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网络摄影师:很忙很赚钱
2010-08-11 14:41:45 www.qncye.com  进入创业论坛

为网上商店的销售产品拍售照片的专业人士。须具备摄影专业知识和技能,具备良好的沟通能力。这一职业随着网络商店的逐渐壮大而兴起,并有方兴未艾之势。

本期人物:

黄维峰 小 吕 杜先生

“网店卖的就是图片!”被网络摄影师黄维峰这么一说,喜欢网购的人还真觉得有点道理,我们认识网上购物的各种商品不就是从海量图片开始的吗?

在深圳,仅卖衣服的各种网店就达到数千家,其他数码、家居、配饰等产品的网店更是不计其数。作为电子商务产业链上重要一环,图片成了网上购物商店更新与介绍的主要载体,于是诞生了网络摄影师这个新兴的职业。

近日,记者走访了其中三位在行业内口碑不错的摄影师,发现只能用一个字形容他们的状态——忙!黄维峰创过一个纪录,一天拍了250套照片。作为一个薄利多销的行业,往往一套照片只能收到40~60元。一般情况下,网络摄影师们旺季时月收入能达到两三万元,工作很辛苦但他们很享受。

不拍“大片”拍“淘宝”

今年29岁的黄维峰是湖北人,以前他在深圳一家数一数二的广告公司当摄影师,主攻一些大型品牌服装公司的画册,做的是高端客户。偶然的机缘,朋友请他业余帮忙拍网店商品,“说实话,我当时并不是特别看得起这个行业,我们当时拍的水平都是要和时装大片一样的要求。”黄维峰说,后来看到需求的人越来越多,才意识到网络的力量的确很强大。

“当时觉得自己掌握着时尚摄影行业的顶端技术,在这样的低端市场应该有优势,所以我从2009年开始就不打工了,开了一家名叫‘梵尚视觉’的店,专门为网店卖家拍产品照。”黄维峰说,自己创业比想像中的顺利,因为客户口口相传,主攻欧美风格时装大片的他,很快就在这个圈子有了一席之地。

谈到这个行业赢利模式,黄维峰坦言赚钱并不容易。以服装为例,一件衣服要拍6~12张,基本上水准高的也就要到45元一套,出外景大概要60元以上,不过模特费用较高,占去一半或者更多,利润空间就被压缩得很小,因为摄影还得包化妆、场地之类的费用,只能靠数量取胜。

淘宝做得好的店铺每周平均至少要上10套左右新款,所以,黄维峰的生意一直不错。例如深圳有名的娃娃家,旺季时每周要拍50多套;主要做欧美风格时装的浩浩时尚在四五月份由四钻冲皇冠,一口气就拍了80多套。现在很多网店都是和黄维峰约好,直接带着衣服到他的工作室,经过对衣服的整烫,约好模特、与客户沟通好风格就可以开拍。由于经验丰富,黄维峰的拍片工作一直很顺利。

2010年初,黄维峰正式在南山区南油第一工业区租了80多平方米的工作室和摄影棚,这里靠近世纪广场、锦都批发市场和第一工业区内大量的服装批发企业,不少实体门店自己也开着网店。他的工作室生意不错,五六月份夏装上市前每个月都有8万元左右的业务,七八月份传统的淡季也有四五万元。

目前,黄维峰工作室一共雇了4个员工一起工作,包括化妆、客服、助理等等,成本一个月1.6万多元,利润也就在2万至3万元之间。虽然有经营压力,不过他自己的目标却是专业化道路,他的工作室只接服装,只拍欧美风格。他坚信下半年旺季时,他的工作室一定能取得很好的成绩。

专攻日韩流行风

与黄维峰经历相仿,小吕以前也是上班族,在一家非常有名的广告公司负责修图,这也练就了他的技术,同行的人对他修图技术的评价是“出神入化”。

2009年,小吕和妻子一起告别上班族,开始了网店拍摄的生意,他们开设的布兰摄影的风格非常明确,就是时下流行的日韩风。小吕表示,首先他们在选择模特方面与欧美系的不一样,身材相对娇小一些的,面貌也要比较可爱和亚洲化一些的。模特的选择渠道,一般是应聘一些兼职的大学生,按时薪算;如果客户要求比较高端,他们就会联系熟悉的模特经纪人,当然价格也会高一些。

小吕选择日韩系的服装拍摄,一般都喜欢拍外拍,“就是要告诉消费者,你穿着这样的衣服,在这些地方会产生这样的效果。”小吕说,公园、街头和景点等是他们常选择的地方,一般拍一套服装至少得60元。由于小吕大部分坚持“店铺交易”,所以他在网上的名气和信誉度非常高,生意也很不错。

布兰的经营理念是,所有的作品都是顾客真实的照片,没有任何虚假成分,也不存在盗用其他摄影商家优秀作品的行为,小吕说:“鄙视那些使用别人的作品来抬高自己水平的做法。”高品质也有高价格,相比其他摄影店,布兰公布的收费价格分为20件以下、20~29件、30件以上三个档次,外景价格60~80元一套不等,每个档次相差15元左右。

布兰还有一个“核心竞争力”,就是他们拥有相对固定的模特群,客户可以直接在他们的网站挑选适合自己风格的模特。

电视转行拍产品

3年前,刚大学毕业,杜先生就踏入了摄影师这个行业。“我大学学习的专业是电视节目制作,但不太想去电视台工作,后来我和女朋友商量决定自己开个摄影工作室。我上大学时学过摄影的课程,所以我负责摄影,她负责化妆。”2008年,杜先生和女朋友开始租房子、买器材等,组建了两个人的工作室。

他告诉记者,深圳网络比较发达,所以很快就有了开家网店的想法。随后,他们开始在网上建立自己的网店,宣传他们的工作室。那时候,他们只是拍写真和婚纱照等。

“其实2008年还没有网店要拍衣服,淘宝是到2009年才开始规定卖家提供实拍图的。那时候就陆陆续续有淘宝卖家找我们拍东西,所以我算是比较早的淘宝摄影师。”

“刚开始比较惨淡,没有生意。但我们唯一的办法就是把每次拍摄都尽量拍到最好,这样才会有更多的顾客。”如今,杜先生和女朋友的colourbox网店生意很好,信誉度高,好评率达99.77%。

现在困扰杜先生的问题不再是生意惨淡,反而是忙不过来。他说现在常常一整天都在外面拍摄。因为业务持续增加,杜先生雇佣了另外3名摄影师。他告诉记者,每个摄影师都有自己专门的服务范围,有的专门拍衣服,有的拍产品,有的拍写真。“干这行周末一般都没有休息的,很累。”他说,这几个摄影师虽然拍的东西不一样,但工资都差不多,每个月5000元左右。

除了为网上卖家拍衣服,杜先生的网店还有拍产品的服务。拍产品相比拍衣服赚钱少,杜先生的网店规定物品10款起拍。“拍一两年了,基本上淘宝网上有的产品我们都拍过。”杜先生透露,光是产品拍摄,平均一个月的利润在1万至2万元之间。

说起当网络摄影师的难处,杜先生告诉记者,网上卖家对产品的拍摄都有自己的想法,他们最重要的是和卖家商量和交流,弄清楚卖家的想法。

他表示,沟通的问题很容易解决,而最难解决的问题是拍摄场景。“在深圳一些广场和商场拍摄的时候,常常会有保安来赶我们走。拍10到20套衣服经常要跑很多地方,有些时候没办法,就和保安‘打游击’。”


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