90后+互联网+众筹+茶+经验+热情=2个亿,凭什么?

2015-04-02 08:41 来源:青年创业网 浏览:

王晓湘,一个茶山上长大的90后姑娘,今年24岁,中国传媒大学毕业,90后创业红人马佳佳的师妹,正在做一件让60后都惊讶不已的大事----用了15天时间,找到66人,筹集了10万块钱,包了1座茶山。

她现在找到1000座茶山,希望找到更多喜欢茶的小伙伴把这些山包下来,把中国茶卖到全世界。

90后+互联网+众筹+茶+经验+热情=?你猜这个公司应该值多少钱?茶姑娘给出她自己的答案:2个亿!

这是央视《创业英雄汇》舞台上估值最高的项目,她凭什么如此勇敢如此自信?

勇敢包下1000座茶山 90后茶山姑娘变身茶山女王

王晓湘,1991年出生,出生茶农人家,自小对茶山怀有浓厚的情节。在大学二年级便开始创业,做起茶商的生意。大三一年王晓湘几乎走遍了整个马连道,跟老茶商们聊天,年纪轻轻的她便有十足的茶商经营之道。2014年王晓湘毕业,和8位小伙伴一同创办“不知名茶”,从王晓湘家乡的5座茶山开始,这个年轻的团队便走遍大江南北,整合了福建、广西、贵州、湖南1000多个茶山,和茶农签订了合作协议,轰轰烈烈的开始了创业之旅。

王晓湘深知茶农卖茶苦处,2014年7月毕业,一次偶然的机会听说了美国一种农业众筹方式,王晓湘立马想到了自家的茶山。回家跟父亲讲了一番农业众筹的方式之后,晓湘得到了父亲的支持。

2014年7月,不知名茶众筹包了一座山头,66个人参与,10万生产成本;

2014年10月,山头产品创意发布会后,社会影响力扩大;

2014年12月,不知名茶团队辗转六省,包下茶园11960亩,约1000多座茶山,包含‘绿,青,红,黑’四大茶类,十余个品种;

2015年1月,第二轮千山众筹正在进行;

现阶段,“不知名茶”拥有这11960亩茶山的经营权。

至于下一阶段的目标,王晓湘正在给山联网,打算在山上架设视频系统,让参与众筹的人能够在百度上一搜就能够搜得到看得到。她相信,把这些茶山都搬到线上以后,就能够有一个引爆效应。

邓峰杨宁惊叹生猛 要分清到底是股权众筹还是产品众筹?

面对王晓湘的勇敢与鉴定,儒雅的杨宁与一向咄咄逼人的杨宁都惊叹生猛,心生质疑,但也不由得暗暗钦佩赞许。

邓峰:“我特别欣赏的是能够根据自己过去的经历,自己出生的环境,生长经历,想办法解决一个实际问题,这不是一个虚的构想。”但是,“从管理上讲,从1座到1000座,从几亩地到10000亩地,这是一个巨大的区别。从1座茶山一下跳到包1000座茶山,其实有很多风险。建议一座茶山成功了,再做个10座、20座,再取得下一步成功。这里面的管理复杂度太大,一下子要筹这么多钱其实也很难。”

对于王晓湘的估值,邓峰如何看待?“这是一个产品众筹项目,众筹产品融到多少资,和估值是没有任何关系。并不是一个1比1,也不是一个1比2的关系。考虑估值,人家是要看你公司长期可发展的前景和你现在状况。从投资角度来看,王晓湘的估值太高了点。”

杨宁:“她的思路非常非常清晰,包括她本身也是从茶农家庭出来,所以对市场非常非常了解,所以众筹是一个很好的方向。但这个项目有一些商业模式没有想清楚的地方,包括成本结构,包括这个东西是否能够盈利。她对传播是有天然的这种优势,在于她没有什么资源没有什么钱的情况下,能够早期获得这样的众筹成绩,我觉得也是蛮了不起的。”

众筹茶山,90后的游戏?

近两年众筹在中国风生水起,除了各个众筹平台频繁涌现,京东淘宝这些巨头也纷纷在众筹领域跑马圈地。

除了平台,众筹项目也雨后春笋一样的冒出,咖啡馆、餐厅、空气净化器、电影……想得到的、想不到的,都贴上了众筹的标签,于是传统项目摇身变成互联网金融新贵,身价倍增。

众筹确实开辟了一种新的融资渠道,同时也降低了投资门槛。这对于有需求的投融资双方都是一件好事。

但是,众筹的问题也随之暴露出来。有的众筹平台卷款跑路,有的众筹咖啡馆股东不欢而散,有的众筹项目打了水漂……

直到2014年底,中国证券业协会才起草了《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》。众筹开始向规范化迈出重要的一步。相比行业的发展速度,规定稍显滞后和不足。众筹在中国显然还要经过一段长时间的草莽探索阶段才有可能实现行业的健康发展。

在这期间,众筹仍然会根据项目的不同特质显现出形形色色的形态。

最常见的就是发起者心里普遍的公式:众筹=预售、众筹=市场营销、众筹=售卖情怀。

因为众筹参与的人数相对较多,所以很自然可以成为产品销售的最好渠道。但是众筹是建立在信任的基础上,一旦产品发生问题无法兑现对股东的承诺,或是无法实现预期的盈利,那么众筹项目的下一步该怎样推进?

众筹,表面上看起来是大家把钱凑一起做一件事。但应该有完备的、系统的体系来支撑整个众筹项目的运营和管理。而这才是真正考量一个项目成功与否的关键。

就像本期茶姑娘也坦言:第一座茶山的众筹股东大多是90后。而她的目标人群是互联网的重度人群,包括70后、80后和90后,还有中产阶级。

第一座茶山凭着好玩有趣抓到了90后的需求点,那么接下来的1000座茶山,王晓湘该怎么做?这或许是她应该要认真考虑的问题。

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