看过《走自己的路》的人都应该知道我的一些历程，此部作品主要讲的是我2003年以后的创业历程，大家可以结合《走自己的路》阅读，这样可以更全面一些。

    2003年5月，我从福安老家“出山”，前往北京，想在北京发展下来，因为之前在北京买了房子，同时在北京也有一些亲戚，这样可能会好照应一些，所以就想在北京发展，当初并没有什么想法，也不懂互联网，也没有想过将来我要做什么，虽然在此之前我分析过不少的行业，但那时没有什么经验，对各行业的认识和了解，也只是一些皮毛，根本没有什么“商业计划”，只是想到了北京再说，最差状况就是开一个小超市，于是就这样“北上”了。

    北上的第一站就是上海，虽然福安有直达汽车可以到北京，但可能是因为对上海比较向往的缘故，也想去“看看”，所以就这样到了上海。我记得当时“非典”刚刚过去，到处都有恐怖的气氛，大家都不说话，车子经过闽浙交界处的分水关时，大家还要下车测体温，当时的确是“非常时期”，我想“过来人”都还记得这段历史。

    到上海时已近半夜，因为都没有来过上海，对上海一点都不熟，只知道上海“很大”，以及上海有一个叫“外滩”的地方，其它就不知道了。然后我就问汽车司机汽车站周围有没有酒店可以住的，他告诉我说：“边上刚好有一个老乡开的酒店，他们也是住那里，可以和他一起过去”，没想到的是我到酒店一看，居然是我们乡的人开的，而且老板的儿子和我还是小学及中学的“校友”，他比我小一二岁，所以我念五年级时他还在念三年级，不过因为学校很大，大家都算“认识”。没想到多年不见，居然会在上海碰到，我记得当时就是他在前台，我一看就“吓一跳”，天下居然有这么巧合的事情。

    出门在外，而且是第一次来上海，难免有点紧张，可能是小时候看电视剧的缘故，以为上海滩很“乱”，所以要“格外小心”。但现在看到是“自己人”，所以就放松多了，然后我就在他的酒店住了下来，同时也和他聊了一些事情，咨询了一下上海的一些情况。然后白天我就出去“玩”了，没想到的是我发现我们乡在上海的人还真不少，在七浦小商品市场中就有不少我们中学时的同学，更多的是我的同乡，他们在那里租一个小柜台，差不多只有一张课桌大，然后在那里摆一些饰品销售，有的人生意做的还不错，但也是做的挺辛苦的。为了省钱住在“合租房”里（就是现在上海政府在打击的那种，一个房间里用东西隔开，变成更多小房间）。

    “他乡遇故知”按理说应该是很让人高兴的事情，但我似乎没有感觉到，发现同学似乎没有想象中的热情，说一些不冷不热的话，我就在想怎么几年不见，现在会变成这个样子，当时我一点都想不通。

    后来我才发现，原来他们之所以会如此冷漠，也是有原因的。每年来上海的人不知有多少，其中有不少人是“不务正业的”，然后透过“老乡关系”混吃混喝，所以我想我的同学可能是把我“归”为这一类的人了，所以我也没有和他多聊，感觉没什么意思，因为我根本不求你，也没有想过要从你身上获得什么，你这样对我，让我很伤心。之后我就再也不想见他了，哎，想想初中时代一起玩的那么好的朋友，现在会如此收场，看来大城市的染缸把人“染”的都不近人情了，难怪大城市里的人会如此冷漠，可能是因为“见”的人太多了吧！

    因为我住的那个酒店是老乡开的，而那家酒店离七浦小商品城又不远，所以经常会有不少的同乡人来那家酒店玩，其实大部分我都还是认识的，有的比我大，有的比我小，但因为我们家乡不大，所以大多见过，虽然我可能叫不出他们的名字。

    我在想怎么大家怎么会这些喜欢来这里呢，原来他们经常在晚上聚在这里“斗地主”，据说我有一个老乡天天晚上都在赌，最多时一夜输了好几十万元，真是太恐怖了，因为他们经营小饰品赚的钱也很少，但他们怎么会如此疯狂我有点想不通；加上我对这方面的东西比较排斥，所以我感觉这个地方好像有点“不对劲”，如果我呆下去的话可能会被“同化”，所以就匆忙离开，算了一下在上海呆了不足五天。

    没想到我的邻居现在上海厦新公司做业务，那时候是厦新公司最红火的时候，他们的办公室就在五角场，所以我也去看了一下，当时我对手机行业一无所知，他们也说手机行业不错，并问我是否要做手机，但我当初一点都不懂，对手机行业也没有兴趣，所以就没有去研究。

    他们又带我去上海的一些钢材市场了解了一下，因为我们那里也有不少人在上海从事钢材贸易，很多人都是采用“搬砖头”的方式进行，在钢材市场租一个位置，然后注册一家贸易公司就开始跑业务了，等有订单后再找市场中的大公司发货，他们赚取利润。当初的我对钢材行业也是一无所知，也不知道这个行业会怎么样，自己也没有去研究，所以又放弃了。

    想想真是后悔，如果当初的我只要界入这二个行业中的任何一个的话，现在我的或许又是另一个人，可能你不会认识我，我不会做现在的事，；但可以肯定的是[FS:PAGE]我赚的一定会比现在多，但不一定会有现在的知识和能力！

    虽然想起来有所遗憾，但人生不可能重新来过，谁也不能保证选择了之后又会如何，所以现在的我回想起这些事情的时候，最多的感叹是一定要学会“研究”各行各业，对新接触到的知识一定要想海绵一样的吸引，并尽可能的去“搞懂”怎么回事，这样就不会错失机会了，否则若干年后我们“回过头”时会发现，原来生命的旅程中我们错过了太多的机会。

    因为当时天气也太热，所以白天也没怎么出去玩，只是去了一下外滩和南京路等比较有名的地方，对上海一点也不了解，当时感觉这个地方可能不太适合我“呆”，因为“环境”不太好，所以选择离开可能是一个比较好的方法。于是我就坐上通往北京的火车到了北京。

    其实我对北京也是没有什么“感觉”的，之所以我想去北京发展，除了2008年奥运会会在那里开之外，其它东西我也没有什么特别的好感，我是南方人，并不太适应那边的气候，当初之所以会选择在北京买房子，我也搞不清楚到底是因为什么原因。

    或许是因为北京有亲戚的缘故吧！

我的伯父、叔叔、还有二个姑姑都是在北京做生意，伯父在北京朝阳开小超市，二个姑姑都是嫁给北京人，一个姑姑在“三里屯”卖服装。另一个姑姑则是和叔叔一起 “加盟”伯父的公司在另一个地方也开了一个小超市，生意都还不错，算是赚点小钱吧。

    其实他们之所以会在北京发展，说起来还有一段令人伤感的故事，我记得我很小的时候伯父就是在当地做生意，收购茶叶、香姑干等卖到其它地方，赚取利润。印象中小时他他们的生意做的还是挺大的，也挺有钱的，按理说他当时如果继续做下去的话，现在应该也是不错的。

    但人生就是这么偶然，生命的轨迹往往会被我们认识的人及认识我们的人改变。因为生意的因素，他认识了一个“骗子”，然后他们就把所有生意放弃了，全家人都住到北京去，说是等什么钱给他们，一年过去了他们还是没钱，二年过去了他们还是没有钱。

    不知为什么之后又叫我姑姑他们过去，但在北京生活是要很大的资金支持的，如果没做事的话。于是他们就回来到处借钱，印象中我们那个乡里有钱的人都被借光了，而且他当时借钱时还是和别人说“你借我一块，到时候我二块钱还”，这句话在后来他们的“梦想”破灭时成为了一个笑话。我爸爸是标准的农民，所以也没有什么钱借给他们，他也曾想让我爸过去一起做，但我爸是老实人，觉得还是务实一点好，所以不和他们一伙，也没有什么钱借给他们，因为这样还曾导致了一段时间的家庭不和谐，想想真是挺恐怖的日子，这段历史或许是一段最困难的过去。

    80年代的时候钱还是很借钱的，当时应该也借了好几十万吧，做那么多人在外，总有坐吃山空的时候，等几年后他们再也借不到钱时也就快不行了，记忆中他后来回家时都怕被人知道，怕别人来讨债，都是偷偷的回来见一下我爷爷然后就走。

    想想他们当年的日子真是狼狈，我搞不清楚当时他到底是在“搞”什么，多年后我问我伯父他当年到底搞什么东西，他也说不清楚，只是和我说以后如果有人叫你去买什么“债券”之类的千万不要被骗，我至今也搞不清楚他当时是怎么被骗的，我想这或许是一段他心中永远的痛而不想和我们这一辈的人说而已，但从他们的经历中我学到了这个世界上没有“不劳而获”的事情。

    “穷则思变”，一个人在走投无路的情况下往往会有反败为胜的意念产生，不知他们是因为什么因素后来想到了要在北京做生意的，只记得他后来在北京开起了“茶庄”，我想可能是因为他之前是做茶叶生意的缘故吧。或许是因为他们对茶叶还比较熟悉，所以很快生意就红红火火起来了，几年后他们就把欠别人的钱全还了，最多时他好像开了十几家连锁店。

    但可能是他们水平有限，所以在管理上就比较差，雇用的人好像都不是人才，自己管理也不善，导致很多分店其实都是给他的“营业员”开的，之后慢慢的关掉了不少店，我记得我2003年去北京时他只剩下二家茶叶店，现在他们也没有经营茶叶了，但他们成了我们那个地方的带动者，因为他当初“培养”了不少营业员现在都自己做了，而且做的比他们好的也一大堆，在北京的马连道茶叶市场，70-80%的人都是我们那边的，也许他们也算的上是“先驱”吧！

    之后他们好像发现了新大陆，说开超市赚的钱比卖茶叶赚的多，所以就在北京开起了超市，一开就开到现在了，现在堂姐和堂弟都长大了，他们也都在北京，现在他们在北京还有开药店，按理说是不错的，但怎么说呢，我感觉一个创业者的自身素质还是很重要的，特别是管理能力非常重要，他们在这方面因用人不善及盲目扩张等多方面也付出了惨痛的代价。

    这些都是血的历史，我从来没对任何人提起过，现在提这些只是想做一个引子，和大家分享创业是多么的不易，做一件事情并真的不简单，每一个人成功的背后都一定有一段曲折的历程，虽然我伯父他[FS:PAGE]们并不算成功，或许并没有人知道他们。但我想说的是他们代表了中国千千万万小生意人的历史，大家只看到的是大人物成功背后的故事，很少有人关注小人物的辛酸历程。我也是一个小人物，透过文字表达我自己想说的话，不在意你喜欢还是不喜欢，这是我要讲的。

    2003年我到北京时就先到了他们那里，他们也帮我出了不少的点子，我对做服装一点兴趣都没有，可能我也不知道该怎么动手吧。家里人的建议是希望我“稳定”一点，像伯父一样开个小超市，以我手中的钱是绝对够投资的，所以当时我也想要不开一个小超市吧，于是就开始找店铺。

    伯父很热心的帮忙，找了几个地址，但我都不太满意，其实主要是我自己也没有下定决心要做开超市，所以也没有放在心上，所以也没有什么好结果，这样天天转来转去，转了近半个月也没有什么收获。

有一天我去谈一个社区里的小超市转让事宜，那个老板是东北人，据我伯父说那人最好是卖猪肉的，后来投资了市场， “现在发达”了，他这个超市是开着让他家里人管理的，但因为家里人不会管理，所以做的不好，想转让掉，因为前一次我去看过，那个小超市不大，一百多平米吧，如果“盘”过来的话在20万之内应该就够了，这次去再谈一些细节。

    但那个老板不太讲信用，开始说好的事情这次过去时又反悔了，所以我感觉很不爽，所以我就决定不要他的。走出店门后看到那边刚好有一个报刊亭，也是出于无聊的因素，我就随手拿了一本《销售与市场》的杂志，可能是因为我是学营销的因素，在学校时曾有在学校的阅览室借阅过这本杂志，在上面可以学到一些营销方面的知识，所以平时也比较喜欢看。

    随手翻了一下很快就决定把它买下来了，人生就是这么巧，一不小心我开始了新的人生历程，所以由此我就来到了上海，开始了漫长曲折的创业历程。其实这人世间就只有二种状态，一种是“IN——进入”，另一种是“OUT——退出”，但不管我们是进入哪一种状态，都会产生相