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如何策划你的一生
2009-12-19 09:00:38 www.qncye.com  进入创业论坛


    中学毕业之际,比尔•拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员,父亲的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界摔打了多年,对商海中的事务了如指掌,深谙其中奥妙。他发现儿子有商业天赋,机敏果断,敢于创新,但却很少经历过磨难,没有经验,更缺乏知识。于是,拉福父子进行了一次长谈,共同制定了计划,描绘出职业生涯的蓝图,拉福听从了父亲的劝告,升学时并没有直接去读贸易专业,而是选了工科中最普通的专业――机械制造。这招棋很绝妙,因为做商贸必须具备一定的专业知识,在贸易中,工业商品占据绝大多数,如果不了解产品的性能、生产制造情况,很难保证贸易的收益。因此,具备一些工科的基本知识是经商的先决条件。况且,工科学习,不仅是知识技能的培养,它还能帮助你建立一套严谨求实的思维体系,训练你的推理分析能力,使你有一种脚踏实地的工作态度,这些素质对经商帮助极大。比尔•拉福就这样在麻省理工学院度过了四年。他没有拘泥于本专业,还广泛接触了其他课程。学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识,这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可忽略的作用。

  大学毕业后,比尔•拉福没有立即投入商海。按照原先的设计,他开始攻读经济学的硕士学位。商业毕竟不是工业,这是一种经济活动,有其本身的规律与特征。现代商业不再像古代阿拉伯人做起来那么简单了,无论是程序上,还是规则、内容上都相当复杂,需要进行专门了解。在市场经济条件下,一切经济活动都通过商业活动来进行,不了解经济规律,不学习经济学的知识,很难在商业领域内立足。于是,比尔•拉福又考进芝加哥大学,开始了为期三年的经济学硕士课程。这期间,比尔•拉福掌握了经济学的基本知识,深入了解了经济规律,懂得了商业活动的社会地位、作用,搞清了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现代商业活动中法律充当了至关重要的角色,没有法律保障,现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识,而不把主要精力用来研究理论经济学,那是职业经济学家的工作,他志不在此。因此,比尔•拉福对会计、财务管理也较为精通。这样,几年下来,他在知识上完全具备了经商的素质。

  比尔•拉福拿到硕士学位后仍然没有投身商海,而是考了公务员,去政府部门工作。原来,他的父亲,这位老谋深算的商业活动家深知,经商必须有很强的交往能力,人际关系在商业活动中异常重要,要想在商业上获得成功,必须深知处世规则,充分了解人的心理特征,善于与人交往,能够给人以良好的印象,使人信任你,愿意与你合作。比尔•拉福在政府部门一干就是五年。这五年中,他从稚嫩的热血青年成长为一名老成持重、不动声色的公务员。他在后来的商业生涯中,从未上当受骗,这都归功于他在政府的五年锻炼。此外,他通过那五年的政府机关工作,结识了一大批各界人士,建立起一套关系网络,他非常善于利用这些网络,为他提供丰富的信息,提供许多便利条件。这对他后来的商业成功帮助极大。

    五年的政府工作结束之后,比尔•拉福已完全具备了成功商人所需的各种条件,羽翼丰满了。于是,他辞职下海,去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商务。又经过两年,他已熟练掌握了商情与商务技巧,业绩斐然。这时候,他不再耽搁时间,婉言谢绝了通用公司高薪挽留,跳出来开办拉福商贸公司,开始了梦寐以求的商人生涯,正式实施多年前的计划。功夫不负苦心人,比尔•拉福的准备工作太充分了,他几乎考虑到每个细节,学会了商人应学的一切。因此,他的生意进展异常顺利,拉福公司的成长速度出奇的快。二十年之后,拉福公司的资产从最初的 20 万美元发展为 2 亿美元,而比尔•拉福本人也成为一个奇迹,到处受人尊敬。

  比尔•拉福率团到中国进行商业考察,在接受记者采访时,谈起了他的经历。比尔•拉福认为他的成功应感谢他父亲的指导,他们共同制定了一个重要的生涯方案,这个生涯设计方案使他最终功成名就。
 


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