教训是一笔宝贵的财富。如果问题出现时我们不过多的考虑成本利润，直接引进国外成熟产品，对原有产品进行更换，我想即使亏损，我们也可以度过难关。

    聊天聊出的机会

    2001年初，既是我自由的时候，也是我迷茫的时候。经历了保健品、化妆品及广告公司的成功操作，心里突然觉得失去了打工的兴趣，何不干点什么？保健品、化妆品还是……，当时我仅仅是有想法没方向，也由此感到迷茫。机会总在不知不觉中出现，一天，几位原公司的朋友出来小聚，谈起创业的构想，没想到这几位哥儿们也正在考虑这个问题，于是海阔天空，信马由缰，最后，一个点子引起了大家共同的兴趣。我们感兴趣的是与灯具配套的遥控智能系统，一个简单的遥控器能够控制家庭内所有的灯具开关，当时市场上还没有同类产品，因此我们直观的觉得这是一块较大的空白市场，应该具有广阔的前景。说干就干，第二天我们就开始进行前期准备工作，我的创业也就此起步。

    市场分析，前景广阔

    我们兵分三路，一路负责产品技术可行性；一路负责公司注册咨询；我这一路负责市场调查和消费者测试。经过两个星期的咨询、调查，结论令我们为之振奋，首先是产品技术并不复杂，可以由台湾获得，成本也不高；其次是市场充满机会。

    进一步的研究消费需求，我们发现，消费者对于一种遥控器能够控制房间内所有灯具的概念非常感兴趣，可以快速开关灯具；省去临睡觉前下床关灯的麻烦；半夜小孩哭闹快速反应；网虫不下网；夜晚回家未进屋就有光明迎接，更重要的是大部分人认为这是现代生活的象征。购买意向调查显示，只要价格合理，超过80%的被访者有兴趣尝试。由此我们认为这是一个可以长期发展的趋势，尤其在珠三角这种比较现代的地区。深入的竞争调查也令我们振奋，目前市场上还没有一种能满足这些需要的产品，因此产品利益及竞争策略就迎刃而解了，就用消费者的需求作为我们的品牌利益，这也是竞争对手所不能企及的优势。

    营销策略 战略战术明晰

    2002年3月，广州利秀克斯电子公司成立（因为一些原因，这里用的是假定的公司名），市场及产品策划紧锣密鼓。我们把品牌命名为具有舶来品和西化特点的“利秀克斯”，在商标设计上尽量凸显电子化和现代感，结果其英文商标被大部分人以为是“伊莱克斯”。

    目标市场包括两个部分：1、城市家庭，以新婚和小孩出生不久的年轻家庭为主，这些人具有收入较高，品位较高和新居为主的特点；2、房地产开发商，期待有新的房产卖点，其目标群定位同以上人群。

    针对目标市场的需求，我们的产品对应发展了两个系列，一是节能控制系统（针对单路控制和多路吊灯控制），用于满足现有需求，命名为“节能星”；另一个是我们的主打产品，可以控制四路、六路灯具的多路控制遥控系统，命名为“智慧星”。这几种产品都采用小的接收器，以能够安装进吸顶灯内为标准，不破坏整体美观。

    在渠道方面，我们确定了分销与直销相结合的方式，在分销方面，采取直供小区灯具终端，开发市内小区，利用批发开发市郊市场的办法；在直销方面重点发展房产开发商，争取一次性覆盖整个楼盘，保证零售，同时开展商区直销，扩大渠道接触面。

    在宣传推广方面，我们颇费了一些脑筋，因为是新类别产品，要求厂家要拿出一定的培训费用来开辟这类市场，但是显然我们不具备这种实力。当时我们准备采取润物细无声的方式，先进入家庭，再采用媒体公关炒做的方式，期待市场缓慢升温，但是又担心一旦市场升温，巨头一切入，我们就等于自掘坟墓。