异域装饰店专做独门生意

    “生活创库”的老板黄先生是位商人兼旅行家，在开创此店前经常到周边国家去旅游，他非常喜欢当地的一些特色手工艺制品，于是常购买回国馈赠亲友或自己收藏，亲友都非常喜欢他的礼物，称在国内有钱都买不到这些装饰品。

    国外采购成本并不高

    他们的话提醒了黄先生，告知他这样一个事实：就是如今发达省市的家居装饰市场虽然红火，但都过于商业化，缺乏产品特色，常常能在几个家庭中见到完全相同的相架、花瓶，甚至连桌布、窗帘也是大同小异。

    随着市民物质文化生活水平的提高，追求特色与个性已经成为今后装饰市场的发展方向，过多地生产程式化、缺乏内涵的东西利润空间并不大，就像从改革开放之后，女孩子们就不爱穿相同的衣服一样。于是黄先生的“生活创库”应运而生。

    精明的黄老板选择的国外采购地点一般限于泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家，主要是因为在这些国家的手工业属于劳动密集型产业，采购成本不高，有些甚至低过了国内一些省份的采购价格。而其出产的手工艺品都是地地道道出自“手工”的，既有原始内涵，又有时代个性。黄老板笑着说：“其实在一般人的思维里，什么是个性？‘少’就是个性，别人家里没有的就是个性。”的确，精良的手工加上独特的造型，就是“生活创库”的“个性”所在。

    所以，虽然每季度进货过海关都要交纳不菲的关税(一般增值税税率与关税加起来为25%到30%)，加上在国外陆路运输的费用与海运到国内的费用，一般货物的成本都会翻1至1.25倍，但还是由于成批进货的成本较低，并且质量、设计到位而使零售价格较高(行内利润率可以达到30%至40%)，所以也绝不是亏本的买卖。

    售价要让白领能够接受

    在“生活创库”中，我们见到用大块树皮直接雕琢而成的相框、做成几何图形的小蜡烛、三角椎形漆盒，件件令人爱不释手，恨不得都搬回家里去。听店里的经理助理介绍，“生活创库”的产品主要分为水草制品、蜡制品、玻璃器皿等多个种类，都是原汁原味地从国外搬回来的。但在国外采购还是有一个原则不能动摇，就是所挑选的产品在造型上必须符合中国当代人的审美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，但不能有太重的东南亚地域特色。

    另外，“生活创库”也开始为顾客量身订做家居用品与各类中档家具，其遵循的原则还是要走出特色之路，能让每位来订做的顾客都突现个人风格。

    服装业的复古风已经吹了好几年，万业关联，相对之下，家居装饰行也肯定会流行“复古”，前不久，老板黄先生就去了泰国的深山老林里整整两个月，从一个做水草制品的老伯手里以低廉的价格买进了一批特色货，其中就有古香古色、而线条简洁的沙发、椅子与烛台，并约定老伯一年后再去进货。

    另外，黄老板指出，虽然开的是特色装饰店，卖的很多是外国货，但其定价也不可能太高。毕竟一般人的购买力还有限。所以，店里的小件装饰品的价位一般也就在几十元到几百元之间，使一般的城市白领都可以买得起。虽然黄老板自己没有明言，但他的邻居们都非常羡慕地说，生活创库的月收入好时可以达到数万元。

    成功秘笈

    地点选择仍很重要，要选在高级家具商场的附近，因为毕竟客户的定位是中高层的白领阶层，在附近闲逛的人士也一定要属于这个范畴。

    千万不要将家居装饰店开在家居批发市场里头，一看周围的顾客就知道这样的地方是不可能有生意的。要清楚你卖的是独一无二的特色装饰品，而不是5元钱可以买一打的大众产品。