2005年8月17 日早6点
一大早，这些人就在水池边忙活。这样的场景在这个叫蒋雨金的人的厂子里 ，每隔半个月就会有一次，这些泡在水里的木头一年能为他带来300万元的收入。
蒋雨金：“这个准备起用了就要把它捞上来吹吹风，然后就进行加工。”
蒋雨金做的是工艺品包装的生意，木头是加工包装盒的必备材料。这几天，厂里正在赶制一批为北京的老字号商店荣宝斋做的纪念盒。每年这里光供应荣宝斋大小盒子就有8000套。
销售经理 余国钧：“这个盒子是给荣宝斋111周年纪念订做的，山东淄博分店开业。”
蒋雨金：“这是最近的。”
荣宝斋可是北京的老字号，以经营文房用具和古玩字画等艺术品为主，在中国的艺术界和收藏界很有名气，蒋雨金的产品凭什么打进这样的商店去的呢？
老蒋是安徽黟县农民，做过木工，从事过汽车修配，1992年从安徽的传统文化资源笔墨纸砚上发现了商机。
蒋雨金：“就是整套的文房四宝在我们安徽都有，只不过包装不美观，那么我把思路呢，就转向这上面了。”
安徽的文房四宝有着悠久的历史，蒋雨金的家乡黟县就在黄山脚下，很多来黄山旅游的人都会带几套回去。 可从古到今的笔墨纸砚大多被装在织锦段盒子里，这种包装在蒋雨金看来有点落伍了。
蒋雨金：“一个外形不太美观，第二个时间长这个布料就毛了，再一个收藏的价值不高。”
木雕、石雕、砖雕是徽州当地的传统工艺。自己学过木工，他又从当地找了几个有名望的木工师傅，开始琢磨给笔墨纸砚换上一个木制的包装盒，同时还要配上一种独有的漆器工艺—擦漆。
蒋雨金：“这就是擦漆，擦老漆，像这个就是最后的一道工序了，他要擦8遍才能达到效果，这里面完全是加工土漆的地方，就是我们当地的一种土漆。”
记者：“我们进去看看。”
蒋雨金：“这个不好进去了，因为你们没有接触过，他这个土漆容易起皮肤反应，要起水泡的。”
记者：“那这里面的人没事啊？”
蒋雨金：“这里面的人没事，因为我们通过筛选的。对不起啊！”
记者：“那就不进了。”
土漆是一种从植物身上提取的漆，必须用人手经7、8道程序一遍遍擦上去，这种传统漆器工艺只有蒋雨金的老家安徽一带才有。
蒋雨金：“两个档次就不一样。”
记者：“怎么不一样呢？”
蒋雨金：“这个外包装是木头的，再一个是油漆的，这个不管什么时候拿出来它都是金光发亮的，假如这样送人这就不一样了，那么你要这样送人，这两个你愿意要哪个。”
这种做工考究的盒子一改传统会受欢迎吗？大家都期待它能在黄山的旅游市场一炮打响。可老蒋却带着产品直接上了北京，他要去北京的老字号文化用品店荣宝斋，如此舍近求远他为的是什么呢？
蒋雨金：“当时就是这么一个思想，假如能进入，那就是拉大旗做虎皮了嘛！”
可荣宝斋对产品质量要求很严格，无疑这个小作坊做出来的东西遭到了拒绝。
荣宝斋营业部副经理 袁良：“拒绝，主要怕质量不行啊，因为那个这种漆盒的东西我们没有卖过。 ”
销售经理 余国钧：“他怀疑我们这个产品啊，是不是塑料做的，他说这样的话，因为我们这个油漆呀，漆得特棒。”
要让土漆金光发亮还要经过一些特殊的处理，没想到这却变成了推广时的阻碍。
蒋雨金：“刷漆表面有刷痕刷湿它不平整，所以要通过水磨，水磨以后它表面就不光了嘛，它就不漂亮，就通过抛光，然后打腊，就达到这种水平，能照见人影，你看。”
北方气候干燥，很多南方的木质漆盒到了冬天都会开裂变形。这也是荣宝斋对他置之不理的另一个原因，对此蒋雨金充满信心，一连两天，他天天都吃闭门羹，到了第三天他直接闯进了负责人的办公室。
蒋雨金：“因为当时他那里有暖气管，我说我们这个就这个盒子，我们是一个正方形的盒子，我说我放在你这里检验一下，放在你这个暖气管上面，那么到时候不变形，咱们再来合作。”
就这样一个冬天过去了，第二年4月的一天，厂里接到了一个电话，电话是荣宝斋打来的。
蒋雨金：“老蒋，订单来了，我说哪里的订单，荣宝斋的订单来了，他说急需要两百套。”
荣宝斋营业部副经理 袁良：“第一批来的样品当时就放在这儿，后边就是暖气，经过一个冬天暖气的烘烤以后，没有变形，从此我们就开始订货了。”
软磨硬泡留下的样品虽然经受住了考验，但对于老蒋来说第一批订单仅仅是个开始，要想在荣宝斋立住脚，光靠质量是不行的，必须不断创新。
蒋雨金：“第二次就做成这样，做成这样是一层的，感觉很简单也不行，后来就加高一层，做了一个屉子，这样一合起来就是一本书，人家拿回去也好收藏，就是放在写字台上也像一本书。”
荣宝斋的订单由每月100多个增加到200多个，品种样式也不断增加，这一合作就是两年多。蒋雨金真庆幸自己当初的这一步走对了，他期望能借机开拓更大的市场。可就在这时一件没想到的事发生了，荣
