1.58万元的咖啡机加盟计划勾画出快速致富的“馅饼”，但这个“卖出1000多台咖啡机”的公司却“人间蒸发”――背景近日，上海僖加食品机械有限公司因涉嫌以不法手段骗得加盟者投资，而被当地警方查封。几乎在同一时间，苏州一家名为“苏州茂霖贸易有限公司”的企业“人间蒸发”。有关信息显示，“苏州茂霖”与“上海僖加”同属一家总公司，两者的经营手段极其相似。本报记者日前调查，“苏州茂霖”制造的“加盟陷阱”开始浮出水面。

     1.58万元的咖啡机在哪里？

    陈荔确信自己的1.58万元已经打了水漂。她以加盟者的身份，向“苏州茂霖”购买第二台咖啡机，却始终没有亲眼见过。现在，“苏州茂霖”消失了，价值1.58万元的咖啡机究竟在哪里呢？去年5月份，“苏州茂霖”推销员项某找到了陈荔，向她推销该公司的咖啡机加盟计划。

    整个计划相当诱人：一台咖啡机1.58万元，一旦购买后，公司将在两个月时间内为加盟者找到咖啡机的经营场所。在咖啡机开始经营前，公司反向租赁加盟者购买的咖啡机，每月租赁费400元。如果购买5台以上，租赁费则是每月600元。咖啡机平时所需原料、辅料也由公司提供。

    “咖啡机的生意怎么样？”陈荔首先关心的就是投资回报。“苏州茂霖”向她举例说明，一台正在十全街酒吧经营的咖啡机，生意并不是太好，但每月也有1000元左右的营业额。而每杯咖啡酒吧售价25元，加盟者从中获利5元钱，剔除成本8毛，每杯净利润4.2元。平时就经营着一家小厂的陈荔一盘算，咖啡机的回报率高得很。于是，她在去年5月21日，向“苏州茂霖”购买了第一台咖啡机。

    8月底，“苏州茂霖”将她的咖啡机放进了观前街的一间酒吧内。在这之前的三个月间，“苏州茂霖”按照承诺每月支付给她400元的租赁费。咖啡机经营的状况并没有当初公司描绘的那样，8月底至11月份三个月间，营业额共计1000元。至于第二台咖啡机的购买，陈荔的丈夫形容为，实在是经不起推销员的死缠烂打。

    项某劝说陈荔的理由竟然是，他的业绩就差一台了，完成的话，他就可以高升了。但就是这第二台咖啡机，陈荔却始终没有看见过。昨天当着记者的面，陈荔又拨打了项某的小灵通和手机，但电话那头传来的都是“暂时无法接通”。陈荔说，这些日子她都一直打电话，但项某始终找不到。项某的许多客户也都在寻找，但始终不见项某踪影。“

    苏州茂霖”究竟是怎样的公司

    日前，记者致电位于干将西路1296号的国际会展中心物业公司，据介绍，“苏州茂霖”于2003年10月租赁了C1区508室，面积为228.5平方米，租赁时限两年。但在去年12月16日，该公司提前终止租赁合同，撤出了国际会展中心。至于公司去向何处，没人知道。在苏州工商局，记者通过经济户口，对于“苏州茂霖”进行了全面了解。该公司全称“苏州茂霖贸易有限公司”，注册资本50万元，是一家自然人控股的私营企业，开业时间为2002年11月。经营范围包括：销售食品机械及配件、五金交电、电子电讯器材、百货、定型包装副食品等等。

    令人称奇的是：该公司在15个月时间内进行了四次执照变更，换了三次法人代表及股东。最近的一次是去年10月28日，新任的法人代表竟然就是向陈荔进行推销的项某。而在年初的一次变更中，该公司的经营范围增加“食品机械设备租赁”一项。据介绍，该公司并没有向工商部门提出注销申请，因此现在还是处于“在业”状态。随后记者通过“google”进行网上查询。

    在网上，“苏州茂霖”自称是一家全方位咖啡市场经营团队，结合咖啡、行销、物流、加盟等连锁事业，是意大利进口咖啡机的指定供应商，公司总部设在上海。咖啡机陷阱到底有多深“加盟连锁”，现代商业圈内最为流行的词汇。对于初创业者来说，加盟连锁企业似乎是找到了一条捷径。但作为正规的发展加盟店的连锁企业来说，并不是单纯的依靠统一的产品、设备，还要包括经营方式、经营业态、经营团队的高度统一。江苏苏州加得律师事务所主任包国山律师认为，“苏州茂霖”的经营行为，其实并没有典型的加盟连锁实质，实际就是销售咖啡机。至此，事情的轮廓大体清楚。[Page]

    “苏州茂霖”是以咖啡机销售经营吸引加盟者为主要业务的企业。所有的投资者起先听到的一切，都将他们引到了“投资回报率极高”思维定势中去。但当人去楼空之时，之前承诺的市场前景，以及相关服务都成了泡影。“运气好”的投资者至少还有一台咖啡机，而“运气不好”的连咖啡机的影子都没看到。1.58万元一台的咖啡机究竟卖出去多少台，或者说，“苏州茂霖”究竟以咖啡机的名义收了多少个1.58万元，目前尚不清楚。但曾经在该公司干过的业务员说，至少在1000台以上。如果情况属实的话，那么这个陷阱将非常深。包国山律师说，如果情况确实如此，那么“苏州茂霖”就是在虚构事实，隐瞒真相，属于诈骗性质的犯罪行为。现在受害的苏州投资者首先要做的就是联合起来，向公安部门报案。其次是要引起警示，目前市场上的加盟连锁企业鱼龙混杂，进行这方面的投资，应该对该公司的合法主体、经营方式范围以及成功的加盟实例都作一个全方位的了解。

    （文中当事人系化名）

     来源： 苏州日报