随后，我试探性地用英文写了一封电子邮件，发给那家生产美容冰箱的韩国公司，诚恳地表示想在中国代销他们的产品。焦灼地等待一周后，果然收到了对方的回信，那一刻，我的心激动得如有鹿撞。可是，邮件的内容却像一盆冷水浇灭了我的希望。对方在信中说，由于他们的新产品刚在本国面市不久，暂不考虑开拓中国市场，将来即使找中国代理，也会设在上海，并要求代理商实力雄厚。

    彻底没戏了！ 但在郁闷了一阵之后，我又突发奇想：现在传统的冰箱市场竞争激烈，利润空间被不断压缩，我为什么不能鼓动制造商挖掘新技术，创造国产的“美容冰箱”呢？有趣的是，后来经一位同乡女孩介绍，我找到她打工的广东顺德一个冰箱制造厂家“游说”时，老板听了我的可行性分析，竟对我大大夸赞了一番。其实他们已经在研制这种时尚的化妆品冰箱了，第一批产品很快就会面市。虽然我的创意他们已经用不上了，但那位老板还是很欣赏我的胆识和敏锐头脑。他欣喜地说：“一个打工妹能有这样的市场洞察力，你这丫头不简单。产品出来之后，我答应给你一个区域的代理权！”真是柳暗花明又一村，我兴奋得头晕目眩。

    2003年2月，我拿出打工两年所有的积蓄，又从家里借了几万，共用6万元钱拿到了这种“美容冰箱”在自己家乡的代理权。于是，我踌躇满志地告别富人岛的雇主，回到烟台做起了时尚小老板。

    我在城东的一个白领社区，租下了一间30多平米的店面，这里的租金比市中心低得多，而且人流量也很稳定。只要产品的口碑好，不愁没有人找上门来。而且这里属于高档小区，里面住的人购买力都比较强，加上周围有好几家化妆品店，买了几千元的化妆品，再花几百块钱来买个美容小冰箱，应该是顺理成章的事情吧？保鲜箱分高中档，普通的不过500来块钱，相比动辄上千元的化妆品可谓是物美价廉的“美容伴侣”了。 可是，我的如意算盘还是落空了，开业前几天，店里的客人少得可怜，一个化妆品保鲜箱也没有卖出去。怎么会这样呢？我请人绘制了大幅的海报贴在门口，又亲自在店门口向来往的女性介绍自己的产品。直到第三天中午，才有一个白领女士半信半疑地买了一个最便宜的、容量也最小的保鲜箱，口里还嘀咕着：“谁知道这东西是不是像你说的那么好呢？哎，先试试！”她的话在我的脑子里激起一道灵光！是啊，面对一种完全陌生的产品，谁愿意轻易掏出几百、上千元来“冒险”呢？

 

    第二天一早，我把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，让打印店制作成了一份独特的宣传单。这些权威报道，要比我“王婆卖瓜”般自夸产品有多棒更具有说服力；我还在彩色传单的末尾抛出这样一笔诱人的账目：相对每年用于化妆品消费1500元的人来说，买一个化妆品保鲜箱,只占其费用的1/3，不妨把你扔掉的化妆品的钱，用来买一个几百元的、精致实用的女性闺房新宠——美容冰箱，好“马”配好“鞍”，完美又节俭！ 我一边派雇员到各大购物广场、白领写字楼等处散发传单，一边又拿着样品亲自拜访小店旁边的一家化妆品店。找到老板，我向她详细介绍了美容冰箱的功效，并提出把样品赠送给她，条件是要和我提供的宣传单一起摆在化妆品柜台上，而且顾客问到时一定要告诉她们这是做什么的，在何处可以买到。于对方而言，这可是“天上掉下个时尚冰箱”的好事，她自然欣喜地答应了。

    接着我又如法炮制，送出了30多个化妆品保鲜箱。这样，小店刚刚开张，我已经送出去了价值上万元的货，心里不由暗暗地捏了一把汗。 没想到，送货出去的当天下午，我的生意就渐渐有了起色！化妆品店为我寻找客户和向客户演示产品的用途提供了最好的途径，当月我竟然卖出去了280多个美容冰箱，盈利近4万元。

    看来依靠化妆品店销售这一招想对了！我一边向厂家加大了进货量，要了一个更低的出厂价格，以保证自己的利润更丰厚，一边打印了一份和化妆品店的合作协议，制定对方可以代销保鲜箱，通过她们卖出去的产品，均能获得销售提成等销售政策。然后我亲自出动，花10天时间跑遍了全市近百家化妆品店，和其中的71家谈妥并签订了协议。 此后，我店里的顾客越来越多，有很多人都是在化妆品店看见了美容冰箱，觉得既新鲜又实惠，慕名寻来的；也有的是看了日渐风靡的日韩电视剧，发现里面的主人公在用这种女性新宠，又听说本城也有卖的，于是专门来购买的；还有的是自己开始用了，觉得很棒，买来送给朋友的。

    开拓县级市场，轻松掘金百万

    两年挣百万，我让财富滚雪球。生意开展到第3个月，我已经销售出去四批货，累计870多个美容冰箱！盘账时我简直吓了一跳，短短几个月时间，自己竟收获了近10万元的利润！不仅如此，紧接着，我的美容冰箱还在全城掀起一股时尚风潮。拥有一个外观时尚、颜色艳丽的保鲜箱，成了当年本市女孩最值得炫耀的事情！ 一次，我在麦当劳吃饭时，不经意间听到一个女孩对男友撒娇说：“今年我过生日不许再送鲜花和巧克力了，年年这样多没新意。”继而她调皮地说：“爱我就送我美容小冰箱吧！她才是女孩子心中的‘宝贝’哦。”当时我那份自豪和喜悦，犹如刚刚走红的歌星逛街时被人认出，追着哭着索要签名似的！到2004年初，整个烟台市场已被我全面打开，随着“美容冰箱”生意的不断火爆，我又不得不在城西和城南各设一家分店。此外，一些美容院和时尚礼品店也主动找上门来，要求代销这种时髦产品。

    后来我发现，在每天应接不暇的顾客中，有一部分是来自周边县城的，因为当地没有化妆品保鲜箱，特意来到烟台购买。于是我又在周边地区找了一些化妆品店、美容院帮我代销。但没想到的是，在开拓县级市场时却遇到了挫折。小县城的消费能力自然不可以和大城市相提并论，加上周边地区的许多女性还不了解我们的产品有多棒，抱观望态度者甚多。 眼看几万元的产品压在手上卖不出去，许多县级代销商纷纷请我前去“救场”，否则的话，她们就考虑退货了。于是，我专程赶到各个分售点，了解她们哪个销售环节出了问题。

    一天，我在一个县城的化妆品店看到这样一幕：一位中年女性顾客进来看了看美容冰箱后，向营业员询问价钱，店员回答：“有500的普通型，也有1000元一个的豪华型。”顾客摇摇头走了，看得出她是感觉贵了。望着顾客远去的背影，我对营业员和老板传授“秘诀”：“顾客问价时，你们可以这样回答——每天只需花上2角多钱，你就可以拥有新鲜、健康的化妆品，再也不用担忧它们会变质损害自己的皮肤。这样回答有两个好处，一是利用顾客的好奇心吸引对方的注意力，然后才会认真听你介绍产品；二是使顾客觉得价钱很便宜。”她们不解地问：“为什么每天花2角多钱，就能拥有新潮的美容冰箱？”我解释说：“一件保鲜箱500元，它的使用寿命起码有5年，每年365天，这样每天的花费不就是2角多钱吗？”化妆品店的老板听后乐了，大发感慨说：“你不愧是营销高手啊，我怎么就没有想到这一招呢！” 在“巧用数字介绍产品”的同时，我还让各个代销商准备了两盒同样的护肤品，一盒放在美容冰箱里，享受12度的凉爽低温，另一盒则不去保鲜。她们向顾客介绍产品时，只需拿出两盒化妆品让对方亲自试用一下，鲜明的对比马上就凸显出来了。周边县市的8个销售点运用了我的两个“金点子”后，生意渐渐变得红火起来。

    由于我的进货数量越来越大，已经能够从厂家拿到最优惠的价格，实际上已经成为这个产品在山东省的总代理了。做到2005年3月，我已从时尚保鲜箱中轻松掘金180多万元，并拥有了自己的销售公司。