IT俏佳人谭殊：拒绝千万的女人

　　谭殊，《计算机世界》集团销售冠军，06中国IT十大俏佳人，搜狐销售冠军，“常青藤”奖得主，新版话剧《有多少爱可以重来》的女主演……

　　在搜狐总部写字楼一层的咖啡店里，时常可以看到搜狐员工“头脑风暴”的场景。运气好的话，还能在买三明治的时候跟排在你身后的张朝阳攀谈几句。尽管这个“中国最大的门户网站”已有十年的历史，但在人们心目中，它依旧是新生力量的代名词。

　　1999年，谭殊还是梅兰芳京剧院的花旦演员，偶然看到电视里搜狐的新闻，她不懂，IT是什么？那离他太遥远了，她甚至不会用电脑……

　　如今，作为搜狐冠军销售和“常青藤奖”得主、中国十大IT俏佳人奖得主的谭殊，已经成为互联网行业炙手可热的知名职业女性。婉拒了出价1000万的上市公司的三顾茅庐，玩票话剧的投入演出……

　　停下来，再回首，舞台上的倩影，鲜花和掌声，也不再只是献给她的美丽。谭殊感叹：“真的是没有什么事情是做不到的，没有什么事情是不可能的。”

　　宇宙超级无敌小忙女强人

　　“在一个好的平台里，只要肯做，业绩好也不奇怪。”

　　谈起“常青藤奖”，谭殊倒是显得自信且坦然。她不愿意提及在别人心目中最有说服力的数字，而是反复强调心态的重要，“其实，做销售最重要的就是心态。有什么样的心态，就有什么样的市场。”

　　2008奥运年，对搜狐来说是商机无限的一年。密集的工作，压力的升级，无止境的加班——几乎已经成了谭殊的家常便饭。

　　“过去的这一年，几乎是我工作以来最忙碌的一年。连续每天加班到凌晨，第二天依旧神采飞扬地来上班。我的同事都很纳闷，奇怪我怎么还不倒下。”眼前的她，典型的南方女子形象：小巧的身材，灵动的双眼，貌似弱不禁风的外表下，却潜藏着超强的抗压的灵魂。这样的特质使她得到了一个听着有些蹩脚的绰号——“宇宙超级无敌小忙女强人”。

　　“小时候，心里一直有一个对未来生活的憧憬。其中一个设想，就是在一个大公司里，从一个最最普通职位做起，努力地快速成长，最终成为对公司很重要的人，做个‘女强人’！”

　　这个“小忙女强人”把她目前的状态称作“爬坡期”，因此期间付出的辛苦和努力都是值得的，也是必须的。

　　“我要让我的客户明白，销售的意义不在于要卖给他们多少东西，卖出多少业绩，而是着眼于为他们提供一个营销的解决方案。同时，我可以提供的，不仅仅是创意，还有有效的执行。”

　　从演员到“TOPSALES”

　　谈到初来北京的机缘，谭殊用了“百里挑一”这四个字。

　　在她12岁那年，中国戏曲学院在全国招收学员。湖南省约有几百人参加了考试，最终只录取了4人。

　　谭殊就是那幸运的1/4。世界创业实验室(http://elab.icxo.com)消息：紧接着，就是十几年专业的表演训练。当她正式成为梅兰芳京剧团的一名京剧演员时，谁都不会想到这个很有天资的小姑娘，却在两年后毅然选择了离开。

　　“当时因为家里人的鼓励，我决定不再从事与演艺有关的工作。干了十几年演员，忽然出来，还真不知道自己能干什么，所以就到离家很近的《计算机世界》去面试，想碰碰运气。”

　　运气这么一碰，还就真的来了。

　　刚刚成为了《计算机世界》销售的谭殊，只会用电脑打打字。但作为中国最专业的IT媒体集团，他们所销售的内容业外人士都难以想象。面对巨大专业差距，谭殊只有快速的学习。不到2年，谭殊成为了计算机世界集团的冠军销售。

　　带着荣耀，她来到了搜狐。这家在她眼里“戴着光环”的公司，使谭殊的工作热情与激情升至顶峰。

　　“我现在会要求我的团队，一定要热情，要有执行力，要懂得团队合作。热情和真诚是最重要的，这样才能够感染别人，获得客户的信任。”

　　忍不住想象，假如谭殊扮装花旦，在舞台甩洒水袖，想必也会是一道美丽的风景。而今，美人依旧，却不再是那般无表情的咿咿呀呀。在她温婉开朗外表的背后，却是雷厉风行的作风和力求完美的灵魂。

　　拒绝1000万的女人更骄傲

　　谭殊的成绩在IT行业内传为佳话，挖她的公司也就越来越多，甚至有些网站的老板因为自己公司全年的营业额还没有她个人销售额度高，而难为情地开口邀请。

　　2007年，一家上市公司找了谭殊很多次，待遇出到了1000万三年，职位也给得很高，谭殊却没有动心。

　　“跳槽的机会一直很多，但我觉得搜狐的企业文化最好，而且最适合我的成长，我所积累的行业经验和资源也能得到最大化的发挥。要说爱搜狐，好像有点太肉麻吧？但确实是，我对这里有感情。要是再矫情点就是忠诚度了，哈哈。”

　　同事、朋友经常会赞她是专业演员里最懂销售的，IT业里最懂表演的。她笑道：还手机里的战斗机呢！于是，这个代号就形成了。每次说起，就代表了她双重职业的合力。

　　“离开10几年的表演专业，当时是很不舍的，觉得是彻底丢了，白学了。后来，发现学到手的东西最终都会发挥作用，不一定是在舞台上。十几年的表演专业，让我具备了一些别人没有的特质，比如说不怯场的自信、超强的模仿学习能力等等，而这些潜在的