创建一个个人品牌形象绝非易事,但这其中有一些简单但却实用的技巧,供你参考:

  • 想好作为一个品牌,你所代表的是什么。

  • 想好作为一个品牌,你并不代表什么。

  • 在你的社交渠道展现出的内容要有助于受众,同时又能传达你对与你专业知识相关的主题的立场和看法。

12、模仿竞争对手或者是与他们实现差异化

这一点听上去好像有违直觉,但其实那些已经形成自己稳定、长期业务的竞争对手,可以为你的企业业务经营方式提供许多有益的借鉴和参考。你可以从他们所采取的战略中汲取经验,获取更多的客户,提升业务利润。在这过程中,你会发现他们所犯过的一些错误,从而自己去规避这些错误,同时又能实现他们当前的运营方式。

着重考虑以下几个问题:

  • 他们如何进行营销—他们是怎样获得了公众的认知度,获得了更多的客户?

  • 他们的品牌所传达出来的信息以及他们与公众的交流方式与途径

  • 他们对自己服务定价的方式

当然,你的竞争对手也会犯许多的错误。你要做的就是发现这些错误,规避开这些错误,这样迟早有一天,你会走到他们的前面。

13、开发战略合作伙伴关系

开发合作伙伴关系是不必占用你太多自有资源就能帮助你发展业务的最快方法之一。最好的合作伙伴关系是这样的状态:你与合作伙伴之间目标受众类似,但又不形成直接竞争关系。

这种战略合作伙伴关系可以通过联合营销的方式进行,双方共同组织营销活动,这样就可以分摊营销成本费用,共享联系人数据库。

另外,你也可以与合作伙伴之间制定出一个引荐提成计划,也就是说如果你的合作伙伴成功为你引荐到客户,那他们就能获得一定比例的回扣佣金,反之亦然。

14、提升演讲能力

公共演讲是传奇投资者沃伦·巴菲特一直倡导人们应该积极掌握的一项技能,他认为这项技能能够助益他们职业生涯的发展,助力他们走向成功,这其中自然有充分的理由。

如果你能够在众人面前清晰、流畅而又自信的表达自己的想法与观点,那可以极大地增加听众对你们业务的信任度,也会让更多的潜在客户关注到你们的公司和业务。

你可以尝试通过当地的商会组织一场业务培训和普及课程演讲,面向你们的目标受众进行。一旦这些听众意识到你在自己的演讲主题领域游刃有余而又见解深刻,那由此产生的牵引力可能会超乎你的想象。

如果你想获得更多关于公共演讲的技巧,可以查看我之前写过的一篇关于公共演讲的详细指南:The Ultimate Public Speaking Tips to Hook and Impress Any Audience

15、管理好你的现金流

对于企业来说,如果客户不能按时交付费用,同时企业业务运营常规费用又很高,那这种管理不善的现金流往往会带来致命的后果。

在这方面,你可以选择与会计师合作对于公司支出进行预测,并且密切关注应收账款。这样你只会因为公司没有业务而陷入资金短缺的困境,但是绝不会因为自己未能按时收款而陷入捉襟见肘的境地。

以上这些技巧足以让你成为一名初级的企业家,但创立并且运营一家初创企业绝非易事,也绝不适合胆小怯懦的人。卯足劲、放低姿态,将你的所学、所思应用到实践之中,这样你距离成功的企业家就又近了一步。

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