牛根生：金钱哲学

    不管何时何地采访牛根生，他那句招牌经典顺口溜总能不失时机地冒出来：一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿全不愁；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。”

    养牛挤奶，传统得不能再传统的产业，在老牛的“垦耕”下，变成别人遥不可及的神话，蒙牛销售额从1999年创立时的0.4亿开始，连续翻番，2.9亿；8.5亿；21亿；一直到2003年超过50亿。这背后带起的是近百万农户的小康生活，仅2003年一年，蒙牛支付农户的奶款就接近16亿。

    众所周知，牛根生曾是伊利公司的一个刷瓶工，从低层一直做到副总裁。1999年，事业蒸蒸日上的他被董事会免职了。但牛根生并没有放弃牛奶行业，他把手里的股票卖掉，和从伊利出来的其他员工一共凑了100多万元，成立了内蒙古蒙牛乳业集团。

    发展时省钱

    牛根生还有一个令许多人刮目相看的举措。众所周知，生产冰激凌和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。牛根生则另辟蹊径，充分利用当地资源，没花一分钱建奶站。其实在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人，一是有钱的，一是有权的。那么，如果让钱和权结合起来，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗？而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了双赢。

    牛根生省钱的另一个高明之处在于，做市场搞的是统一战线。他一直认为蒙牛和伊利是兄弟，互相间应相互促进。把统一战线做大了，行业内部规矩了，对自己的发展也有好处。于是，就有了他的一句“名言”：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。他明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。

    抱着这样的心态，牛根生从蒙牛产品的宣传开始就与伊利联系在一起。他们的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”。在冰激凌的包装上，他们也打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。这样，既是谦虚，又可利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去。

    造就百万富翁团队

    2004年6月10日，蒙牛乳业正式在香港联交所挂牌交易，现在，老牛还要在境外来个资本运作，当时以4.4港元开盘，几个小时后一度攀升至4.975港元，最大股东市值身家瞬间超过10亿元，但牛根生并不是最大股东，他的个人持股比例只有4.6%。借助这次上市的机会，蒙牛造就了国内少有的富翁团队。

    牛根生介绍说，蒙牛的主要股东中，金牛股份由15位股东持有，他们都是蒙牛的高级管理人员，而银牛股份的16位股东也是蒙牛本身及其业务关联企业中的中级管理人员，这些人所持股份，多的市值千万，少的也在百万以上，一夜之间，蒙牛诞生了一个“百万富翁团队”。

    慷慨散财

    这些还不足以说明牛根生的慷慨大方，2005年1月份，牛根生将在他有生之年，将其个人所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人支配；在他百年之后，将其所持股份全部捐给“老牛基金会”，这部分股份的表决权授予其后任的集团董事长，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。“老牛基金会”所积累之基金主要用于奖励对蒙牛公司发展有贡献的人员。

    牛根生这样解释自己的行为，他说：“虽然蒙牛只有6年，但我现在已经在考虑他百年发展的事。我活不了100岁。如果孩子继承了，是人才还好，不是人才就害了企业也害了他。我就是要建立一种制度和运行机制，让蒙牛能获得百年发展。都说民营企业短命，谁说蒙牛不能是可口可乐、奔驰、雀巢？”