大学生抢夺新生入学商机 学生团队半个月赚16万

2016-08-25 15:09 来源:青年创业网 浏览:

  下周,武汉各个高校将陆续迎来新生入学季,眼下,不少在校大学生纷纷抢夺新生入学商机。武汉科技大学一名大四学生领衔的创业团队,去年靠开学季卖生活用品半个月挣了16万元,今年他们准备大干一场。也有大学生展开网络营销,送货上门。据记者调查,虽然一些学生去年“练摊”有赚有赔,但都认为从中收获良多。

  去年他们半个月赚了16万

  近日,武汉科技大学建筑学专业2011级学生镇小龙每天都忙着盘点各种货物预订和到货情况。去年开学季,他和他的小伙伴们抢夺新生入学商机,辗转多个高校售卖生活用品,在半个月里共获利16万元。今年,他带着自己的团队,做起来已驾轻就熟。

  从2012年开始,镇小龙在多个公司做过兼职,帮人拍过微电影,也曾在微软公司实习,一年攒下了2万余元。去年6月,镇小龙在网上搜寻创业信息,发现新生入学生活用品市场很大。去年暑假,镇小龙前往黄冈、黄石、长沙、宜昌以及浙江义乌、江苏南通等地,和200余个厂家接洽,最终找到最佳合作厂家。一家公司的老板,欣赏镇小龙的创业计划和头脑,拿出10多万投资。

  去年卖新生用品时,镇小龙还是“光杆司令”,所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库,从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时,凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆,当时近20人卸货卸了12个小时,一直没吃饭,卸完货所有人都累瘫了,倒头就睡。今年,部分员工成了他的合伙人。

  镇小龙说起生意经头头是道,一些生活用品价格并不贵,拼的就是薄利多销,要赚钱必须控制成本,进货渠道十分关键。一个蚊帐,从厂家直接进货,比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货,运输方便。

  去年开学季,镇小龙和他的员工总共获利近16万。今年,镇小龙在黄家湖大学城附近,租用了8间附近村民的房屋作仓库,短租两个月,仓储费用共约10000元。镇小龙今年不仅做零销,还做批发,主要是不愿与各高校保安和后勤部门玩“躲猫猫”。从8月初开始正式筹备,截至昨日,已有近10000件产品被预订,比去年总量翻了一番。

  学生借网络营销送货上门

  除了传统的摆地摊,90后“潮人”学生也通过网络来拉单。武汉城市职业学院奢侈品营销专业2013级学生刘迁,是该校大学生寝室文化用品创业团队的一员。临近新生开学季,新生用品这块市场她们自然不会放过。

  和其他营销方式略有不同,刘迁所在团队采用网络全覆盖的方式拉单,她们只做批发。除了普通大学用品外,她们还推出创意学生用品,比如床头挂篮、窝靠等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品,但在新生季,普通生活用品更受欢迎。”

  今年6月学校放暑假,刘迁和团队就铆足了劲,一心瞄准新生用品市场。微信、微博、贴吧、论坛,全面发力,贴吧一天更新3次,官方QQ群、微博更是滚动更新,时时推送介绍她们公司的产品。“迄今为止,我们已接到5000单了。”

  开学进入倒计时,湖北大学体育教育专业大三学生刘佳宇在QQ上开始兜售各种商品,从几元钱的刷子到几十元的毛毯,都在QQ空间展示实物照片,并留下了联系方式。刘佳宇表示,除了卖新生用品,他还送货上门,只要新生确定下单,他就会让合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室,不满意还可以退货。
 

  练摊有盈有亏主要赚经验

  新生开学季练摊,是否真的赚钱?连日来记者走访本地部分批发市场、高校超市及其周边商场,发现大学生批发新生用品优势并不明显。

  华农水产学院学生刘琪,去年9月份就与同学合伙做过新生用品生意,相比以往送快递、卖实验服等经历,新生入学商机确实很诱人。刘琪告诉记者,当时他从汉正街进货,挑货挑了一天,第二天去买货运货又搞了一天。商品差价很小,竞争激烈,辛苦卖了三天,几个人聚餐时发现还不够一顿饭钱,大家就当是为创业积累经验。

  江汉大学文理学院大三学生小敏则吐槽自己去年卖生活用品,还亏了好几百元。货物是从汉正街批发的,没卖完又不能退货,剩下一批开水瓶、塑料桶等货物,索性送给了班上的同学,算是花钱买教训,也算是另外一种收获。

  汉正街一家批发店的老板李素时坦言,每年开学前都有不少大学生找他进货,到学校售卖,一般凉席质量差别并不大,很难卖出价格,而床上三件套、加厚棉絮等,运输、储存成本大,难以大批量进货。学生练摊想挣钱,并不容易。

  武汉理工大学校内超市一位负责人表示,学校超市的物品更有质量保证,虽然贵一点还是会有很多学生来买,像开水瓶等物品若学生发现有质量问题还可以及时来更换。

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  开学季学生练摊部分高校不允许

  每逢开学,学校似乎成了老生练摊的秀场,却也是学校保卫处、后勤处头疼的一件事。

  武汉科技大学黄家湖校区保卫处副处长许立桥说,一方面,学校非常重视学生的创业能力培养,另一方面,由于学生进货后缺少储存场地,往往会将易燃的棉絮、塑料桶等物品堆在宿舍,形成了“三合一”场所,对学生生命财产安全造成重大隐患。为更好保障宿舍安全,如果看到学生从宿舍门带货进入,保卫处和后勤部门是坚决制止的。另外,学生售卖物品的质量也是学校比较担心的问题。保卫处会尽快联系相关单位进行调研,争取能有一个更优化的办法。

  武汉大学保卫处规定,对违规临时性摊点进行整治,全时段监控临时性摊点活动情况,发现临时性摊点会及时通报校卫队迅速处理,及时制止违规临时摆摊经营行为。

  三峡大学学工处负责人表示,学校有针对大学生的创业园区,对园区内的创业项目,涉及新生用品销售的,学校和工商部门会监管,严禁校内随意摆摊。他还提醒新生在购买生活用品时应加以辨别,不要贪图便宜,应尽量在有质量保证的商家购买生活用品。

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