户外运动产品的销售以专柜、专卖店等为主渠道。

　　野营、钓鱼、攀岩、登山，近年来，随着这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。有业内人士预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，“大户外”概念在中国所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。

　　2007年亚洲户外用品展提供的数据显示，5年前我国户外运动服装和装备的销售总量只有1亿元人民币。而到了2007年，这一数字已经达到了26亿元人民币。5年前全国只有400多家专业户外用品经销商和290多家专业户外用品店，到2007年就已经发展到了2125家和1500多家。

　　越来越多人爱上户外运动

　　天津女孩蔡萌是个旅游爱好者，每个月都要和朋友们搞几次户外活动，他们经常三五成群地去专业商店淘货。小蔡说，一个专业背包至少要七八百元，一套服装、鞋子动辄几千元。每年她在户外运动装备上都要投上几千元钱，有的朋友能达到2万元。

　　另一个天津人姜宏强很早就涉足户外运动，一开始只是组织旅游俱乐部的活动。2004年他开始经营户外运动服装和装备，在天津已经小有名气。

　　姜宏强说，越来越多的白领和一些非专业人士频繁光顾户外用品商店，他的店2006年营业收入比往年增长了两倍多，2007年继续以50%的幅度增长。

　　户外运动市场发展迅猛

　　据了解，目前在国内，户外运动产品的销售以商场专柜、大型品牌专卖店和独立户外专营店为主要渠道。它们有着各自的优势，商场拥有庞大的客流量，容易积聚像“哥伦比亚”“The North Face”等国际大品牌；而户外用品专营店显得更为专业，小到挂钩、旅行暖壶，大到帐篷、灶具都能实现一站式购物。

　　天津捷豹户外运动公司经理王妍介绍说，一些专业的户外商店会经常组织一些俱乐部活动来聚人气。“可以在参加活动的过程中使用这些装备，使顾客认识和购买更多的产品。”

　　和一些新兴产业一样，目前国内的户外用品市场主要由国外品牌占主导地位。国际知名户外运动品牌设计新颖、做工精细，许多细节的设计也是体贴入微。 

　　王妍说，国外产品在很多细节上，小到使用的缝纫线都很专业，所以性能很高，价位也比较高；而国产品牌使用的面料、拉链等附件也都是国产的，造价比较低。往往一件专业风衣的差价就有几倍。“新型产品的核心技术几乎全部是引进的。”

　　国内企业亟需塑造品牌

　　“美国最大的一个户外用品店‘REI’，在美国市场上的销售额大约是每年13亿美元，而全中国一年的销售额才26亿元人民币，可见差距之大。”中国户外资料网首席执行官杨伟说，国内户外运动市场起步比西方晚了几十年，仍然处于初级阶段。国产品牌市场份额占有率较小，销售分布也很不均衡，不能形成独立的产业规模。

　　据介绍，中国是世界最大的户外运动用品生产中心，世界上百分之六十的背包、烘干鞋、户外服装和配件都来自中国。但大部分国内企业仍面临面料研发水平低，款式设计师短缺等困境，只能做贴牌生产赚取廉价的劳动收益。

　　亚洲户外用品展顾问、德国菲德烈斯哈芬展览有限公司曾预测，到2010年中国户外用品销售额将会达到45亿到60亿元人民币，并在五年之内保持高速增长。对于中国户外用品产业的发展，国内外专家和业内人士都一致看好。这也预示着海外企业即将大举进入中国户外用品市场，在形成直面竞争之前，扩大产业规模、塑造自己的品牌已成为国内企业的当务之急。